【正文】 二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動游戲（氣球吹獎）比賽規(guī)則：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。對會員資料必須更正。（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。化妝品促銷活動策劃方案4活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠?；顒淤Y料促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的`顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————活動細則：有中獎者請根據(jù)頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取活動注意事項：在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費者進店消費方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的39。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐?；顒拥攸c：王府井大賣場。本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊?；瘖y品促銷活動策劃方案10以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。（3）賣場的配合度可能不高。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。操作難點（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。效果評估由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。（二）實施時間：x月x日至x月x日地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。第五篇：化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案1活動目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。效果預估：預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴ 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)⑵ 200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。（3）在會場旁設立售后服務中心，為新老顧客提供溫馨服務?；顒又黝}：圣誕歡樂行，美麗更溫馨。三、買還送時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望?；顒蛹殑t：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數(shù)量有限，搶完為止異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒關注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目?；顒臃绞剑撼蒂浰?、神奇抽獎、互動游戲。其他費用xx元。五、執(zhí)行步驟（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的39。加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象?；顒淤浧罚?）贈品擺放必須醒目，夸張。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。（3）網(wǎng)絡管理人員費用。操作難點（1）宣傳力度可能不夠。（2）、贈送獎品的確定：冬季（12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。（3）賣場租用及相關費用。（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。（二）實施時間：x月x日至x月x日地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。（3）消費者所填信息不實。（4）、消費者上填寫資料。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。提交上級，下班。執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：應對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。（3）賣場的配合度可能不高。步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea?！?%的潛在消費者選擇此項)。xx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。買贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。通過對營銷效果和消費者行為的分析，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。我們可采用B2B（企業(yè)對企業(yè)）、或B2C（企業(yè)對個人）的模式，大量網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡促銷活動，配以傳統(tǒng)廣告。 Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白?雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飛絲（Head amp。具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業(yè)類成份的工作。對于網(wǎng)絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個以消費者為主導的營銷時代已經(jīng)來臨了。如今網(wǎng)絡的普及對人們的學習生活都產(chǎn)生了一點的影響，甚至影響了人們的觀念，現(xiàn)在特別是年輕人更加愿意在網(wǎng)上進行活動，在消費心理上也產(chǎn)生了一些特征變化：強調(diào)消費的個性化。效果的可衡量性。使得全球三家最大的化妝品直銷企業(yè)——美國的安利、雅芳和玫琳凱公司，在中國境內(nèi)不得不面臨著轉型的選擇。另外，與美容化妝品行業(yè)相關的產(chǎn)業(yè)還包括：原材料、包裝、設備、儀器、供銷商業(yè)等上游和下游企業(yè)。首先是互聯(lián)網(wǎng)絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務方式，美容化妝品企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。通過數(shù)據(jù)庫，了解并儲存顧客的行為和態(tài)度等信息，從中選擇合適的顧客（目標市場成員）。是一種復合營銷。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。特別隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，服務業(yè)占GDP國民生產(chǎn)總值的含量越來越高。融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂?；ヂ?lián)網(wǎng)絡超越時空限制，傳播信息速度快，容量大，能檢索，可交互，具備傳送文字、聲音、動畫和影像的多媒體功能，較之傳統(tǒng)的媒體，表現(xiàn)要豐富得多，正可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意。衡量網(wǎng)上營銷效果的直接指標是銷售量和利潤，銷售量和利潤越高表明營銷效果愈好。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市