妮維雅化妝品公司男士護膚品營銷計劃書doc-日化-全文預覽
【正文】 由于氣候、自然地理環(huán)境、生活習慣等方面的差異，使得歐洲人的膚質較亞洲人而言差異較大。目前在全國大部份省份，妮維雅是由單一代理商運作。妮維雅在男性護膚產品的研發(fā)上投入了大量的資金，開發(fā)了一系列針對男性皮膚問題的產品，從而獲得了一批顧客的認可與喜愛。 根據馬斯洛的需求層次理論，消費者已經不僅僅滿足于基本的生理及安全需求，有了更高層次的社會交往、獲得尊重的需求。但對于大部分消費者來說，在護膚品方面還是傾向于低端消費。為保證質量，基本采用進口原料，希望能將高品質的妮維雅護膚產品介紹給中國消費者。是由德國 拜爾斯道夫 公司 所有的、大型全球性護膚品與身體護理品品牌。其次，以滲透定價的方式擴大市場占有率，促進需求。 歐萊雅一直以廣告等營銷手段，開辟市場并迅速讓消費者了解這個品牌，擴大品牌效應，占據市場。 表 23 調查結果表明，妮維雅在男士護膚品牌中的市場占有率為 %，而大寶的市場占有率高達 %，歐萊雅的占有率也高居 %。 在校大學生大部分沒有自主經濟能力，經濟來源主要來源于家庭，消費能力有限，大多數更偏好于低價位的產品，針對目前大學生消費能力的狀況，妮維雅產品應該擴大對低端市場的開發(fā)，以增強產品及品牌的競爭力，從而擴大市場的占有率。 表 12 據表 1— 2 表明 ，受訪人群愿意接受 50 元以下價位的占 45%， 50100 元的占1— 毛孔粗大 2— 皮膚干澀 3— 容易出油出痘 4— 膚色暗沉 5— 沒問題 1— 50元以下 2— 50100元 3— 100300元 4— 300元以上 4 44%， 100300 元的占 8%,300 元以上占 3%。 對經營單位任務的確定進行了 SWOT 分析，大致了解了企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和面臨的問題。 男性護膚品作為護膚品的新市場，具有廣闊的前景。 在中國大眾護膚品市場，妮維雅是實力最為強勁的品牌之一。妮維雅憑借 20 世紀 20 年代 起就在中國開始積累的良好品牌，并秉承德國拜爾斯道夫股份有限公司一貫科學嚴謹的企業(yè)精神，成為廣大 消費者 樂于親近、相伴左右的護膚品牌。在這種變化與穩(wěn)定的博弈下，一個強勢品牌的耐受性與活力也同時凸顯出來。根據調查結果，分別對當前市場狀況、產品狀況及分銷狀況，進行了初步的分析。 表 11 調查顯示，調查人群中 %的受訪者是沒有皮膚問題的， %的受訪者是存在皮膚問題的，其中， %毛孔粗大， %皮膚干
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1