【正文】 市場操作方案，由董事會制定。B、拿出美容院加盟額的510%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統(tǒng)的一般為05%）。全國市場操作：A、每月都制定銷用品的方案；B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；D、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負責經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作；E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。因為對市場的反應是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。成本與利潤之比越來越高。形成自己的最佳產(chǎn)品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。共同退進，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領為：成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。組織專門講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務人員培訓，經(jīng)營管理培訓等。人才吸引策略：A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；C、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務。市場發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠的發(fā)展。從某種意義上說，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的POP海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業(yè)認識到了，但真正能做好的沒有幾個。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。化妝品市場被嚴重細分，越來越多的功能訴求都被提升到競爭層面，今天你說美白，明天我就說祛痘；今天你是植物美白，明天我說科技祛痘；各色各樣的原料，制作工藝，使用方法等等都成為商家炒作的手法，如果你有幸體驗一次美博會，你就會發(fā)現(xiàn)各種你能想象的到的功能訴求，都在化妝品領域中被商家用的淋漓盡致，消費者只能在一片亂花之中漸迷了眼。市場分析在我們收集和整理競品資料時，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：國際品牌慣用的手法是不斷推出明星產(chǎn)品，更偏向于功能導向，他們以前進的科技理念結(jié)合時尚元素，或稀缺的產(chǎn)品原料作為誘餌，不斷強化在消費者心智中的奢侈美容的概念，教育了消費者“貴即是好”的美容理念；而大多的國產(chǎn)品牌多采用跟進做法，會跟進大牌化妝品的做法，推出相對中低價位的護膚品，但在產(chǎn)品訴求上會比較跟風，企圖借助一線品牌的產(chǎn)品影響力，瓜分中低端市場的份額。這樣做，一是可以擴大影響，；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“相宜本草”的認識。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“相宜本草”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的。相宜本草也是在近幾年來進入高速增長期，每年以3550%的速度增長?！裣嘁吮静菀霰静葜械谋静?本草市場，缺乏本草品牌通過研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，在整個大本草品類中，并沒有一個個性鮮明的本草品牌。●從領導者強勢中尋找弱點出擊在進攻戰(zhàn)的原則中，領導者的強勢是重要考量的因素。進而我們提煉出： ●相宜本草 本草中更快變美的本草從物質(zhì)上看，快補水、快美白、快祛痘??第一時間說明產(chǎn)品的賣點 從精神上看，快美麗、快改變、快綻放??簡捷鮮明標志出相宜的行業(yè)特性。相宜想要突破重圍，在個性創(chuàng)新上必須先人一步。所以作為游擊戰(zhàn)的品牌，我們首先要做的避開第一品牌的強勢鋒芒，尋找適合我們發(fā)力的細分市場。這家企業(yè)主營本草護膚產(chǎn)品，基本功非常扎實，產(chǎn)品好，營銷上走的很穩(wěn)，始終渠道、品牌并重，但十年時間，銷售剛剛達到8000萬元。2．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們“相宜本草”會給人們帶來美麗的外貌，美好的生活。2． 向知名商場、娛樂場所進行推廣。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。它由20世紀50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。七、成功的品牌打造現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結(jié)果是：a、所到美容院被廣泛觀注。產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應合作伙伴。五、品牌強勢的“托拉斯”模式許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。四、代理商的出路和發(fā)展現(xiàn)實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。虛弱的終端控制力。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們?nèi)ソ鉀Q?？偛慷ㄆ跒槭袌鋈藛T、管理人員進行培訓，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：產(chǎn)品在10月份上市較好。廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關的品質(zhì)分析表。降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。在行業(yè)急速變化下，感到力不從心?！胺N了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。為了實現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡自主維護市場等。國家的各個相關法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。另外《蘭皙市報》、《蘭皙工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“蘭皙”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“蘭皙”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“蘭皙”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用?！疤m皙”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“蘭皙“的感性認識，達到消費者認可的目的。因此，在短期內(nèi)，“蘭皙”應該在人們對所謂的“外來品”的“蘭皙護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。隨著邯鄲這種中等城市的發(fā)展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產(chǎn)美女”不是虛的，愛美是所有女性消費者的天性。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。（4）廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣：珠江三角洲地區(qū)上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市少數(shù)民族聚居的地區(qū)級城市注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁，宣傳單可以搞成又將測試形的。②其中，《天下女人》每天播放12次，分別在CCTVCCTVCCTVCCTV6重復播放，計劃連續(xù)播放兩個月。、小區(qū)推廣目的：①提高“雅漾“化妝品品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務意識和能力；②促進銷售量；具體運作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、宣傳冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導購員進行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等諸多方面的訴求特點）終端展示目的：①提升“雅漾“化妝品品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。讓“雅漾”化妝品的品牌形象深入人心。三、活動流程和實施過程品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對于雅漾化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“雅漾”化妝品的文娛晚會。雅漾標準： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費者的需求1975年起，皮爾法伯集團接管了雅漾活泉，并揭開了對之科研開發(fā)及醫(yī)學臨床研究的序幕。新科技發(fā)展影響下，抗衰老護膚品步入黃金時代。這里需要說明的是，資生堂在這里是財政數(shù)據(jù)，所以這里雖然顯示資生堂下降了，事實上，在這一財政的后面6個月是處于上升的，下半年資生堂包括在中國的銷售都異常地好，所以整個高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢仍然是往上走的。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護膚和彩妝。經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。是雅漾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，包裝及產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。雅漾活泉水療的適應癥為：濕疹、特應性皮炎及銀屑病。品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。（3）《XX市報》、《XX工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“XX”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。四． 廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計劃由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關旅游設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。因此，在短期內(nèi)，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛?！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。六．廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。附錄amp。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴大，護理設施升級完備，每年可接待4000