妮維雅化妝品公司男士護(hù)膚品營銷計劃書doc-日化-文庫吧資料
2024-08-23 11:44本頁面
【正文】 定價方面正好符合了這一特點。但對于大部分消費(fèi)者來說，在護(hù)膚品方面還是傾向于低端消費(fèi)。 作為世界人口大國，中國擁有很大的產(chǎn)品銷售市場。為保證質(zhì)量，基本采用進(jìn)口原料，希望能將高品質(zhì)的妮維雅護(hù)膚產(chǎn)品介紹給中國消費(fèi)者。 30 年代期間拜爾斯道夫公司開始生產(chǎn)防曬油、剃須膏、洗發(fā)水及面部護(hù)理產(chǎn)品。是由德國 拜爾斯道夫 公司 所有的、大型全球性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌。 妮維雅的品牌發(fā)展處于成熟期，在分銷渠道中想要更符合市場趨勢，在超市和大型商場中提高供應(yīng)量，從 而達(dá)到更大銷售量。其次，以滲透定價的方式擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)需求。通過市場需求的調(diào)查與分 析，妮維雅在男士護(hù)膚品在產(chǎn)品開發(fā)過程中，首要考慮因素應(yīng)該是建立在產(chǎn)品功效上，根據(jù)不同地區(qū)的膚質(zhì)應(yīng)該予以區(qū)分，在中國市場的開發(fā)過程中，應(yīng)該結(jié)合中國傳統(tǒng)配方，生產(chǎn)出更適合亞洲人膚質(zhì)的產(chǎn)品。 歐萊雅一直以廣告等營銷手段，開辟市場并迅速讓消費(fèi)者了解這個品牌，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，占據(jù)市場。 在競爭對手中，大寶以“高質(zhì)量、多品種、低價位、服務(wù)大眾”多年的經(jīng)營宗旨，在競爭日益激烈的化妝品市場中，大寶在配方上以中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西方現(xiàn) 1— 面部清潔系列 2— 面部護(hù)理系列 3— 剃須系列 4— 須后護(hù)理系列 1— 妮維雅 2— 高夫 3— 曼秀雷敦 4— 阿迪達(dá)斯 5— 歐萊雅 6— 資生堂 7— 碧歐泉 8— 大寶 6 代科技相結(jié)合，更符合中國的膚質(zhì)與需求，產(chǎn)品功效較好。 表 23 調(diào)查結(jié)果表明，妮維雅在男士護(hù)膚品牌中的市場占有率為 %，而大寶的市場占有率高達(dá) %，歐萊雅的占有率也高居 %。 二、 產(chǎn)品狀況 表 21 影響 消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素 調(diào)查顯示，在男生選擇護(hù)膚品時主要考慮的因素中，其中產(chǎn)品功效所占百分比為 45%，價格所占百分比為 %，口碑所占百分比為 17%，這三項是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品首要考慮因素。 在校大學(xué)生大部分沒有自主經(jīng)濟(jì)能力，經(jīng)濟(jì)來源主要來源于家庭，消費(fèi)能力有限，大多數(shù)更偏好于低價位的產(chǎn)品，針對目前大學(xué)生消費(fèi)能力的狀況，妮維雅產(chǎn)品應(yīng)該擴(kuò)大對低端市場的開發(fā)，以增強(qiáng)產(chǎn)品及品牌的競爭力，從而擴(kuò)大市場的占有率。 男生在青春期由于作息不規(guī)律、飲食失衡、學(xué)業(yè)壓力等原因，導(dǎo)致皮膚極易出現(xiàn)各種問題，尤其是出油出痘的問題。 表 12 據(jù)表 1— 2 表明 ，受訪人群愿意接受 50 元以下價位的占 45%， 50100 元的占1—
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