德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案書-全文預(yù)覽
【正文】 較常出入的場(chǎng)所：商務(wù)酒店，酒吧，高爾夫球場(chǎng)等等 五、 推銷策略 在尋找客戶的階段，主要采取廣告拉引法，介紹尋找法和資料查閱尋找法。 主要 為白領(lǐng)人士 。收入豐厚，消費(fèi)水平高。 （ 3）城鎮(zhèn) 60%的男性每天都在使用護(hù)膚品， 90%的女性都認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護(hù)膚德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 品。 德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 3) 顧客分析 ? 2020年大陸男性對(duì)于男士化妝品的接受程度分析 圖表分析顯示，超過(guò) 40%的受訪者表示對(duì)于男性美容產(chǎn)品比較感興趣，很感興趣甚至已經(jīng)開(kāi)始使用。 微觀 ： 男性護(hù)膚品市場(chǎng)的組成 (1)市場(chǎng)構(gòu)成： （主要包括潔面乳、沐浴露、保濕乳、控油系列等） （主要包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、啫喱膏、定型膠等） （主要包括清香型、草木型等） （主要包括遮瑕膏、粉底液、除皺膏以及專業(yè)眉筆、睫毛膏等等） （ 2）市場(chǎng)主要品牌 ：大寶（市場(chǎng)認(rèn)知度高，達(dá)到 %，主要是通過(guò)廣告形式宣傳的結(jié)果） ：妮維雅、曼秀雷敦（主要集中在二線城市如德陽(yáng)） ：歐萊雅、歐泊萊、碧歐泉、軒諦、阿迪達(dá)斯（主要集中于一線城市如北京、上海等） 雖然國(guó)內(nèi)的男士化妝品品牌林立，但不存在強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)高檔市場(chǎng)主要是由歐美、日韓品牌掌控。比如歐美國(guó)家男士化妝品的市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的 30%以上，但目前在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、杭州等城市，銷售額也只占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的 10%，全國(guó)男士化妝品市場(chǎng)份額估計(jì) 不會(huì)超過(guò) 2%。 在關(guān)注自己容貌的基礎(chǔ)上，很多男性已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，在為美化和保養(yǎng)自己的容貌而德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 支出開(kāi)銷。 2020年，碧歐泉簽約金城武代言其男士系列，引領(lǐng)中國(guó)男士護(hù)膚的一時(shí)之風(fēng)。除女用化妝品這一巨大市場(chǎng)外，男用產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的 “ 金礦 ” 。 二、 營(yíng)銷狀況 1) 背景分析 近年來(lái)，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過(guò) 50%，在歐美國(guó)家，男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的 30%以上。因此針對(duì)當(dāng)代 2235 歲有護(hù)膚需求的男性，上海家化推出了高夫系列專注于男士護(hù)膚的產(chǎn)品。高夫是迄今為止中國(guó)市場(chǎng)上唯一一個(gè)專屬男士的專業(yè)化妝品品牌。 為打造民族品牌，上海家化向莊臣公司往返購(gòu)了“ 美加凈”和“露美”。德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 德 陽(yáng) 高 夫 男 士 護(hù) 膚 品 推 銷 方 案 德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 目錄 一、 方案概述 二、營(yíng)銷狀況 1) 背景分析 2) 市場(chǎng)分析 3) 顧客分析 三、 SWOT 分析 四、 推銷目標(biāo) 五、 推銷策略 六、 推銷方案 七、 配備和預(yù)算 德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 一、 方案概述 企業(yè)背景 高夫 一切，從容面對(duì)！ face it！ 百年家化 上海家化前身，是創(chuàng)立在 1898 年的香港廣生行有限公司，旗下的聞名花露水品牌“雙妹”曾于 1915年獲得巴拿馬金獎(jiǎng)。 十一屆三中全會(huì)后，家化踏滲入滲出了發(fā)展的快車道，于 1990年，登上了發(fā)展史上第一座高峰 —— 固定資產(chǎn)超過(guò) 6000萬(wàn)元， 銷售額達(dá) ，利稅 ，位居全國(guó)化妝業(yè)之首，此間，推出的美加凈系
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1