【正文】 挺”襯衫的產(chǎn)品策略是服裝市場營銷產(chǎn)品策略的一個(gè)典型案例?！懊篮猛Α币援a(chǎn)品創(chuàng)新作為其產(chǎn)品策略，彩條的變化、顏色的調(diào)整，是“美好挺”的一大特色，它以每三個(gè)月變化一次產(chǎn)品樣式的產(chǎn)品策略，最大限度的規(guī)避競爭者的模仿，占據(jù)著臺灣大部分的襯衫市場。“美好挺”襯衫注重顏色與條紋的變化，種類繁多，其產(chǎn)品范圍覆蓋多個(gè)消費(fèi)層次，能滿足各種不同消費(fèi)者的胃口，而且由于樣式多，又刺激了消費(fèi)者的購買欲望?！懊篮猛Α钡某晒θQ于其正確的產(chǎn)品策略，正是因?yàn)槠湔_的產(chǎn)品策略，它才能在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展。 美好挺襯衫的產(chǎn)品策略優(yōu)缺點(diǎn)分析通過對“美好挺”襯衫產(chǎn)品策略的分析，總結(jié)出“美好挺”襯衫產(chǎn)品策略的優(yōu)缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)主要有如下幾點(diǎn)：（1）產(chǎn)品創(chuàng)新快，能夠在款式上引領(lǐng)消費(fèi)者。（2）產(chǎn)品款式多樣，能夠滿足各類消費(fèi)者的購買需求。（3）產(chǎn)品質(zhì)量好但通過對其策略進(jìn)行分析，也不難發(fā)現(xiàn)“美好挺”襯衫的產(chǎn)品策略的存在的不足之處：（1）產(chǎn)品研發(fā)資金大，這就要求其產(chǎn)品價(jià)格定位比較高，如果消費(fèi)者的時(shí)尚意識比較薄弱，則更有可能購買其競爭對手的產(chǎn)品。（2）“美好挺”主營襯衫產(chǎn)品，襯衫的款式相對來變化比較慢，而且消費(fèi)者大多都有自己的襯衫穿著風(fēng)格。這就要求企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道以尋找更多的目標(biāo)消費(fèi)者以擴(kuò)大銷售量，從而增加了其渠道營銷成本。（3）由于產(chǎn)品更新快，需要更多的促銷費(fèi)用，而且也容易形成舊產(chǎn)品的積壓，增大企業(yè)的庫存成本。 劍奴99褲業(yè)價(jià)格策略分析劍奴99褲業(yè)是一家經(jīng)營褲裝的服裝企業(yè)，每年有男、女褲各種新款300多個(gè)，它獨(dú)特的價(jià)格定位讓其發(fā)展迅速。 劍奴99褲業(yè)格策略分析“廣州劍奴99褲業(yè)”的產(chǎn)品因其獨(dú)到的市場定價(jià)而迅速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全國的多個(gè)城市發(fā)展了加盟商。其現(xiàn)在定價(jià)分為99元、119元、139元、159元四個(gè)檔次，滿足了大眾消費(fèi)者的服裝消費(fèi)需求。究其迅速打開市場的原因，有以下幾點(diǎn)：（1）準(zhǔn)確的消費(fèi)人群定位，吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)人群。（2）價(jià)格明確，讓不愿意討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者放心購買。（3）中、低檔次的褲裝目標(biāo)購買人群多，可以在大、中、小城市開店，吸引了大批投資者的加盟。（4）價(jià)格定位分為4檔，比單一檔次的價(jià)格定位更吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在此購買到4個(gè)檔次的褲裝。 劍奴99褲業(yè)價(jià)格策略優(yōu)缺點(diǎn)分析全國已經(jīng)有不少的服裝企業(yè)實(shí)行以一個(gè)價(jià)碼定位的方式，“廣州劍奴99褲業(yè)”的定價(jià)方式有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）能夠準(zhǔn)確的尋找目標(biāo)人群，減少促銷成本。（2）價(jià)格能夠承受的目標(biāo)消費(fèi)者廣泛，有大批消費(fèi)者購買。（3）定價(jià)于工薪階層，滿足了工薪階層的消費(fèi)檔次。存在的缺點(diǎn)：（1）模仿性比較強(qiáng)，很容易被競爭者模仿。（2）渠道模式以加盟為主，不利于統(tǒng)一管理。 PPG網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略分析PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的模式迅速擴(kuò)大，在2007年更是獲得了年度最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)，被譽(yù)為服裝界的戴爾。 PPG網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略分析PPG是Perfect Products Group的縮寫，即批批吉服飾（上海）有限公司。在國內(nèi)服裝市場激烈競爭的背景下，PPG另辟蹊徑，把自身定位于全球領(lǐng)先的平價(jià)時(shí)尚服飾快速直銷商，依托其自建的銷售網(wǎng)站（），以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心兩種手段，全面實(shí)施在線銷售。在不到2年的時(shí)間，PPG在國內(nèi)市場得以迅速的擴(kuò)張，一度成為被業(yè)界公認(rèn)的“黑馬”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，PPG襯衫2007年上半年每天銷售的服裝數(shù)量超過1萬件， 萬件銷量相差無幾。PPG 能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速成長壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇是重要原因。其原因分析如下：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略。以淘寶網(wǎng)為主的C2C網(wǎng)站的崛起和發(fā)展，這使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變，接受了網(wǎng)絡(luò)營銷模式。（2）精簡營銷渠道。PPG運(yùn)用國內(nèi)的快遞公司將產(chǎn)品直接傳遞到消費(fèi)者的手中，使?fàn)I銷渠道更加簡化，從而降低了很大的渠道成本。PPG能迅速發(fā)展壯大，與其進(jìn)入市場的營銷渠道簡化密不可分。（3）網(wǎng)絡(luò)購買人群增多?；ヂ?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物。（4）男性不常逛街、購買決策自主、衣服型號相對統(tǒng)一，男性襯衫適合網(wǎng)上銷售。 PPG網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略優(yōu)缺點(diǎn)分析PPG的成功，促使眾多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，采用類似的網(wǎng)絡(luò)渠道模式。PPG網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）消費(fèi)者可以足不出戶的進(jìn)行商品選購，適合不常逛街的男性購買心理。（2）簡化了營銷渠道的中間流通環(huán)節(jié)，從而降低了營銷成本，使其產(chǎn)品在同質(zhì)量的產(chǎn)品中有更多的價(jià)格優(yōu)勢。（3）采用網(wǎng)絡(luò)銷售能更好的展示產(chǎn)品目錄，方便消費(fèi)者選購合適的產(chǎn)品。（4）網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量急劇增加，可以從眾多的網(wǎng)路消費(fèi)者中找到目標(biāo)購買人群。PPG 的營銷渠道并不是完美無缺的，還存在許多問題。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用高，企業(yè)的很大一部分收入用來做促銷，從而削減了對產(chǎn)品的開發(fā)成本，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[11]。（2）很容易被同行模仿。（3）消費(fèi)者不能親身試衣，缺少直觀感受，從而降低消費(fèi)者的購買欲望。（4）網(wǎng)絡(luò)交易安全存在隱患，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易的安全。 Vancl聯(lián)署營銷促銷策略分析Vancl，中文名稱是“凡客誠品”，簡稱“凡客”。2007年上線運(yùn)行，經(jīng)過2年多的發(fā)展，Vancl成為了中國服裝企業(yè)備受關(guān)注的新星。 Vancl聯(lián)署營銷促銷策略分析聯(lián)署營銷這個(gè)詞，在國內(nèi)習(xí)慣叫網(wǎng)站聯(lián)盟。就是很多的網(wǎng)站來參與某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)網(wǎng)站的推廣和銷售，從而獲取相應(yīng)的傭金。Vancl（凡客誠品）應(yīng)用聯(lián)署營銷的促銷策略取得了促銷的成功，仔細(xì)分析Vancl的促銷成功，總結(jié)出以下原因：（1）消費(fèi)者愿意把好的產(chǎn)品推薦給別人，而且聯(lián)署營銷的方式還可以賺錢。（2）網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量增多，有許多網(wǎng)絡(luò)用戶愿意在網(wǎng)絡(luò)休閑中賺錢。（3）聯(lián)署營銷方式簡便，企業(yè)可以直接把推廣者的傭金打入消費(fèi)者的賬戶，許多推廣者在接觸互聯(lián)網(wǎng)的過程中愿意體驗(yàn)這種營銷方式。（4）從事聯(lián)署營銷的人群數(shù)量多，有許多專門從事聯(lián)署營銷的固定人群或企業(yè)。（5）C2C電子商務(wù)的崛起，有越來越多的消費(fèi)者或者網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售者愿意從事聯(lián)署營銷。（6）Vancl有強(qiáng)大的資金支持，可以進(jìn)行大額的廣告宣傳，間接增強(qiáng)推廣者的鏈接影響力，推廣者更愿意從事Vancl的推廣。 Vancl聯(lián)署營銷促銷策略優(yōu)缺點(diǎn)分析Vancl聯(lián)署營銷促銷策略使其品牌的宣傳力度更大，其策略有以下優(yōu)勢:（1）通過推廣者的推廣，可以覆蓋更多的目標(biāo)消費(fèi)者。（2）可以減少企業(yè)的促銷費(fèi)用，因?yàn)榻o推廣者的傭金方式是消費(fèi)者成功購買才支付的。（3）通過推廣者的宣傳，會吸引更多的推廣者加入其推廣中，從而實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的局面，使更多的人知道其品牌。（4）主要使用網(wǎng)絡(luò)推廣，信息發(fā)布快，新產(chǎn)品信息傳達(dá)到顧客的時(shí)間更短。然而，Vancl的聯(lián)署營銷方式也存在著以下缺點(diǎn)：（1）容易被不法分子盜鏈，將消費(fèi)者引至別的網(wǎng)站，嚴(yán)重影響品牌形象。（2）很容易被其他企業(yè)模仿。（3）推廣者為了賺取更多的傭金，可能對其產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳，夸大產(chǎn)品。 佐丹奴營銷戰(zhàn)略分析佐丹奴(GIORDANO)始創(chuàng)于1980年，專營中低檔休閑服裝的零售，1991年在香港上市。佐丹奴的主要業(yè)務(wù)包括零售及分銷，定位于年輕人休閑服的男裝、女裝、童裝和寶斯特等品牌服裝，并經(jīng)營成衣制造業(yè)務(wù)。短短十幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售數(shù)量和利潤率都位居同行業(yè)前列，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。根據(jù)對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)。（1）準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火是多數(shù)人的穿著心理，較之于西方民族顯得含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出作為服裝面料長久不衰的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成，滿足了各種年齡階段消費(fèi)者對面料的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。該品牌的價(jià)格和款式主要定位于１８—４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。（2）合理的價(jià)格定位。從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０—１５０元，棉布襯衫１００—２００元，長褲１００—３００元，皮帶１００—２００元，夾克與加厚棉料夾克２００—４００元，羊毛衣１５０—３００元，這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。（3）合理的營銷渠道。“佐丹奴”的渠道模式采用專賣店形式。在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的營銷策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)?！白舻づ睂Ｙu店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也越多。雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺藍(lán)色為底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都保持著統(tǒng)一的風(fēng)格?！白舻づ币喔鶕?jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。“佐丹奴”每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放，在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，的海報(bào)和年歷，這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力，同時(shí)擴(kuò)大了影響度。（4）利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營?！白舻づ痹谙蛉珖M(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：1）.統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝潢、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。2).統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。3).統(tǒng)一定價(jià)。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場價(jià)格，避免有破壞其品牌形象行為發(fā)生。4).統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定?！白舻づ币云放茷楹诵陌l(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。第四章 營銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用的合理化建議 通過對市場營銷策略的理論研究和對服裝市場營銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用的成功案例進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)目前的服裝企業(yè)還有許多不足之處需要改善，還有許多問題需要企業(yè)加以改善和研究。服裝企業(yè)只有積極的運(yùn)用服裝市場營銷策略，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)服裝市場變化的趨勢，緊跟潮流，才能在競爭中制勝。 建設(shè)一流的軟硬終端隨著消費(fèi)者時(shí)代的到來，終端為王是大勢所趨。但許多的服裝品牌終端建設(shè)十分薄弱，屬于依附性、寄生性的終端，終端與企業(yè)關(guān)系松散，生命力十分脆弱[12]。服裝企業(yè)要打造一流的品牌，就要打造一流的終端。終端也分軟硬，終端建設(shè)不可忽視，服裝企業(yè)要雙管齊下，打造軟硬都硬的終端。硬終端是終端的硬件配備設(shè)施，硬終端的建設(shè)主要是使終端網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)硬件措施保持與公司要求的一致性。硬終端建設(shè)是為了突出形象、提升品牌。軟終端是指終端的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)客戶忠誠度等終端文化，軟終端建設(shè)是品牌形象塑造的核心。營銷終端是商品到顧客