【正文】 銷廣告讓對服裝企業(yè)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或品牌促銷時要緊密圍繞促銷目的展開，否則可能起不到作用甚至起反作用?，F(xiàn)代化企業(yè)在實施市場營銷策略時都應(yīng)該以滿足消費(fèi)者需求為目的，因為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只有在滿足消費(fèi)者的需求后才能得到回報。企業(yè)通過對市場營銷策略的分析，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位，因企制宜的進(jìn)行市場營銷是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和品牌形象的有效手段。在激烈的市場競爭環(huán)境和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢面前，服裝制造和銷售企業(yè)，應(yīng)該以自己的專長和特色，找出適合自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷方案。通過對市場營銷策略的分析，及時發(fā)現(xiàn)新的營銷方案，找到更加適合企業(yè)的營銷方式，不但可以在市場中占領(lǐng)先機(jī)，也可以最大限度的降低企業(yè)的成本，增加企業(yè)的利潤。所以說，市場營銷策略在服裝企業(yè)的良性發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。它的出現(xiàn)，改變了人們一直以來穿白襯衫的習(xí)慣。“美好挺”襯衫以多姿多彩的條紋變化，使得原本寂寞的襯衫市場呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象?！懊篮猛Α币援a(chǎn)品創(chuàng)新作為其產(chǎn)品策略，彩條的變化、顏色的調(diào)整，是“美好挺”的一大特色，它以每三個月變化一次產(chǎn)品樣式的產(chǎn)品策略，最大限度的規(guī)避競爭者的模仿，占據(jù)著臺灣大部分的襯衫市場。“美好挺”的成功取決于其正確的產(chǎn)品策略，正是因為其正確的產(chǎn)品策略，它才能在短時間內(nèi)迅速發(fā)展。優(yōu)點主要有如下幾點：（1）產(chǎn)品創(chuàng)新快，能夠在款式上引領(lǐng)消費(fèi)者。（3）產(chǎn)品質(zhì)量好但通過對其策略進(jìn)行分析，也不難發(fā)現(xiàn)“美好挺”襯衫的產(chǎn)品策略的存在的不足之處：（1）產(chǎn)品研發(fā)資金大，這就要求其產(chǎn)品價格定位比較高，如果消費(fèi)者的時尚意識比較薄弱，則更有可能購買其競爭對手的產(chǎn)品。這就要求企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道以尋找更多的目標(biāo)消費(fèi)者以擴(kuò)大銷售量，從而增加了其渠道營銷成本。 劍奴99褲業(yè)價格策略分析劍奴99褲業(yè)是一家經(jīng)營褲裝的服裝企業(yè)，每年有男、女褲各種新款300多個，它獨特的價格定位讓其發(fā)展迅速。其現(xiàn)在定價分為99元、119元、139元、159元四個檔次，滿足了大眾消費(fèi)者的服裝消費(fèi)需求。（2）價格明確，讓不愿意討價還價的消費(fèi)者放心購買。（4）價格定位分為4檔，比單一檔次的價格定位更吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在此購買到4個檔次的褲裝。（2）價格能夠承受的目標(biāo)消費(fèi)者廣泛，有大批消費(fèi)者購買。存在的缺點：（1）模仿性比較強(qiáng)，很容易被競爭者模仿。 PPG網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略分析PPG成立于2005年10月。 PPG網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略分析PPG是Perfect Products Group的縮寫，即批批吉服飾（上海）有限公司。在不到2年的時間，PPG在國內(nèi)市場得以迅速的擴(kuò)張，一度成為被業(yè)界公認(rèn)的“黑馬”。PPG 能夠在短時間內(nèi)迅速成長壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇是重要原因。以淘寶網(wǎng)為主的C2C網(wǎng)站的崛起和發(fā)展，這使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變，接受了網(wǎng)絡(luò)營銷模式。PPG運(yùn)用國內(nèi)的快遞公司將產(chǎn)品直接傳遞到消費(fèi)者的手中，使?fàn)I銷渠道更加簡化，從而降低了很大的渠道成本。（3）網(wǎng)絡(luò)購買人群增多。（4）男性不常逛街、購買決策自主、衣服型號相對統(tǒng)一，男性襯衫適合網(wǎng)上銷售。PPG網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略有以下優(yōu)點：（1）消費(fèi)者可以足不出戶的進(jìn)行商品選購，適合不常逛街的男性購買心理。（3）采用網(wǎng)絡(luò)銷售能更好的展示產(chǎn)品目錄，方便消費(fèi)者選購合適的產(chǎn)品。PPG 的營銷渠道并不是完美無缺的，還存在許多問題。（2）很容易被同行模仿。（4）網(wǎng)絡(luò)交易安全存在隱患，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易的安全。2007年上線運(yùn)行，經(jīng)過2年多的發(fā)展，Vancl成為了中國服裝企業(yè)備受關(guān)注的新星。就是很多的網(wǎng)站來參與某個產(chǎn)品某個網(wǎng)站的推廣和銷售，從而獲取相應(yīng)的傭金。（2）網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量增多，有許多網(wǎng)絡(luò)用戶愿意在網(wǎng)絡(luò)休閑中賺錢。（4）從事聯(lián)署營銷的人群數(shù)量多，有許多專門從事聯(lián)署營銷的固定人群或企業(yè)。（6）Vancl有強(qiáng)大的資金支持，可以進(jìn)行大額的廣告宣傳，間接增強(qiáng)推廣者的鏈接影響力，推廣者更愿意從事Vancl的推廣。（2）可以減少企業(yè)的促銷費(fèi)用，因為給推廣者的傭金方式是消費(fèi)者成功購買才支付的。（4）主要使用網(wǎng)絡(luò)推廣，信息發(fā)布快，新產(chǎn)品信息傳達(dá)到顧客的時間更短。（2）很容易被其他企業(yè)模仿。 佐丹奴營銷戰(zhàn)略分析佐丹奴(GIORDANO)始創(chuàng)于1980年，專營中低檔休閑服裝的零售，1991年在香港上市。短短十幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售數(shù)量和利潤率都位居同行業(yè)前列，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。（1）準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出作為服裝面料長久不衰的生命力。該品牌的價格和款式主要定位于１８—４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。（3）合理的營銷渠道。在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的營銷策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都保持著統(tǒng)一的風(fēng)格。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。（4）利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴(kuò)張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝潢、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。實行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格，避免有破壞其品牌形象行為發(fā)生。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。第四章 營銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用的合理化建議 通過對市場營銷策略的理論研究和對服裝市場營銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用的成功案例進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)目前的服裝企業(yè)還有許多不足之處需要改善，還有許多問題需要企業(yè)加以改善和研究。 建設(shè)一流的軟硬終端隨著消費(fèi)者時代的到來，終端為王是大勢所趨。服裝企業(yè)要打造一流的品牌，就要打造一流的終端。硬終端是終端的硬件配備設(shè)施，硬終端的建設(shè)主要是使終端網(wǎng)點的各項硬件措施保持與公司要求的一致性。軟終端是指終端的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)客戶忠誠度等終端文化，軟終端建設(shè)是品牌形象塑造的核心。營銷終端的好壞直接影響消費(fèi)者決定是否購買產(chǎn)品，在市場經(jīng)濟(jì)的今天，企業(yè)在營銷策略中應(yīng)該更加注意營銷終端的打造。營銷硬終端需要有專業(yè)化的零售終端設(shè)計、要有優(yōu)質(zhì)的服裝商品和專業(yè)的服裝陳列櫥窗。在建設(shè)營銷硬終端的時候需要遵守AIDA原則，即要引人注意(Attractive)，其要引起顧客興趣(Interest)，激發(fā)顧客的欲望(Desire)，最后導(dǎo)致購買行動(Action)。更要加強(qiáng)培養(yǎng)零售人員的服務(wù)方法，提高零售人員的服務(wù)水準(zhǔn)，以便最大限度的維護(hù)顧客的忠誠度。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，以顧客為本是企業(yè)生存的法則，服裝企業(yè)只有在銷售終端加大投入力度，才能贏得消費(fèi)者，贏得市場。因此我們應(yīng)該做到在保證硬終端建設(shè)的前提下，以軟終端建設(shè)為出發(fā)點，加強(qiáng)與消費(fèi)者的全面對接。良好的售后服務(wù)是樹立企業(yè)品牌和傳播企業(yè)形象的重要途徑，也是企業(yè)的競爭力之一。因此，優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)成了品牌之間實力懸殊的根本原因[13]。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的創(chuàng)新等，容易忽略售后服務(wù)的品牌化。如果有服裝企業(yè)所提供的售后服務(wù)能讓消費(fèi)者念念不忘，為服裝企業(yè)介紹來一個又一個消費(fèi)者的時候，這種售后服務(wù)就可以成為品牌化售后服務(wù)。在營銷中，誰擁有更多的消費(fèi)者誰就是勝利者。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質(zhì)量的服裝產(chǎn)品將越來越多，人們?yōu)槭裁匆岽藫癖四?？售后服?wù)的優(yōu)劣就成了對手之間的競爭利器。隨著競爭的加劇，品牌化售后服務(wù)的作用日益凸顯，品牌化售后服務(wù)是服裝售后服務(wù)發(fā)展的必然。 品牌防偽企業(yè)經(jīng)營的是品牌，競爭的也是品牌。服裝行業(yè)的門檻比較低，十幾個人，幾臺機(jī)器，隨便印一些小吊牌就可以組成一個小手工作坊式的服裝企業(yè)?！氨I板”服裝嚴(yán)重的影響了品牌服裝的形象，要想更好的維護(hù)自己的品牌形象，服裝企業(yè)除了加強(qiáng)品牌建設(shè)外，還應(yīng)該研發(fā)服裝產(chǎn)品的防偽技術(shù)。不影響服裝產(chǎn)品外觀和服用性能的高科技防偽是品牌防偽的研究方向[14]。做好品牌防偽對維護(hù)服裝企業(yè)品牌形象的有著重要意義。對目前實力比較強(qiáng)大的服裝企業(yè)而言，研發(fā)高科技服裝產(chǎn)品是一條良好的轉(zhuǎn)型路線[15]。到時候，服裝企業(yè)拿什么產(chǎn)品與競爭者競爭？高科技服裝產(chǎn)品的研發(fā)是未來服裝企業(yè)占領(lǐng)市場的利器。目前，已經(jīng)有不少服裝企業(yè)試水高科技服裝產(chǎn)品的開發(fā)，如紅豆集團(tuán)旗的碳纖維健康熱能服，穿著者可以根據(jù)自身需要，調(diào)節(jié)該產(chǎn)品的溫度。 豐富品牌的文化內(nèi)涵品牌形象所具有的感性色彩決定了文化是品牌構(gòu)成中的一個重要因素。體現(xiàn)品牌核心價值的品牌文化作為一個服裝品牌的靈魂，應(yīng)該貫穿于品牌經(jīng)營管理的各個方面：產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)服裝品牌文化的內(nèi)涵[16]。許多知名品牌背后都有一個動人的故事，例如“紅豆”品牌，它借用了一首人盡皆知纏綿悱惻的古詩《相思》中的意境，令人聯(lián)想翩翩：“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。”一首名詩，道盡了綿綿相思，訴盡了無數(shù)情意，其豐富的文化內(nèi)涵和纏綿的意境使得“紅豆”這一品牌也具有了豐富的內(nèi)蘊(yùn)，大大提高了其品牌形象。在市場運(yùn)營中，服裝企業(yè)要注意豐富品牌的文化內(nèi)涵?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購買服裝習(xí)慣的形成，網(wǎng)絡(luò)購買服裝會成為未來購買服裝的趨勢。越來越多的服裝企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)有不少的服裝品牌將傳統(tǒng)的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方式。服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷額在今后幾年中將會快速增長，服裝銷售網(wǎng)絡(luò)化是不可阻擋的一種趨勢，企業(yè)要注重服裝電子商務(wù)的發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢《2008年中國服裝電子商務(wù)發(fā)展報告》研究數(shù)據(jù)顯示，B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物從2008年起進(jìn)入快速增長期，%. 隨著市場的不斷規(guī)范，服裝B2C電子商務(wù)將迎來更快的發(fā)展，也將面臨更激烈的競爭。想要占據(jù)服裝B2C電子商務(wù)的一席之地，企業(yè)必須不斷加強(qiáng)對B2C網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，相信用不了多久，服裝B2C就會成為服裝電子商務(wù)的主戰(zhàn)場。隨著消費(fèi)者市場的到來，消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品會提出越來越苛刻的要求。拿中國南北人口來講，南方人體型較北方人體型偏瘦，然而，目前的服裝樣板放縮只是根據(jù)某一個板型的“檔差”進(jìn)行放縮，不能使南方體型的板型穿在北方人身上仍然合體。因此，根據(jù)體型結(jié)構(gòu)，進(jìn)行區(qū)域化服裝板型制作是未來服裝板型制作的一個方向。總 結(jié)通過以上對市場營銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用情況所進(jìn)行的詳細(xì)研究，得出以下幾點結(jié)論：（1）在日益激烈的市場競爭中,品牌制勝已成了服裝企業(yè)競爭的關(guān)鍵。只有通過對市場營銷策略的合理運(yùn)用，才能使自己的品牌在競爭日益激烈的市場中有發(fā)展的空間。而中國許多服裝企業(yè)在品牌運(yùn)營、建設(shè)和品牌管理上尚有許多盲點。（3）隨著買方市場的到來，消費(fèi)者會變得越來越挑剔，企業(yè)必須以消費(fèi)者的需求為引導(dǎo)，合理的運(yùn)用市場營銷策略來滿足消費(fèi)者的需求。（5）服裝市場同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，只有合理的運(yùn)用服裝市場營銷策略才能使自己的產(chǎn)品在競爭中獲得消費(fèi)者的青睞。郝老師豐富的學(xué)識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、實事求是的科學(xué)作風(fēng)、堅持不懈的鉆研精神給我留下了深刻的印象。感謝郝老師在我的論文和學(xué)習(xí)上花費(fèi)大量的心血！祝愿郝老師能在以后的工作和科研中再創(chuàng)輝煌！另外,我們還要借此機(jī)會向在大學(xué)期間給予我們諸多教誨和幫助的各位老師表示由衷的謝意,感謝他們的辛勤栽培。最后，感謝我的同學(xué)對我的關(guān)心和幫助。