【正文】 和缺乏 安全感。 男 妝 品牌 的個(gè)性美 選擇 ， 一要 看該品牌的目標(biāo)市場(chǎng) ，二要看時(shí)代整體的發(fā)展趨勢(shì) 。 二、倡導(dǎo) 品牌 與眾不同的 男性美 男性消費(fèi)化妝品的根本目的是提升個(gè)人形象，彰顯男性美。 一、 精準(zhǔn)品牌定位， 精 煉 核心價(jià)值 品牌 定位也可理解為 品牌 占位，就是要明確品牌的主要目標(biāo)顧客是誰(shuí)，明確產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、包裝、理 念、精神等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些不同， 最終給顧客帶來(lái)的價(jià)值有哪些不同 。 品牌長(zhǎng)期目標(biāo) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面、品牌形象層面、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作層面、顧客關(guān)系層面 成為目標(biāo)市場(chǎng)的首選品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，銷(xiāo)量及盈利水平居同業(yè)領(lǐng)先水平， 達(dá)到 顧客滿意。 就目前 群體 膚質(zhì)特征及 消費(fèi)特點(diǎn) 而言，筆者認(rèn)為 男性化妝品 市場(chǎng) 細(xì)分 可以 參照 以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分： 年齡階段 職 業(yè) 身份 月收入 精神個(gè)性 膚質(zhì) 習(xí)慣 312 兒童 學(xué)生 平民 0 無(wú)業(yè) 時(shí)尚的 干性 愛(ài)運(yùn)動(dòng) 1218 少年 商務(wù) 人士 精英 2千 4千 藍(lán)領(lǐng) 質(zhì)樸的 油性 愛(ài)社交 1824 青年 I期 Soho 領(lǐng)袖 4千 1萬(wàn) 白領(lǐng) 張揚(yáng)的 混合型 常熬夜 2535 青年Ⅱ期 公務(wù)員 1萬(wàn) 5萬(wàn) 金領(lǐng) 內(nèi)斂的 敏感 常外出 3655 壯年 老板 5萬(wàn)以上 王老五 優(yōu)雅的 痘痘 56 老年 其他 剛毅的 皺紋 這樣，根據(jù)以上各個(gè)區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)人員采取打鉤形式，依次篩選出企業(yè)的目 標(biāo)市場(chǎng)，例如： 第一目標(biāo)市場(chǎng) ： 2535 歲的 年輕都市白領(lǐng) ，月收入 5千到 1萬(wàn)， 時(shí)尚 的 ， 愛(ài)運(yùn)動(dòng)、 愛(ài) 社交 第二目標(biāo)市場(chǎng) ： 1824 歲的大學(xué)生及 剛工作的 都市型男 ， 時(shí)尚的， 愛(ài)運(yùn)動(dòng) 、社交 ， 常熬夜 第三目標(biāo)市場(chǎng) ： 3655 歲的 Soho一族或商務(wù) 人士 ， 時(shí)尚的， 愛(ài)運(yùn)動(dòng) Ques3： 你的 品牌 有 愿景及目標(biāo) 嗎？ 沒(méi)有一個(gè)明確 、務(wù)實(shí) 的品牌愿景和目標(biāo)指導(dǎo)， 品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作 就會(huì)失去方向 。這樣 切割 出來(lái)的特殊消費(fèi)人群才更便于 營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì) 集中精力研究 其 個(gè)性化需求 及 制定有效的競(jìng)爭(zhēng) 策略 。 品牌構(gòu)建第二階段就是 在仔細(xì)分析自身資源及市場(chǎng)環(huán)境境況后， 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 制定出品牌的發(fā)展方向 ， 來(lái)確定品牌的盈利途徑 、目標(biāo)市場(chǎng)以及規(guī)劃品牌發(fā)展愿景 和 目標(biāo)。 二拜客戶：營(yíng)銷(xiāo)策略制定之 前，需要 做一定量的實(shí)地調(diào)查，除了通過(guò)網(wǎng)站、調(diào)查問(wèn)卷之外，品牌小組成員需要面對(duì)面與目標(biāo)客戶溝通，全面了解消費(fèi)者對(duì)“完整產(chǎn)品”的需求，除了包括產(chǎn)品的基本功效、價(jià)格、規(guī)格、渠道、促銷(xiāo)等，還要有對(duì)包裝形象、品牌個(gè)性、情感等的需求，這樣了解的信息才會(huì)更真實(shí)，也方便小組成員在制定品牌推廣策略時(shí)候更有的放矢。 男人需要的化妝品 基本 特征 男人基本需求 產(chǎn)品 類(lèi)別 潔面系列、剃須護(hù)理系列、保濕系列、眼部護(hù)理系列 、沐浴系列、發(fā)用品系列 產(chǎn)品 功效 保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題 ； 膏體品質(zhì)應(yīng) 清爽而不油膩 ， 清爽、 純凈是男士 對(duì) 化妝品 功效的主要追求。 肌膚 生理 特點(diǎn) 看，男女 不同 男性 女性 男性較之于女性護(hù)理不同之處 皮膚 毛孔粗大，油脂分泌旺盛， 皮脂分泌與年齡無(wú)關(guān) 毛孔細(xì)小， 油脂分泌隨年齡增加而減少 更需要深層清潔，防止粉刺、暗瘡、酒糟鼻等問(wèn)題產(chǎn)生 角質(zhì)較厚，膚質(zhì)較粗糙 角質(zhì)較薄，較細(xì)致 加強(qiáng)去角質(zhì)護(hù)理，改善 膚色晦暗 胡須 經(jīng)常剃須易導(dǎo)致角質(zhì)層受傷，致 使細(xì)菌繁殖引起多種肌膚煩惱 沒(méi)有胡須， 不需護(hù)理 每天要做剃須護(hù)理，舒緩刺激 頭發(fā) 多短發(fā)、較硬 多長(zhǎng)發(fā)、較柔順 注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力 頭皮 多為 油性，易脫發(fā) 較干爽 更注重清潔防止頭屑產(chǎn)生 消費(fèi) 心理層面看，男 女 不同 針對(duì)項(xiàng)目 男性 女性 男性較之于女性感受不同之處 使用目的 提升形象、肌膚舒適 美麗 、性感 更在乎 提升形象與品位 ，而非美麗 對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí) 普通化妝品是女性化的一個(gè)象征 使用化妝品天經(jīng)地義 使用女性化妝品有“奶油小生”的尷 尬感覺(jué)，需要標(biāo)注屬于男性自己的化妝品 關(guān)注事項(xiàng) 使用程序簡(jiǎn)單、效果鮮明 效果好、簡(jiǎn)單 更在乎使用簡(jiǎn)單與方便性 生活習(xí)慣 層面 看 ，男 女不同 生活習(xí)慣 男性 女性 男性較之于女性護(hù)理不同之處 體育運(yùn)動(dòng) 較偏愛(ài) 一般 更需要運(yùn)動(dòng)型的香水、沐浴露等 戶外工作與活動(dòng) 頻率大 頻率小 更需要防曬和滋養(yǎng)皮膚的產(chǎn)品 熬夜、煙酒應(yīng)酬多 頻率大 頻率 很 小 更需要加強(qiáng)型的肌膚滋養(yǎng)產(chǎn)品， 以改善膚色暗、皮膚松弛、游逛油光 精神緊張、工作壓力大 頻率大 頻率小 更需要具有舒緩、滋養(yǎng)功效的護(hù)理產(chǎn)品 男人 要清爽干凈，就 要講究科學(xué)護(hù)理，選擇適合 男性肌膚 特征的 護(hù)理 品 。 同時(shí)發(fā)現(xiàn)， 高達(dá) %的 18至 24歲的 男性化妝品 用品“提升外在形象，彰顯個(gè)人品味”的原因，高于其他年齡段的男士 ， % 的 3539歲的 男性化妝品 用品有“社會(huì)角色要求體面，更能獲得尊重”的目的 。 ： 科技發(fā)展 及 自然 環(huán)境惡化 隨著社會(huì)科技發(fā)展， 紛紛 出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)針對(duì)男性 膚質(zhì) 特點(diǎn)而研制的護(hù)理產(chǎn)品， 可以有效 潔凈 肌膚， 還給肌膚滋潤(rùn)補(bǔ)給 與清爽舒適的觸感 ， 讓男性更有面子 。 “ 面如敷粉 ” 、 “ 玉樹(shù)臨風(fēng) ” 這樣的詞語(yǔ) 也 正是用來(lái)形容 古時(shí) 男子的容顏與氣質(zhì)的。 Ques1：為什么男人需要化妝 品 ？ 為什么男人需要化妝品？ 在這里， 我們 認(rèn)真 了解 一下 中國(guó)男士 化妝品 市場(chǎng) 的 歷史 積淀 和男士護(hù)膚的主、客觀原因。 筆者從事男士化妝品開(kāi)發(fā)和推廣工作 多 年，現(xiàn)將 幾 點(diǎn)體會(huì)與 大家 分享 、探討 。男妝時(shí)代的品牌謀略 男士化妝品品牌開(kāi)發(fā)攻略 1 男 妝 時(shí) 代 的 品 牌 謀 略 —— 淺談 男 士化妝品 品牌開(kāi)發(fā)攻略 作者：宋建之 隨著 大眾 生活 質(zhì)量的 日益提升 ，以及受到 國(guó) 內(nèi)外 知名化妝品牌 針對(duì)男性專(zhuān)業(yè)護(hù)理領(lǐng)域的 營(yíng)銷(xiāo) 推廣活動(dòng)影響， 男人 “ 面子 ” 問(wèn)題 的“嚴(yán)重性”逐步獲得了男人自己、老婆、女友、家人 、朋友 的認(rèn)可，成了 一個(gè) 社會(huì)性 問(wèn)題 。 面對(duì)女性化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力及男性護(hù)膚領(lǐng)域極具膨脹的市場(chǎng)需求，可以預(yù)見(jiàn)，明年中國(guó)男性化妝品 市場(chǎng)將 更加熱鬧，不少新的 男性化妝品 品牌將粉墨登場(chǎng)，老品牌也會(huì) 更換新裝 ，值得 期待。 第一 階段 ： 三問(wèn) 男人 ， 把握 市場(chǎng) 趨勢(shì) 品牌 存在是因?yàn)?其 滿足 了 市場(chǎng) 特定 需求，那么， 為什么男人需要化