妮維雅化妝品公司男士護(hù)膚品營(yíng)銷計(jì)劃書doc-日化(參考版)
2024-08-19 11:44本頁(yè)面
【正文】 并及時(shí)收集消費(fèi)者的信息反饋，根據(jù) 4P 和 5R 原則，制定適合消費(fèi)者需求并有利于企業(yè) 的營(yíng)銷方式。 1— 打折優(yōu)惠 2— 禮品贈(zèng)送 3— 購(gòu)物返券 4— 有獎(jiǎng)銷售 5— VIP會(huì)員制度 6— 其他 11 再者，在分銷方面， 根據(jù)表 3— 1 的結(jié)果顯示，企業(yè)可通過(guò)提高對(duì)大型商場(chǎng)，大型超市的供貨量，提高資金周轉(zhuǎn)速度，從而提高資金使用率，增加企業(yè)利潤(rùn)。且可避免以滲透定價(jià)而導(dǎo)致的錯(cuò)誤定位，這樣以來(lái)，企業(yè)可以迅速占領(lǐng)青年男性的消費(fèi)市場(chǎng)。 企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品線男士面部護(hù)理系列，男士面部清潔系列，剃須系列，須后護(hù)理系列等得基礎(chǔ)上添加新的適合一定人群的產(chǎn)品，如男士補(bǔ)水系列等。并且在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下，穩(wěn)定市場(chǎng)。 目標(biāo) ： 通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)女性護(hù)膚品的成功營(yíng)銷戰(zhàn)略借鑒，并結(jié)合男士護(hù)膚品的營(yíng)銷現(xiàn)狀， 從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，首先需要改變的是男士對(duì)護(hù)膚品的認(rèn)知觀念， 讓他們 正確認(rèn)識(shí)皮膚存在的問(wèn)題，并且知 道男士護(hù)膚品的重要性 。 在營(yíng)銷方面，妮維雅產(chǎn)品的宣傳投入較其他護(hù)膚品品牌較少，導(dǎo)致宣傳范圍有限。 Weakness 弱勢(shì) 目前，妮維雅產(chǎn)品主要以單一代理商運(yùn)作，這就在很大程度上增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 妮維雅產(chǎn)品的低價(jià)策略，使其可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)需求。并且，即使妮維雅研發(fā)出高端產(chǎn)品，也難以定高價(jià)，這不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 9 妮維雅產(chǎn)品在以低價(jià)深入人心的同時(shí)，喪失了部分消費(fèi)能力較 高的消費(fèi)群體。 由于氣候、自然地理環(huán)境、生活習(xí)慣等方面的差異，使得歐洲人的膚質(zhì)較亞洲人而言差異較大。 Threat 威脅 作為德國(guó)品牌，妮維雅男性護(hù)膚品在中國(guó)的認(rèn)知度不及國(guó)產(chǎn)品牌，如大寶。目前在全國(guó)大部份省份，妮維雅是由單一代理商運(yùn)作。 1999年，妮維雅適時(shí)從專柜銷售轉(zhuǎn)向現(xiàn)代通路渠道，將大賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店作為主要銷售載體，牢牢抓住了大眾消費(fèi) 群體。妮維雅在男性護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)上投入了大量的資金，開發(fā)了一系列針對(duì)男性皮膚問(wèn)題的產(chǎn)品，從而獲得了一批顧客的認(rèn)可與喜愛(ài)。 妮維雅以其“ 妮維雅能給肌膚最溫和的呵護(hù) ” 為標(biāo)志的品牌形象，正好符合了中國(guó)人溫文爾雅的特點(diǎn)，成為老少皆宜，四季適用的護(hù)膚品，享有很高的聲譽(yù)，從而贏得大批忠實(shí)消費(fèi)者。 根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于基本的生理及安全需求，有了更高層次的社會(huì)交往、獲得尊重的需求。未來(lái)隨著我國(guó)人民消費(fèi)水平的升級(jí)，化妝品行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，而妮維雅產(chǎn)品在產(chǎn)品
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