【正文】 定的風(fēng)險(xiǎn) ?。 備到貨、安裝、調(diào)試在 1 個(gè) ?月內(nèi)完成 ， 使用中能夠 ?保證使用質(zhì) ?量。 三、 銷售預(yù) ： 月份 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 第四個(gè)月 會(huì)費(fèi)收入 775 475 525 525 其余項(xiàng)目收 ?入 33105? 33891? 34806? 35170? 營(yíng)業(yè)收入 合計(jì) : 33880? 34366? 35331? 35695? 四、 現(xiàn)金流量表 ?: 月份 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 第四個(gè)月 期初現(xiàn)金余 ?額 19638?.4 41532?.23 65520?.37 加： 會(huì)費(fèi)收入 775 475 525 525 其余項(xiàng)目收 ?入 33105? 33891? 34806? 35170? 流動(dòng)資金 6000 8000 9000 9000 收入合計(jì) : 38880? 42366? 44331? 44695? 減 : 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 9484 9518 9538 9561 原材料 7380 7501 7758 7897 營(yíng)銷費(fèi)用 743 739 741 763 支出合計(jì) : 17607? 17758? 18037? 18221? 減 : 增值稅 所得稅 870 936 951 967 費(fèi)用合計(jì) : 期末現(xiàn)金余 ?額 19638?.4 41532?.23 65520?.37 89684?.88 從現(xiàn)金流量 ?表中可以推 ? 出： 每月營(yíng)業(yè)收 ?入分別為 : 每月凈利潤(rùn) ?:13638?....51 根據(jù)營(yíng)業(yè)收 ?入和凈利潤(rùn) ?的趨勢(shì)來看 ?， 預(yù)計(jì)四月份 ?后銷售額增 ?長(zhǎng)平緩，利潤(rùn) 也程穩(wěn) ?定增長(zhǎng)。 其余的費(fèi)用 ?只占小部分 ?， 像水電費(fèi)以 ?及電話費(fèi)只 ?占 %， 所以房租費(fèi) ?及 工工資 ?福利費(fèi)是主 ?要的費(fèi)用支 ?出。原料、 備 萬元包括 ?： 臺(tái)式高清皮 ?膚測(cè)試儀 、 超精準(zhǔn)專業(yè) ?電子稱量稱 ?、 加熱攪拌器 ?、各類 DIY?瓶罐以及制 ?作 DIY 護(hù) ?膚品所需原 ?材料。 此時(shí)我們將 ?放眼整個(gè)沿 ?海市場(chǎng) ， 努力在接下 ?來的 5 年內(nèi) ?分別在上海 ?、南京、 無錫 、 廣州 、 廈 、 青島等地開 ? 連鎖店 ， 以實(shí)現(xiàn)我們 ?的全國戰(zhàn)略 ?。自此 ， 公司將步入 ?發(fā)展階段，即以后每 4?個(gè)月開 一 ?家連鎖店 。 否則 ， 我們將根據(jù) ?實(shí)際情況做 ?出相應(yīng)的調(diào) ?整 ， 或延期發(fā)展 ?計(jì)劃 ， 或終止此項(xiàng) ?目的實(shí)施 。 第一家實(shí)體 ?店鋪?zhàn)鳛槲??們的試點(diǎn)項(xiàng) ?目 ， 主要起到投 ?石問路 ， 試探市場(chǎng)的 ?作用 。 同時(shí) ， 該中心與已 ?與多家國內(nèi) ?外大型的專 ?業(yè)化妝品原 ?料生產(chǎn)商建 ? 了長(zhǎng)期良 ?好的合作關(guān) ?系 ， 目前已建 ?了法國 、 美國 、 臺(tái)灣 、 香港供應(yīng)鏈 ?， 利用其得天 ? 厚的信息 ?和技術(shù)資 ?， 將為我們的 ?順利發(fā)展提 ?供良好的保 ?障。 當(dāng)公司發(fā)展 ?達(dá)到五家連 ?鎖店的規(guī)模 ?時(shí) ， 我們就有必 ?要加 新產(chǎn) ?品的研發(fā)工 ?作。 但是 ， 護(hù)膚品的產(chǎn) ?品開發(fā)并不 ?是一蹴而就 ?的，且開 發(fā)成本 ?相當(dāng)較高 。 六 ． 產(chǎn)品制造及 ? 融資說明 目前 ， 大陸市場(chǎng)上 ?的 DIY 護(hù) ?膚品我們所 ?用的配方絕 ?大多 都來 ?自臺(tái)灣的 《 牛爾美白書 ?》，《 牛爾愛美書 ?》 等牛爾著作 ?， 以及很多行 ?之有效的網(wǎng) ?絡(luò)配方 。 C 、 當(dāng)積分累計(jì) ?到 3000?分 , 將成為 C4?美麗小店的 ?金卡 VIP?,可獲贈(zèng)整套 ?DIY 工具 ?與一定價(jià)值 ?的純天然護(hù) ?膚品及牛爾 ?的 DIY美 ?容書籍 ,并原料與 D?IY 工具享 ?受 7 折優(yōu)惠 ?。 同時(shí) ， 我們也會(huì)在 ?店內(nèi)出售一 ?些與護(hù)膚有 ?關(guān)的書籍報(bào) ?刊 ， 從而讓顧客 ?們更好的了 ?解相關(guān)知識(shí) ?。 當(dāng)然 ， 為了讓會(huì)員 ?得到更大的 ?實(shí)惠 ， 會(huì)員折扣價(jià) ?是最實(shí)際的 ?表現(xiàn)了。 對(duì)我們來說 ?， 回頭客才是 ?我們利潤(rùn)的 ?主要來 ， 所以質(zhì)量是 ?我們的生命 ? 礎(chǔ) ， 理念是我們 ?的精神動(dòng)力 ?。月利潤(rùn)的 6?4％ 作為大家的 ?收益 ， 外加一定的 ?年終分紅 ， 其余資金歸 ?公司運(yùn)營(yíng)發(fā) ?展所用。 我們團(tuán)隊(duì)組 ?成如下 ： 總經(jīng)理并負(fù) ?責(zé)產(chǎn)品開發(fā) ?和市場(chǎng)營(yíng)銷 ?， 財(cái)務(wù)總監(jiān) ， 材料供應(yīng)部 ?經(jīng)理 ， 美容及客戶 ?服務(wù)部經(jīng)理 ?。同時(shí) ， 兼管網(wǎng)店的 ?日常營(yíng)運(yùn)和 ?管理 ， 主要是對(duì)網(wǎng) ?店的訂單要 ?及時(shí)配送。 四 ． 組織與管理 ? 我們的管理 ?團(tuán)隊(duì)是由 ?個(gè)重要的部 ?分所組成：總經(jīng)理、財(cái)務(wù) 部 、材料供應(yīng)部 ?、 產(chǎn)品開發(fā)及 ?市場(chǎng)營(yíng)銷部 ?、 美容及客戶 ?服務(wù)部。 不過 ， 它們其實(shí)開 ?業(yè)也才 個(gè) ?月 ， 尚 形成巨 ?大的市場(chǎng)影 ?響力和知名 ?度 ， 所以大家可 ?以視為在同 ?一起跑線上 ?。 同時(shí) ， 杭州的經(jīng)濟(jì) ?很大一塊是 ?依靠第三產(chǎn) ?業(yè)的支撐 ， 特別是旅游 ?業(yè)和服務(wù)業(yè) ?。 雖然 ， 引起了一些 ?人的 ， 但仍 得到 ?普遍推廣 ， 可以說前 ?很值得期 ?。 而另一家 O?range? Shop 則 ?主要側(cè)重于 ?實(shí)體連鎖店 ?的發(fā)展 ， 她的重點(diǎn)在 ?上海， 06 年 9 月 ?開 了第一 ?家實(shí)體店。 經(jīng)過深入了 ?解后我們發(fā) ?現(xiàn) ，雖然她們目 ?前做得很好 ?， 但也 在的 ?許多缺陷。 現(xiàn)在 ， 在行業(yè)相對(duì) ?比較上規(guī)模 ?的只有愛美 ?士和 Ora?nge Shop 兩 ?家公司 ， 除此之外的 ?都是些零散 ?的虛擬店鋪 ?它們 本上 ?都分布在各 ?大在線銷售 ?網(wǎng)上，如淘寶，易趣等。而我們的 D? IY 護(hù)膚品 ?的價(jià)位從十 ?元起到 十 ?元不等 ， 正滿足了廣 ?大女生的需 ?求 。 因此 ， 我們決定將 ? 家實(shí)體店 ?鋪 在下 ?高教 內(nèi) ?， 專 針對(duì)在 ? 女生 。 相對(duì)而言 ， 市場(chǎng)的推廣 ? 度要大于 ?在 女學(xué)生 ?。 我們可以進(jìn) ?一步 分成 ?兩部分 ： 在 大學(xué)女 ?生和 場(chǎng)白 ?領(lǐng)女性 。據(jù)業(yè)內(nèi)人士 ?介紹，當(dāng)?shù)刈畲蟮??杭州大廈，蘭蔻專柜曾 ?創(chuàng)下年銷售 ?三千五百萬 ?的記錄，名列亞太前 ?三，全國第一； DIOR 專 ?柜的 銷售是 ?亞洲最高的 ?。譬如，聘請(qǐng)醫(yī) 科大學(xué)的藥 ?理學(xué)的教授 ?、 優(yōu)秀的專業(yè) ?美容師等等 ?，組成一個(gè) 堅(jiān)實(shí)可靠的 ?技術(shù)團(tuán)隊(duì)來 ?確保產(chǎn)品的 ?安全性與實(shí) ?效性。 為了克服產(chǎn) ?品的缺陷 ， 我們會(huì)按如 ?下方式來解 ?決： 1. 我們的所有 ?工作人員在 ?上崗之前都 ?必須經(jīng)過嚴(yán) ?格的上崗培 ?訓(xùn) ， 只有當(dāng)她們 ?的相 關(guān)知識(shí) ?達(dá)到專業(yè)要 ?求之后 ， 才能正式上 ?崗。 \ 5． 增添生活情 ?趣 ， 贈(zèng)送朋友特 ?別貼心的禮 ?物。 3． 夠用原則 ， 每次制作一 ?個(gè)月的量 ， 保持護(hù)膚品 ?的活性和 新鮮度。 教消費(fèi)者自 ?己動(dòng)手制作 ?， 體會(huì)自己品 ?牌的化妝品 ?在手中誕生 ?的那種無與 ?倫比的快樂 ?與成就感。 DIY 護(hù)膚 ?品的概念是 ?消費(fèi)者親手 ?做滿足自身 ?需要的護(hù)膚 ?品。 為此 ， 我們會(huì)和北 ? 京 搜美化妝 ?品技術(shù)研究 ?中心通力合 ?作 ， 將此風(fēng)險(xiǎn)降 ?至最低。 短期主要是 ?依靠本創(chuàng)業(yè) ?團(tuán)隊(duì)的自身 ?努力來試探 ?一下這個(gè)市 ?場(chǎng)的實(shí)際情 ?況 。 營(yíng)銷策略 ： 我們將通過 ?網(wǎng)上營(yíng)銷和 ?實(shí)體店鋪營(yíng) ?銷相結(jié)合 ， 以會(huì)員制為 ?主要經(jīng)營(yíng)方 ?式 。 目前，國內(nèi) DIY?護(hù)膚品市場(chǎng) ?才于 06年 ?上半年正式 ?從臺(tái)灣引入 ?， 至 今整個(gè)行 ?業(yè)尚處起步 ?階段 ， 還沒有在全 ?國范圍內(nèi)形 ?成產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ?。 行業(yè)及市場(chǎng) ? 情況： 眾所周知 ， 目前市場(chǎng)上 ?的護(hù)膚品的 ?價(jià)格普遍偏 ?高，雖然 愛美的 ?人們?nèi)在呏??若騖 ， 但市場(chǎng)反應(yīng) ?表明 ， 只要在功效 ?相似的前提 ?下 ， 價(jià)格永遠(yuǎn)是 ?競(jìng)爭(zhēng)的主要 ?方面。 它重在讓顧 ?客參與其中 ?， 于自愉自樂 ?之間購買產(chǎn) ?品 ， 從商家主導(dǎo) ?購物模式轉(zhuǎn) ?化成消費(fèi)者 ?自主購物模 ?式 ， 進(jìn)一步體現(xiàn) ?了消費(fèi)者至 ?上的營(yíng)消理 ?念。 (此文檔為 w? ord 格式 ? ， 下載后您可 ? 任意編輯修 ? 改！ ) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教 ? 育 —— 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書? 項(xiàng) 目 名 稱 ： DIY 護(hù)膚 ? 品 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì)： CEO： 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)助理： 營(yíng)銷總監(jiān)： 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)： 采購主管： 目 錄 第一部分 劃書 ? ……………………………… 2 第二部分 產(chǎn)品 /服務(wù)……………………………