【正文】 …… 4 第三部分 業(yè) ? 情況…………………………… 6 第四部分 ? ……………………………… 10 第五部分 營銷 略…………………… …………… 11 第六部分 產(chǎn)品 ? 融資說明…………………… 13 第七部分 財務(wù)計劃………… ……………………… 15 第八部分 ? 防范………………………… 26 附件………………………………………… .………… 27 一．摘要 產(chǎn)品開發(fā)背 ? 景 ： 隨著經(jīng)濟的 ?不斷發(fā)展 ， 人們對生活 ?的質(zhì)量要求 ?也越來越高 ?了 ， 富裕起來的 ?人們逐步開 ?始向個性化 ?、 時尚化 、 健康化的新 ?型生活方式 ?轉(zhuǎn)變 。 所謂 DIY? ，即 do it yours?elf， 就是讓顧客 ?自己動手制 ?作產(chǎn)品 。 簡而言之 ， 就是我們?yōu)??消費者準(zhǔn)備 ?好一切原材 ?料和配方 ， 教他們自己 ?動手制作適 ?合自己的護 ?膚品。 而且 ， 市場調(diào)查的 ?結(jié)果也印證 ?了這一點。 組織與管理 ? ： 根據(jù)企業(yè)規(guī) ?劃在創(chuàng)業(yè)初 ?期 ， 將由本創(chuàng)業(yè) ?團隊全面組 ?織管理公司 ?狀況 ， 直至公司發(fā) ?展到一定規(guī) ?模后 ， 將逐步引入 ?專業(yè)人士參 ?與企業(yè)管理 ?。 我們的企業(yè) ?規(guī)劃分為短 ?期和長期兩 ?部分。 風(fēng)險評估與 ? 防范： 本產(chǎn)品的關(guān) ?鍵性風(fēng)險在 ?于原材料的 ?質(zhì)量和產(chǎn)品 ?配方的效果 ?上 。這樣顧客既 ?可以購買到 ?完全適合自 ?己的產(chǎn)品 ， 又可以體驗 ?制作產(chǎn)品過 ?程中的快感 ?， 還能夠拉近 ?我們與顧客 ?的距離 ， 可謂一舉三 ?得。 個性化服務(wù) ?－ 針對消費者 ?的皮膚 ， 選擇合適的 ?科學(xué)配方 ，真正做到量 ?身訂做。 2． 制作的原料 ?采購和使用 ?都可以采用 ?純天然的植 ?物性原料， 清楚把握使 ?用的材料成 ?分。實際上， 顧客在這里 ?根據(jù)美容行 ?業(yè)內(nèi)的科學(xué) ?配比規(guī)律 ， 選用原料自 ?己進行調(diào)制 ?， 其價格僅是 ?國際名牌的 ?十分之一左 ?右。 目前 ， 網(wǎng)絡(luò)上流傳 ?的 DIY 的 ?一些配方主?要以臺灣牛 ?爾的 《 牛爾的美白 ?書 》 中的配方為 ? 主要 依據(jù)。 3． 我們將邀請 ?具有專業(yè)藥 ?理知識的技 ?術(shù)人員作為 ?我們的技術(shù) ?支 持 ， 制定更多的 ?科學(xué)有效的 ?DIY 護膚 ?品配方。在杭州，眾多化妝品 ?品牌的銷售 ?均居全國同 ?類產(chǎn)品的前 ?列。 面對如此巨 ?大的消費市 ?場，我們 DIY?護膚品的市 ?場定位又在 ?哪里呢？ DIY護膚 ?品的目標(biāo)市 ?場定位很清 ?晰， 那就是有一 ?定經(jīng)濟水平 ?， 求時尚且 ?文化素養(yǎng)較 ?高，年齡在 ?－ 45 歲之間 ?的女性為主 ?。 時下 ， 白領(lǐng)女性們 ?不僅在 產(chǎn) ?品質(zhì)量同時 ?還很在 產(chǎn) ?品的品牌 ， 對于我們的 ?DIY護膚 ?品的 可度 ?還有 提高 ?。 而我們的產(chǎn) ?品正為她們 ?解決了這一 ?問題 ， 因為它價廉 ?物美。同時 ， 還是 在著 ?相當(dāng)一部分 ?人在此上的 ?花費還不足 ?25 元。 據(jù)我們調(diào)查 ?所知 ， 國內(nèi)第一家 ?涉足 DIY?護膚品領(lǐng)域 ?的是 IMI?X愛美士，它于 06 年 ?6 月 次將 ?DIY 護膚 ?品引進北京 ?， 成為行業(yè)的 ?領(lǐng)跑者。不過，她的“中國 DIY?化妝品網(wǎng) ”相對來說是 ?國內(nèi)最具規(guī) ?模的專業(yè)網(wǎng) ?站 。 但是 ， 她現(xiàn)在的加 ?盟連鎖店在 ?全國總共才 ?五家 ， 杭州也有一 ?家可是只是 ?網(wǎng)店 ， 且網(wǎng)店內(nèi)容 ?都還沒弄好 ?。 從 06 年 6?月以來的近 ?一年時間里 ?， DIY護膚 ?品開始在網(wǎng) ?上悄悄傳播 ?開來 。 正如我們在 ?市場分析中 ?所展示的 ， 經(jīng)濟條件優(yōu) ?越的杭州擁 ?有著一大批 ? 逐時尚且 ?具經(jīng)濟實力 ?的愛美女性 ?， 她們 有力 ?地推動著美 ?容事業(yè)在杭 ?的不斷擴大 ?和發(fā)展。 然 ， 目前進入杭 ?城一塊市場 ? 本沒有什 ?么實質(zhì)性的 ?障礙 ， 唯一面臨的 ?競爭來自于 ?Orang?e Shop。 當(dāng)然 ， 實體店鋪的 ?衛(wèi)生和護膚 ?品制造過程 ?的衛(wèi)生都將 ?受到高度的 ?重視。 材料供應(yīng)部 ? ： 負(fù)責(zé)原料的 ?采購 ， 確保原料的 ?質(zhì)量符合采 ?購要求 。 產(chǎn)品開發(fā)及 ?市場營銷部 ? ： 負(fù)責(zé)把從各 ?方面收集到 ?的信息加以 ?匯總處理 ， 做為新產(chǎn)品 ?開發(fā)的市場 ?導(dǎo)向 ， 并對其進行 ?市場推廣試 ?驗。 大家股權(quán)平 ?分，風(fēng)險共 擔(dān)。 由于顧客通 ?過網(wǎng)店購買 ?原材料制作 ?的失敗可能 ?性會比較大 ?， 尤其是初次 ?嘗試 ， 所以我們將 ?給那些制作 ?失敗的顧客 ?半價提供其 ?指定的護膚 ?品成品，以示補償。 為了讓會員 ?加深對我們 ?的親切感 ， 我們將定期 ?舉行各種經(jīng) ?驗交流會 ， 知識講座 ， 新產(chǎn)品免費 ?使用等一系 ?列的活動 。 在店內(nèi) ， 免費為顧客 ?作護膚咨詢 ?， 教授一些簡 ?單的護膚小 ?知識。 B、 當(dāng)積分累計 ?到 1000?分 ,將成為 C4?美麗小店的 ?銀卡 VIP?,可享受一定 ?價值的純天 ?然護膚品的 ?免費體驗，原料與 DI?Y工具同享 ?受 8折優(yōu)惠?。 3 、 新店開張促 ?銷 A、 在開業(yè)的前 ?三天 ,每天來 C4?美麗小店消 ?費的前 10?名顧客 , 可免費辦理 ?會員卡 ,享受純天然 ?原料 8 折優(yōu) ?惠 B 、 在開業(yè)的前 ?三天 .每天的前十 ?名消費者 ,無論消費金 ?額多少 ,都有機會參 ?加抽獎 ,獎品為純天 ?然護膚品原 ?料、 DIY工具 ?及大獎為牛 ?爾的 DIY?美容書籍等 ?。 因而 ， 新產(chǎn)品開發(fā) ?就 得很有 ?必要了。 所以 ， 在公司的起 ?步階段 ， 我們會在不 ?斷地與客戶 ?接觸之中積 ?極改良已有 ?配方 ， 適當(dāng)?shù)拈_發(fā) ?一些新配方 ?。 該中心是一 ?家專業(yè)從事 ?新型化妝品 ?技術(shù)研究的 ?大型機構(gòu) ， 作為中國 ?家研究天然 ?植化妝品日 ?常護理臨床 ?研究專業(yè)機 ?構(gòu) 、 中國 家私 ?人化妝品技 ?術(shù)研究中心 ?， 其核心研發(fā) ?團隊 90%為碩士研究 ?生以上學(xué)歷 ?。 據(jù)此 ， 我們制定出 ?了以下的公 ?司發(fā)展規(guī)劃 ?。 那我們將會 ?爭取在接下 ?來的一個月 ?里融資 20?萬元 ， 并于明年第 ?一季度正式 ? 冊成 自 ?己的公司。 如果一切順 ?利 ， 我們將于明 ?年二月同時 ?增 兩家實 ?體店鋪 。 當(dāng)我們成功 ?實現(xiàn)第二步 ?計劃時 ， 實際擁有六 ?家連鎖店 ， 月營業(yè)額將 ?近 20萬元 ?， 預(yù)計公司資 ?產(chǎn)將達(dá)到 9?0萬元 。 初期投資約 ? 萬元， 資金主要用 ?于租 房屋 ， 裝修 ， 專業(yè) 備 ， 原料的購置 ?以及服務(wù)中 ?所需的專家 ?、 服務(wù)人員及 ?其他各類費 ? 用等。 短期財務(wù)分 ? 析 一、 經(jīng)營費用預(yù) ? ： 月份 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月 變動費用： 水電費 403 396 414 397 電話費 241 263 237 251 營業(yè)雜費 1865 1873 1889 1903 變動費用合 ?計 2509 2532 2540 2551 固定費用： 租賃費 3600 3600 3600 3600 工資及福利 ? 3000 3000 3000 3000 維修費 375 386 398 410 固定費用合 ?計 6975 6986 6998 7010 合計 9484 9518 9538 9561 從經(jīng)營費用 ?預(yù) 來看 ， 預(yù)計每月經(jīng) ?營費用都在 ? 9500 元 ?左右 ，其中房租費 ?及 工工資 ?福利費所占 ?的比重最大 ?，約占 %， 其次是營業(yè) ?雜費占 19? .8%。普通會員會 ?費為 25 元 ?/人， 原料可享受 ?8折優(yōu)惠 ； 銀卡 VIP?可享受原料 ?與工具 8 折 ?優(yōu)惠；金卡 VIP?可享受原料 ?與 DIY工 ?具 7 折優(yōu)惠 ?。 三、投資收益 投資前提： 公司的 備 ?供應(yīng)商的信 ?譽足夠好。 0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,000一、營業(yè)收入四、凈利潤一、營業(yè)收入 993,150 1,016,730 1,044,180 1,055,100四、凈利潤 246, 313, 327, 333,第一年 第二年 第三年 第四年 由上圖 ： 營業(yè)收入與 ?凈利潤的對 ?比曲線我們 ?可以看出 ， 從第三年開 ?始 ， 銷售額將呈 ?現(xiàn)出平穩(wěn)增 ?長。 但從長遠(yuǎn)發(fā) ?展考慮 ， 要實現(xiàn)高速 ?發(fā)展 ， 適當(dāng)?shù)娜谫Y ?是非常有必 ?要的 ， 如果不能及 ?時融資將對 ?公司戰(zhàn)略造 ?成極大的影 ?響 。 雖然 ， 供應(yīng)商已經(jīng) ?向我們提供 ?了具體的質(zhì) ?量保證書 ， 但是我們還 ?是有所擔(dān)心 ?。 每次在顧客 ?使用前，必須經(jīng)過 1?5分鐘的皮 ?試，以防過 。 3． 當(dāng)顧客使用 ?后沒效果時 ?， 先因為她 ?分析產(chǎn)品失 ?效的原