德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案書(編輯修改稿)
2024-10-01 14:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌林立，但不存在強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)高檔市場主要是由歐美、日韓品牌掌控。且絕大部分品牌主要為女士品牌的延伸，男士專業(yè)品牌稀缺 德陽市區(qū)的大型商場不多，大多數(shù)為中型商場。而中型商場中，有高夫?qū)９竦囊彩潜容^少。高夫現(xiàn)今在德陽片區(qū)的銷售，主要是通過屈臣氏等便利店來進(jìn)行銷售，專業(yè)的門店相對較少，但是根據(jù)屈 臣氏近幾月的銷售數(shù)據(jù)表明，高夫男士護(hù)膚品的銷售額在逐月飆升，這也為本產(chǎn)品在德陽市區(qū)的推廣創(chuàng)造了有利條件。 德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 3) 顧客分析 ? 2020年大陸男性對于男士化妝品的接受程度分析 圖表分析顯示，超過 40%的受訪者表示對于男性美容產(chǎn)品比較感興趣，很感興趣甚至已經(jīng)開始使用。這說明男性對于美容產(chǎn)品的接收度 有了很大的提高，男性美容產(chǎn)品的概念正在深入人心 。 ? 大眾對于男士護(hù)膚品的認(rèn)識(shí)： （ 1）大眾對待男士的審美已經(jīng)逐漸開始改變，舉止得體、儀容整潔、個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)逐漸取代了過去亙古不變的體格強(qiáng)壯、魁梧有力的力量型。 （ 2）男士們逐漸對護(hù)膚品的關(guān)注程度越來越高：越是事業(yè)有成的男士就越關(guān)心自己的面子和形象。 （ 3）城鎮(zhèn) 60%的男性每天都在使用護(hù)膚品， 90%的女性都認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護(hù)膚德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 品。 三、 SWOT 分析 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢 (Strengths)： 作為中國唯一的專業(yè)男士化妝品品牌，在質(zhì)量、技術(shù)等方面都體現(xiàn)專業(yè)性 企業(yè)在男士化妝品領(lǐng)域近8年，經(jīng)驗(yàn)豐富，資金、技術(shù)實(shí)力雄厚，有一定的市場基礎(chǔ) 高夫是，有很強(qiáng)的地域優(yōu)勢。 劣勢 (Weaknesses)： 品牌宣傳力度不夠，知名度較小 營銷創(chuàng)新不夠 高夫的銷售渠道局限于百貨專柜與零售便利店。 機(jī)會(huì) (Opportunities)： 德陽男士化妝品總體發(fā)展態(tài)勢良好，市場潛力巨大 市場目前品牌林立，但有領(lǐng)導(dǎo)力的中國本土品牌寥寥無幾 目標(biāo)消費(fèi)群 的審美觀發(fā)生變化，越來越在乎形象 男性對品牌更忠誠，對價(jià)格敏感度較低 。收入豐厚，消費(fèi)水平高。 為這一類人購買化妝品的群體 也是一大市場 SO: ?塑造良好的品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度 ?利用經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的優(yōu)勢不斷研發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 WO： ?加大廣告投入，讓品牌形象深入人心 ?采用多渠道、多元化營銷策略，鼓勵(lì)營銷創(chuàng)新，向消費(fèi)者傳遞品牌文化、理念。 德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 四、 推銷目標(biāo) 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年德陽市男士月工資達(dá)到 2500 以上的占有工作男士的 %。 主要 為白領(lǐng)人士 。 對護(hù)膚品的要求為：純天然，健康，對肌膚起到清潔，保護(hù)，濕潤，舒緩肌膚壓力的作用，給予男性客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。 消費(fèi)特點(diǎn)如追求品牌，注重健康無副作用的產(chǎn)品，喜歡在 大型 商場購物等。 消費(fèi)場所在大型高檔的商城購物如 ： 洋洋百貨 、 沃爾瑪 、 世紀(jì)聯(lián)華以及屈臣氏等便利店 消費(fèi)時(shí)間：晚上，周末 和妻子或女朋友一起上街 購物心理狀況 ： 目標(biāo)消費(fèi)群一般在事業(yè)上有一定的成就了，他們所關(guān)注的是健康、美滿的家庭和更成功的事業(yè)。 目標(biāo)消費(fèi)群的生活喜好是：高品質(zhì)的生活，顯示出自己的優(yōu)越感
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