服裝行業(yè)的市場營銷策略-閱讀頁
2025-07-12 01:22本頁面
【正文】 并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。推陳出新是時裝的規(guī)律。 六、服裝流行花期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。 服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。 ——關(guān)愛生活形象； ——注重個性體現(xiàn)。 筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： ——項(xiàng)上有寶石飾物者； ——項(xiàng)上有金銀飾物者； ——項(xiàng)上無飾物者。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項(xiàng)族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； ●黃項(xiàng)族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）； ●白項(xiàng)族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。 十一、服裝購買的特點(diǎn) 這個特點(diǎn)就是：十分在意他人的評價。 十二、經(jīng)筆者研究，特設(shè)計(jì)服裝營銷程序如下：
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