妮維雅化妝品公司男士護(hù)膚品營(yíng)銷計(jì)劃書doc-日化-wenkub.com
2025-08-01 11:44 本頁(yè)面
【正文】 最后，在營(yíng)銷方面，增強(qiáng)企業(yè)的控制力。在上述已有和新開發(fā)的產(chǎn)品線上，對(duì)產(chǎn)品價(jià)位進(jìn)行組合定價(jià)，形成有價(jià)格梯度的產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)上可以滿足不同的消費(fèi) 人群需求。因此，這就需要企業(yè) 擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳力度， 從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增加銷售額，降低成本，提高利潤(rùn)。因此公司應(yīng)加快由單一代理向雙向代理的轉(zhuǎn)換。 Strength 強(qiáng)勢(shì) 妮維雅在同類的產(chǎn)品（如 ZA、旁氏、 雅倩）中屬于中低檔平民化產(chǎn)品 ,妮維雅價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度屬于高質(zhì)量低價(jià)格的配合 ,屬于物美價(jià)廉的產(chǎn)品 ,消費(fèi)者大多認(rèn)為妮維雅的價(jià)格屬于中低檔的產(chǎn)品 ,妮維雅會(huì)堅(jiān)持它的平民化定位。由于妮維雅的歐洲配方，致使部分產(chǎn)品并不適合亞洲人的膚質(zhì)。不過(guò)在部份城市，例如重慶和北京，妮維雅已經(jīng)轉(zhuǎn)向雙向代理商制。 分銷方面，妮維雅目前取得的成績(jī)離不開其對(duì)渠道的轉(zhuǎn)向和把握。個(gè)人形象作為社交的重要部分， 8 消費(fèi)者對(duì)相關(guān)護(hù)膚品有了更大的需求。我國(guó)人均化妝品消費(fèi)額仍然很低，僅為 7 美元，是世界人均水平的 1/7。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，近 20 年來(lái)，中國(guó)化妝品年銷售額以年均 %的速度迅猛增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于 GDP 的平均增長(zhǎng)速度， 2020 年我國(guó)化妝品銷售額達(dá) 684 億元，同比增長(zhǎng)17%，中國(guó)化妝品市場(chǎng)已位居世界第八、亞洲第二。1911 年 拜爾斯道夫公司 研發(fā)了 Eucerit 的油基乳劑皮膚軟膏后成立了該公司，該乳劑為同類第一種穩(wěn)定的乳劑。 三、 分銷狀況分析 表 31 由圖中的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買途徑上更趨向于超市和大型商場(chǎng)。 妮維雅在目前的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)需求中，有很大的發(fā)展空間。 現(xiàn)有市場(chǎng)狀況中，消費(fèi)者對(duì)于妮維雅男士護(hù)膚品的了解程度較低，甚至從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌的消費(fèi)者 也占有一定比例，然而這個(gè)品牌在市場(chǎng)中也占有一定的份額。 因此，男士護(hù)膚品在中國(guó)男大學(xué)生中仍有很大的市場(chǎng)。 由于文化背景，生活習(xí)慣，經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素的影響，在校男大學(xué)生在日常護(hù)膚方面重視程度較弱，部分存在皮膚問(wèn)題的學(xué)生仍未正確認(rèn)識(shí)到護(hù)膚的重要性。 最后，針對(duì)調(diào)研分析結(jié)果，我們針 對(duì)妮維雅男士護(hù)膚品系列產(chǎn)品制定了相關(guān)的 營(yíng)銷方案。妮維雅推出了面部清潔系列，面部護(hù)理系列，剃須系列，須后護(hù)理系列。妮維雅在大部分區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定累積，造就了其在整體市場(chǎng)至今連續(xù)四年 50％的高速增長(zhǎng)。 妮維雅化妝品公司男士護(hù)膚品營(yíng)銷計(jì)劃書 目錄 第一部分 簡(jiǎn)介????????????? 03 第 二 部分 市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1