【正文】 最后，感謝我的同學對我的關心和幫助。郝老師豐富的學識、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、實事求是的科學作風、堅持不懈的鉆研精神給我留下了深刻的印象。（3）隨著買方市場的到來，消費者會變得越來越挑剔，企業(yè)必須以消費者的需求為引導，合理的運用市場營銷策略來滿足消費者的需求。只有通過對市場營銷策略的合理運用，才能使自己的品牌在競爭日益激烈的市場中有發(fā)展的空間。因此，根據(jù)體型結構，進行區(qū)域化服裝板型制作是未來服裝板型制作的一個方向。隨著消費者市場的到來，消費者對服裝產(chǎn)品會提出越來越苛刻的要求。根據(jù)艾瑞咨詢《2008年中國服裝電子商務發(fā)展報告》研究數(shù)據(jù)顯示，B2C服裝網(wǎng)絡購物從2008年起進入快速增長期，%. 隨著市場的不斷規(guī)范，服裝B2C電子商務將迎來更快的發(fā)展，也將面臨更激烈的競爭。越來越多的服裝企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷，已經(jīng)有不少的服裝品牌將傳統(tǒng)的經(jīng)營方式轉換為網(wǎng)絡經(jīng)營方式?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務?！币皇酌?，道盡了綿綿相思，訴盡了無數(shù)情意，其豐富的文化內(nèi)涵和纏綿的意境使得“紅豆”這一品牌也具有了豐富的內(nèi)蘊，大大提高了其品牌形象。體現(xiàn)品牌核心價值的品牌文化作為一個服裝品牌的靈魂，應該貫穿于品牌經(jīng)營管理的各個方面：產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)服裝品牌文化的內(nèi)涵[16]。目前，已經(jīng)有不少服裝企業(yè)試水高科技服裝產(chǎn)品的開發(fā)，如紅豆集團旗的碳纖維健康熱能服，穿著者可以根據(jù)自身需要，調(diào)節(jié)該產(chǎn)品的溫度。對目前實力比較強大的服裝企業(yè)而言，研發(fā)高科技服裝產(chǎn)品是一條良好的轉型路線[15]。不影響服裝產(chǎn)品外觀和服用性能的高科技防偽是品牌防偽的研究方向[14]。服裝行業(yè)的門檻比較低，十幾個人，幾臺機器，隨便印一些小吊牌就可以組成一個小手工作坊式的服裝企業(yè)。隨著競爭的加劇，品牌化售后服務的作用日益凸顯，品牌化售后服務是服裝售后服務發(fā)展的必然。在營銷中，誰擁有更多的消費者誰就是勝利者。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的創(chuàng)新等，容易忽略售后服務的品牌化。良好的售后服務是樹立企業(yè)品牌和傳播企業(yè)形象的重要途徑，也是企業(yè)的競爭力之一。因此我們應該做到在保證硬終端建設的前提下，以軟終端建設為出發(fā)點，加強與消費者的全面對接。更要加強培養(yǎng)零售人員的服務方法，提高零售人員的服務水準，以便最大限度的維護顧客的忠誠度。營銷硬終端需要有專業(yè)化的零售終端設計、要有優(yōu)質(zhì)的服裝商品和專業(yè)的服裝陳列櫥窗。軟終端是指終端的服務態(tài)度、服務質(zhì)量、維護客戶忠誠度等終端文化，軟終端建設是品牌形象塑造的核心。服裝企業(yè)要打造一流的品牌，就要打造一流的終端。第四章 營銷策略在服裝企業(yè)中應用的合理化建議 通過對市場營銷策略的理論研究和對服裝市場營銷策略在服裝企業(yè)中應用的成功案例進行分析，發(fā)現(xiàn)目前的服裝企業(yè)還有許多不足之處需要改善，還有許多問題需要企業(yè)加以改善和研究。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格，避免有破壞其品牌形象行為發(fā)生。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內(nèi)部裝潢、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。在進行了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的營銷策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡。從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出作為服裝面料長久不衰的生命力。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。短短十幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售數(shù)量和利潤率都位居同行業(yè)前列，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。（2）很容易被其他企業(yè)模仿。（2）可以減少企業(yè)的促銷費用，因為給推廣者的傭金方式是消費者成功購買才支付的。（4）從事聯(lián)署營銷的人群數(shù)量多，有許多專門從事聯(lián)署營銷的固定人群或企業(yè)。就是很多的網(wǎng)站來參與某個產(chǎn)品某個網(wǎng)站的推廣和銷售，從而獲取相應的傭金。（4）網(wǎng)絡交易安全存在隱患，消費者擔心網(wǎng)絡交易的安全。PPG 的營銷渠道并不是完美無缺的，還存在許多問題。PPG網(wǎng)絡營銷渠道策略有以下優(yōu)點：（1）消費者可以足不出戶的進行商品選購，適合不常逛街的男性購買心理。（3）網(wǎng)絡購買人群增多。以淘寶網(wǎng)為主的C2C網(wǎng)站的崛起和發(fā)展，這使得消費者的消費觀念也在不斷改變，接受了網(wǎng)絡營銷模式。在不到2年的時間，PPG在國內(nèi)市場得以迅速的擴張，一度成為被業(yè)界公認的“黑馬”。 PPG網(wǎng)絡營銷渠道策略分析PPG成立于2005年10月。（2）價格能夠承受的目標消費者廣泛，有大批消費者購買。（2）價格明確，讓不愿意討價還價的消費者放心購買。 劍奴99褲業(yè)價格策略分析劍奴99褲業(yè)是一家經(jīng)營褲裝的服裝企業(yè)，每年有男、女褲各種新款300多個，它獨特的價格定位讓其發(fā)展迅速。（3）產(chǎn)品質(zhì)量好但通過對其策略進行分析，也不難發(fā)現(xiàn)“美好挺”襯衫的產(chǎn)品策略的存在的不足之處：（1）產(chǎn)品研發(fā)資金大，這就要求其產(chǎn)品價格定位比較高，如果消費者的時尚意識比較薄弱，則更有可能購買其競爭對手的產(chǎn)品?！懊篮猛Α钡某晒θQ于其正確的產(chǎn)品策略，正是因為其正確的產(chǎn)品策略，它才能在短時間內(nèi)迅速發(fā)展?！懊篮猛Α币r衫以多姿多彩的條紋變化，使得原本寂寞的襯衫市場呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。所以說，市場營銷策略在服裝企業(yè)的良性發(fā)展中起著至關重要的作用。在激烈的市場競爭環(huán)境和嚴峻的經(jīng)濟形勢面前，服裝制造和銷售企業(yè)，應該以自己的專長和特色，找出適合自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷方案?，F(xiàn)代化企業(yè)在實施市場營銷策略時都應該以滿足消費者需求為目的，因為企業(yè)的經(jīng)濟效益只有在滿足消費者的需求后才能得到回報。然而，不恰當?shù)幕蛘叽黉N方式不對的促銷廣告會讓消費者對促銷產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生反感。下表介紹了常用的服裝廣告平臺及簡略分析了其優(yōu)缺點。企業(yè)通過對經(jīng)驗或數(shù)據(jù)的分析制定計劃，根據(jù)目標市場和季節(jié)特點確定主題，選擇恰當?shù)拿浇?，并做出預算，服裝企業(yè)廣告預算通常占銷售額的1%～3%。促銷活動總體規(guī)劃應以季節(jié)為主題進行策劃，一年的時裝季節(jié)通常為24季，服裝企業(yè)針對零售商的促銷常在季節(jié)前進行，如夏季時裝發(fā)布安排在1月份或2月份，春季時裝發(fā)布則在上一年的10月份或11月份，而零售商的促銷則滯后些。這固然要用色彩、款式和面料等要素來表達，但更需要通過促銷手段加以準確的詮釋以便樹立形象，表達產(chǎn)品的理念和定位，并將其傳遞給目標顧客。 促銷組成要素促銷廣告主題廣告主題與品牌理念吻合性廣告主題一致性廣告主題流行性廣告主題獨特性媒體決策媒體選擇符合目標顧客的生活習性清晰的成本預算傳播效果評估對銷售的促進程度評估銷售促進促銷計劃詳盡促銷方式、力度、時機把握促進類型符合產(chǎn)品生命周期階段公共關系媒體曝光度舉辦社會公益活動支持相關團體、贊助相關活動（1）服裝促銷的特點服裝產(chǎn)品是一種價值含量高的產(chǎn)品，如社會價值、文化價值、美學價值、象征價值等。促銷的作用有兩種，一種是加強品牌的影響力，通常也叫品牌形象策劃；另一種是為了在某一時期增加某一產(chǎn)品的銷售量。電視購物、郵購在國內(nèi)也有很大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡營銷目前存在著信譽和售后服務不足的不良反映，也存在一系列的交易安全問題。網(wǎng)絡用戶遍及全球并快速增長,具有很大的開發(fā)潛力。企業(yè)或和搜索引擎連結；或在一些門戶網(wǎng)站上做廣告；或購買郵件地址庫，將自己的產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式發(fā)送出去。超級市場是一種相對經(jīng)營規(guī)模較大的，成本較低，自助服務式，能夠滿足消費者對食品、衣物和家庭日常用品需求的零售組織。專賣店的建設首當其沖，它經(jīng)營一條窄的產(chǎn)品線，而該產(chǎn)品線所含的花色品種卻較多?？煽焖偻黄频胤绞袌霰Ｗo主義、加快產(chǎn)品的流通速度。他們知識豐富，可以給委托商提供有益的市場情報，并為其采購到價格便宜、品質(zhì)基本保證的服裝。銷售代理商。制造代理商。但連鎖體系存在組織機構龐大，管理費用高，機構繁鎖，總部與分店經(jīng)理聯(lián)系困難，對于生命周期短的產(chǎn)品缺乏市場應變能力的缺點。自愿連鎖店，亦稱為自由連鎖，是由若干中小商業(yè)組織自愿發(fā)起，建立共同總部，負責共同進貨，促銷等，其目的是為了聯(lián)合對付大型連鎖組織和商業(yè)集團的壓迫。目前常用的連鎖經(jīng)營有直營店、自愿連鎖店、加盟連鎖店三種形式。批發(fā)市場銷售渠道單一，消費者的目光主要集中在價格的基礎上，缺乏品牌意識。商場主要采用代銷、租賃等形式。在市場營銷體系中，渠道是企業(yè)成敗最為關鍵的因素，如何選擇渠道、選擇哪種渠道是服裝產(chǎn)品進入市場之前服裝企業(yè)需要仔細研究的問題。企業(yè)只有控制了良好的渠道才能贏得市場并盈利，一個企業(yè)應該有良好的渠道資源。 營銷渠道品牌的營銷渠道是品牌及其所代表的產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中到消費者手中所經(jīng)過的通道。果斷地進行剩于商品的跌價處理，能減少服裝企業(yè)不必要的庫存壓力。企業(yè)降價應注意降價方式，一般服裝特別是時裝商品的降價方式，消費者已適應。（5）服裝降價策略企業(yè)掌握了價格決定權后，為了避免剩貨風險，在必要時應該采取降價策略。可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標成一個價格，效果也不錯。這種策略實質(zhì)上是利用了消費者按質(zhì)論價的心理、自尊心理與炫耀心理。例如以6結尾的定價法，這個方法很多商品定價都在應用．雖不是新奇特別的方法。6).調(diào)整商品供給量策略。企業(yè)若想擴大市場占有率，應果斷采取滲透定價策略，也就是說，需求價格彈性系數(shù)大的服裝商品應采用薄利多銷的策略。但是效果卻不見得好。好貨不便宜，這是百年的經(jīng)驗之談。再搜索一下同類型產(chǎn)品的平均價格，比較一下算上利潤額后的格是否還有優(yōu)勢。不論市場如何變化，服裝產(chǎn)品的價格定位應該與目標市場的期望相一致，與品牌的定位相一致。服裝定價是有規(guī)律可循的，無論是提價、壓價還是打折銷售，都應以服裝的內(nèi)在價值為基礎，并考慮影響服裝定價的相關因素，以促進服裝業(yè)的健康發(fā)展。所以，定價策略像其他市場決策一樣，要與品牌定位保持一致。 服裝價格策略服裝企業(yè)的定價策略和方法運用是否恰當，直接關系到服裝能否被消費者接受，決定著其市場份額的高低與利潤的多少。服裝產(chǎn)品的策劃至少要滿足下表的要求，只有合理的設計產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品滿足顧客的需求。服裝產(chǎn)品特色鮮明，流行性強，變化快，消費者對服裝的需求千差萬別，這就要求服裝產(chǎn)品要具有與眾不同的特色。一切的營銷都來自產(chǎn)品，產(chǎn)品時市場營銷中最基本的要素。企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展，必須要有自己的營銷戰(zhàn)略，4PS營銷組合可以對企業(yè)的發(fā)展起到指引的作用。 服裝營銷策略組合 營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。該理論對營銷過程中各種因素的描述，歸納為：產(chǎn)品（Product）：向消費者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？　　價格（Price）：消費者打算付多少錢購買該商品？根據(jù)消費者的反應和競爭對手的實力定什么價位最合適？　　渠道（Place）：當消費者需要產(chǎn)品時，在哪里以什么方式買到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？促銷（Promotion）：消費者怎樣了解商品？怎樣說服他們來購買商品？用什么形式的廣告？其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么？促銷、宣傳以及個人購買費用各是多少？ 研究4Ps營銷組合的意義4Ps營銷組合策略的提出奠定了市場營銷的基礎理論框架。 4Ps營銷組合概念美國密西根大學教授杰羅姆自主服裝品牌的建設與營銷已成為我國服裝業(yè)的發(fā)展方向。應該怎樣迎接外來挑戰(zhàn)，使我國OEM服裝企業(yè)“突出重圍”，是我國服裝行業(yè)迫在眉睫的問題。與發(fā)達國家相比，我國自主服裝品牌的發(fā)展處于落后狀態(tài)，至今有真正意義上的自主服裝品牌還是少之又少。 中國服裝企業(yè)的出路我國服裝的生產(chǎn)量居世界第一，隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的