【正文】 和缺乏 安全感。 男 妝 品牌 的個性美 選擇 ， 一要 看該品牌的目標市場 ，二要看時代整體的發(fā)展趨勢 。 二、倡導 品牌 與眾不同的 男性美 男性消費化妝品的根本目的是提升個人形象，彰顯男性美。 一、 精準品牌定位， 精 煉 核心價值 品牌 定位也可理解為 品牌 占位，就是要明確品牌的主要目標顧客是誰，明確產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、包裝、理 念、精神等方面與競爭對手相比有哪些不同， 最終給顧客帶來的價值有哪些不同 。 品牌長期目標 企業(yè)經(jīng)營層面、品牌形象層面、營銷運作層面、顧客關系層面 成為目標市場的首選品牌，銷售網(wǎng)絡遍及全國，銷量及盈利水平居同業(yè)領先水平， 達到 顧客滿意。 就目前 群體 膚質(zhì)特征及 消費特點 而言，筆者認為 男性化妝品 市場 細分 可以 參照 以下幾個標準劃分： 年齡階段 職 業(yè) 身份 月收入 精神個性 膚質(zhì) 習慣 312 兒童 學生 平民 0 無業(yè) 時尚的 干性 愛運動 1218 少年 商務 人士 精英 2千 4千 藍領 質(zhì)樸的 油性 愛社交 1824 青年 I期 Soho 領袖 4千 1萬 白領 張揚的 混合型 常熬夜 2535 青年Ⅱ期 公務員 1萬 5萬 金領 內(nèi)斂的 敏感 常外出 3655 壯年 老板 5萬以上 王老五 優(yōu)雅的 痘痘 56 老年 其他 剛毅的 皺紋 這樣，根據(jù)以上各個區(qū)隔標準，營銷人員采取打鉤形式，依次篩選出企業(yè)的目 標市場，例如： 第一目標市場 ： 2535 歲的 年輕都市白領 ，月收入 5千到 1萬， 時尚 的 ， 愛運動、 愛 社交 第二目標市場 ： 1824 歲的大學生及 剛工作的 都市型男 ， 時尚的， 愛運動 、社交 ， 常熬夜 第三目標市場 ： 3655 歲的 Soho一族或商務 人士 ， 時尚的， 愛運動 Ques3： 你的 品牌 有 愿景及目標 嗎？ 沒有一個明確 、務實 的品牌愿景和目標指導， 品牌營銷運作 就會失去方向 。這樣 切割 出來的特殊消費人群才更便于 營銷 團隊 集中精力研究 其 個性化需求 及 制定有效的競爭 策略 。 品牌構建第二階段就是 在仔細分析自身資源及市場環(huán)境境況后， 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 制定出品牌的發(fā)展方向 ， 來確定品牌的盈利途徑 、目標市場以及規(guī)劃品牌發(fā)展愿景 和 目標。 二拜客戶：營銷策略制定之 前，需要 做一定量的實地調(diào)查，除了通過網(wǎng)站、調(diào)查問卷之外，品牌小組成員需要面對面與目標客戶溝通，全面了解消費者對“完整產(chǎn)品”的需求，除了包括產(chǎn)品的基本功效、價格、規(guī)格、渠道、促銷等，還要有對包裝形象、品牌個性、情感等的需求，這樣了解的信息才會更真實，也方便小組成員在制定品牌推廣策略時候更有的放矢。 男人需要的化妝品 基本 特征 男人基本需求 產(chǎn)品 類別 潔面系列、剃須護理系列、保濕系列、眼部護理系列 、沐浴系列、發(fā)用品系列 產(chǎn)品 功效 保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題 ； 膏體品質(zhì)應 清爽而不油膩 ， 清爽、 純凈是男士 對 化妝品 功效的主要追求。 肌膚 生理 特點 看，男女 不同 男性 女性 男性較之于女性護理不同之處 皮膚 毛孔粗大，油脂分泌旺盛， 皮脂分泌與年齡無關 毛孔細小， 油脂分泌隨年齡增加而減少 更需要深層清潔，防止粉刺、暗瘡、酒糟鼻等問題產(chǎn)生 角質(zhì)較厚，膚質(zhì)較粗糙 角質(zhì)較薄，較細致 加強去角質(zhì)護理，改善 膚色晦暗 胡須 經(jīng)常剃須易導致角質(zhì)層受傷，致 使細菌繁殖引起多種肌膚煩惱 沒有胡須， 不需護理 每天要做剃須護理，舒緩刺激 頭發(fā) 多短發(fā)、較硬 多長發(fā)、較柔順 注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力 頭皮 多為 油性，易脫發(fā) 較干爽 更注重清潔防止頭屑產(chǎn)生 消費 心理層面看，男 女 不同 針對項目 男性 女性 男性較之于女性感受不同之處 使用目的 提升形象、肌膚舒適 美麗 、性感 更在乎 提升形象與品位 ，而非美麗 對化妝品的認識 普通化妝品是女性化的一個象征 使用化妝品天經(jīng)地義 使用女性化妝品有“奶油小生”的尷 尬感覺，需要標注屬于男性自己的化妝品 關注事項 使用程序簡單、效果鮮明 效果好、簡單 更在乎使用簡單與方便性 生活習慣 層面 看 ，男 女不同 生活習慣 男性 女性 男性較之于女性護理不同之處 體育運動 較偏愛 一般 更需要運動型的香水、沐浴露等 戶外工作與活動 頻率大 頻率小 更需要防曬和滋養(yǎng)皮膚的產(chǎn)品 熬夜、煙酒應酬多 頻率大 頻率 很 小 更需要加強型的肌膚滋養(yǎng)產(chǎn)品， 以改善膚色暗、皮膚松弛、游逛油光 精神緊張、工作壓力大 頻率大 頻率小 更需要具有舒緩、滋養(yǎng)功效的護理產(chǎn)品 男人 要清爽干凈，就 要講究科學護理，選擇適合 男性肌膚 特征的 護理 品 。 同時發(fā)現(xiàn)， 高達 %的 18至 24歲的 男性化妝品 用品“提升外在形象，彰顯個人品味”的原因，高于其他年齡段的男士 ， % 的 3539歲的 男性化妝品 用品有“社會角色要求體面，更能獲得尊重”的目的 。 ： 科技發(fā)展 及 自然 環(huán)境惡化 隨著社會科技發(fā)展， 紛紛 出現(xiàn)了專業(yè)針對男性 膚質(zhì) 特點而研制的護理產(chǎn)品， 可以有效 潔凈 肌膚， 還給肌膚滋潤補給 與清爽舒適的觸感 ， 讓男性更有面子 。 “ 面如敷粉 ” 、 “ 玉樹臨風 ” 這樣的詞語 也 正是用來形容 古時 男子的容顏與氣質(zhì)的。 Ques1：為什么男人需要化妝 品 ？ 為什么男人需要化妝品？ 在這里， 我們 認真 了解 一下 中國男士 化妝品 市場 的 歷史 積淀 和男士護膚的主、客觀原因。 筆者從事男士化妝品開發(fā)和推廣工作 多 年，現(xiàn)將 幾 點體會與 大家 分享 、探討 。男妝時代的品牌謀略 男士化妝品品牌開發(fā)攻略 1 男 妝 時 代 的 品 牌 謀 略 —— 淺談 男 士化妝品 品牌開發(fā)攻略 作者：宋建之 隨著 大眾 生活 質(zhì)量的 日益提升 ，以及受到 國 內(nèi)外 知名化妝品牌 針對男性專業(yè)護理領域的 營銷 推廣活動影響， 男人 “ 面子 ” 問題 的“嚴重性”逐步獲得了男人自己、老婆、女友、家人 、朋友 的認可，成了 一個 社會性 問題 。 面對女性化妝品市場競爭壓力及男性護膚領域極具膨脹的市場需求，可以預見，明年中國男性化妝品 市場將 更加熱鬧，不少新的 男性化妝品 品牌將粉墨登場，老品牌也會 更換新裝 ，值得 期待。 第一 階段 ： 三問 男人 ， 把握 市場 趨勢 品牌 存在是因為 其 滿足 了 市場 特定 需求，那么， 為什么男人需要化