【正文】 得不是很周到。當(dāng)?shù)毓J(rèn)為中國企業(yè)的老板應(yīng)該是社會主義的老板，社會主義的老板應(yīng)該最能理解工人階級。這些情況，過去考慮得很少，那么現(xiàn)在再到別的國家的時(shí)候，對這些政治前景中的一些問題必須引起足夠的重視，因?yàn)榭鐕?jīng)營不僅是市場營銷問題，還有一些其他因素的干擾?！咀詸z】對于政府法律和規(guī)章所引起的問題，你認(rèn)為在國際化經(jīng)營過程中應(yīng)該如何揚(yáng)長避短？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(4)財(cái)政因素的調(diào)查財(cái)政因素的調(diào)查包括很多，其中有九個(gè)核心問題：_有效地使用外資的可能性和可變換性?！咀詸z】財(cái)政因素是一個(gè)重要的環(huán)境因素，說說你對它的理解。這里提出來五個(gè)方面：_語言和風(fēng)俗，生活習(xí)慣及禮儀的習(xí)慣，生活水平情況_會計(jì)財(cái)務(wù)、審計(jì)報(bào)告的要求如何_住房、飲食、醫(yī)療措施如何_慣用的廣告媒體和方式_對于中國公民撥發(fā)工資、津貼及納稅的規(guī)定這些因素雖然列為其他因素，但是對中國企業(yè)跨國經(jīng)營來說，也很值得借鑒。如果我們不適應(yīng)這些的話，那么我們就很難跟當(dāng)?shù)氐膯T工打成一片，很難一起愉快地合作。包括對特殊情況的最佳投資方式；與當(dāng)?shù)卣献饕约芭c當(dāng)?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點(diǎn)如何；采取何種經(jīng)營方式；最佳的投資方法是什么；從長遠(yuǎn)看，在特定地區(qū)、特定領(lǐng)域的海外經(jīng)營可能會給國內(nèi)母公司帶來什么利弊，在合資企業(yè)中還要考慮和外國合伙人或外國政府發(fā)生糾紛時(shí)的仲裁辦法及條款；和當(dāng)?shù)卣?、外國參加者或者合伙人建立相互信任的良好關(guān)系的前景如何？這些都是我們海外經(jīng)營的時(shí)候要充分考慮的，因?yàn)橥顿Y的可行性研究，不管是在國內(nèi)經(jīng)營，還是在海外經(jīng)營都會遇到?？鐕?jīng)營的時(shí)候所面臨的問題更加復(fù)雜，所以應(yīng)該在這些方面多問幾個(gè)為什么。這對國內(nèi)一些跨國經(jīng)營企業(yè)來說值得借鑒和參考?！咀詸z】結(jié)合你的工作實(shí)際，對投資的可行性做一個(gè)研究提綱。市場前景調(diào)查財(cái)政因素通訊和交通情況廠房及設(shè)備情況總結(jié)性考慮國際化經(jīng)營當(dāng)中，最高經(jīng)營者或者企業(yè)家應(yīng)該發(fā)揮哪些作用？國際化經(jīng)營當(dāng)中最高經(jīng)營者的七個(gè)作用:(1)最高的經(jīng)營者應(yīng)該有拍板的責(zé)任和權(quán)力(2)對經(jīng)營環(huán)境的分析(3)國際化經(jīng)營所占比重(4)不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(5)基本戰(zhàn)略及目標(biāo)市場的選擇問題(6)經(jīng)營方式的評估和選擇(7)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)(1)最高的經(jīng)營者應(yīng)該有拍板的責(zé)任和權(quán)力?，F(xiàn)在對中國來說國際化經(jīng)營的熱點(diǎn)有很多，前一段時(shí)期是非洲，現(xiàn)在又開始興起中南美國家，每個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，根據(jù)企業(yè)自身的核心競爭力和判斷來考慮，哪個(gè)方面、哪個(gè)國家更加有利。在國際化經(jīng)營當(dāng)中，經(jīng)營者應(yīng)該在這個(gè)方面發(fā)揮作用。很多企業(yè)處理這個(gè)問題的時(shí)候，往往各打50大板。因?yàn)榻?jīng)營者沒有明確地提出自己的價(jià)值觀念。該企業(yè)一直堅(jiān)持用戶第一、客戶第一。當(dāng)時(shí)部門經(jīng)理聽了以后非常氣憤，找到銷售部門詢問為什么不能及時(shí)把東西送到顧客手里。他們討論半天也沒有結(jié)果，最后不歡而散。一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)看到這樣的情況都會覺得各有各的道理，談?wù)勗?，消除矛盾就完了。什么意思？就是企業(yè)內(nèi)部不要互相爭執(zhí)是否有理，這對企業(yè)沒有價(jià)值，企業(yè)最關(guān)心的能否賺錢，這是最關(guān)鍵的。從界定市場的具體措施來看，一共有好幾個(gè)步驟，企業(yè)在研究國際化經(jīng)營和選擇目標(biāo)市場時(shí)，也應(yīng)按照這樣的目標(biāo)和思路踏踏實(shí)實(shí)去做。(7)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)經(jīng)營者還要審定基本的交易條件。為了更好地完成調(diào)查，要達(dá)到四個(gè)方面的要求：國際經(jīng)營的調(diào)查和方法(1)確定調(diào)查方針(2)調(diào)查的實(shí)施(3)調(diào)查結(jié)果的評估和分析(4)調(diào)查總結(jié)(1)確定調(diào)查方針國際化經(jīng)營當(dāng)中的調(diào)查方針主要體現(xiàn)調(diào)查的目的、項(xiàng)目和組織問題。(2)調(diào)查的實(shí)施調(diào)查實(shí)施主要是調(diào)查方法和調(diào)查機(jī)構(gòu)的確認(rèn)。(3)調(diào)查結(jié)果的評估和分析調(diào)查結(jié)果的評估和分析主要是對調(diào)查前提和條件的檢驗(yàn)問題。如果調(diào)查前提錯(cuò)了，得出的結(jié)論很可能會截然不同。很多小報(bào)把它當(dāng)成新聞紛紛轉(zhuǎn)載，結(jié)果引起了國家高層人士的注意，于是委托中國使館按照小報(bào)的內(nèi)容調(diào)查。顯然，小報(bào)的結(jié)論非?；奶啤Ｋ宰鼋y(tǒng)計(jì)分析時(shí)，一定要注意調(diào)查的前提。做出了總結(jié)，有了結(jié)論，就應(yīng)該提出一個(gè)切實(shí)可行的好建議。在對國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查清楚之后，就該確定進(jìn)入的基本戰(zhàn)略框架了。國際化經(jīng)營的經(jīng)營方式首先是跟經(jīng)營的國際化階段聯(lián)在一起的，即進(jìn)入國際化經(jīng)營的時(shí)候，應(yīng)該考慮與企業(yè)本身的國際化階段相適應(yīng)，這里提出六種比較典型的方式，一個(gè)是出口，一個(gè)交鑰匙工程，第三個(gè)是許可，第四個(gè)是特許經(jīng)營，第五個(gè)是合資企業(yè)，第六個(gè)是獨(dú)資的子公司，這六種形式各有優(yōu)缺點(diǎn)。出口是國際化經(jīng)營的初級階段，出口能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和豐富，成本會下降，經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)也就顯示出來了。它的優(yōu)點(diǎn)是在外國直接投資，使被投資國可以從工業(yè)基礎(chǔ)上收到實(shí)際效益。缺點(diǎn)是培養(yǎng)了高效率的競爭對手，無法參與長期戰(zhàn)略市場。開始，法國為出口到中國很多生產(chǎn)線和設(shè)備而感到高興，但是當(dāng)中國自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來以后，他們又感到無法參與中國的長期戰(zhàn)略市場。此外，還有許可、特許、合資企業(yè)、獨(dú)資子公司，我們可以結(jié)合實(shí)際來考察。交鑰匙工程許可特許經(jīng)營合資企業(yè)獨(dú)資子公司國際化經(jīng)營對于一個(gè)企業(yè)來說非常具有戰(zhàn)略意義，公司應(yīng)該有保障和支持體系。這就要求組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)更加合理。比如說，產(chǎn)品和地區(qū)多樣化程度比較低，那么海外的銷售所占的比重也比較小，這時(shí)候你可以考慮建立一個(gè)出口業(yè)務(wù)部；如果產(chǎn)品地區(qū)的多樣化程度提高了，海外銷售所占的比重也就增加了，這時(shí)候你可以建立一個(gè)國際業(yè)務(wù)部；如果再提高，那么你可以建立一個(gè)全球或區(qū)域產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)；如果產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度繼續(xù)提高的話，那么應(yīng)該建立全球的混合或者矩陣的組織結(jié)構(gòu)，這時(shí)海外銷售所占的比重一般都超過60%以上。很多企業(yè)都有一個(gè)自己企業(yè)的詳細(xì)介紹，但是很少看到經(jīng)營指南。就是說，你的經(jīng)營指南里面，特別是國家經(jīng)營指南里面，應(yīng)該包括有關(guān)目標(biāo)市場的信息，還應(yīng)該包括公司國際化經(jīng)營過程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)；(2)推進(jìn)國際化經(jīng)營方面的信息來源，參考文獻(xiàn)和資料匯編等等。有了這樣的經(jīng)營指南，對企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營是非常有幫助的。經(jīng)營人才的選擇主要有三方面的要求，第一個(gè)是技術(shù)問題、經(jīng)營能力等業(yè)務(wù)方面的能力；第二是邏輯思考能力、交談能力和領(lǐng)導(dǎo)能力；第三個(gè)是包括語言能力的國際適應(yīng)能力。要知道什么是國際化經(jīng)營，應(yīng)具有國際營銷的基礎(chǔ)，能用英文的財(cái)務(wù)和會計(jì)報(bào)表，掌握人事勞務(wù)方面的法律要點(diǎn)，知道《公司法》、《交易法》、《合同法》、《公證交易法》、《稅法》，具有匯率國際金融方面的基礎(chǔ)，了解國際經(jīng)濟(jì)，具有貿(mào)易實(shí)務(wù)、商業(yè)英語知識。那么有了這些知識以后，在國際化經(jīng)營當(dāng)中才能靈活自如。主要有這么幾個(gè)方面：有策劃和推進(jìn)能力，懂得決算和資金運(yùn)作，掌握財(cái)務(wù)分析要點(diǎn)、人事管理要點(diǎn)、勞動(dòng)合同要點(diǎn)、國際合同事務(wù)、公司的文書寫作，具有召開股東大會的能力。綜合方面的要求體現(xiàn)在確定公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的能力。(2)定位方面的要求定位方面的要求，比如領(lǐng)導(dǎo)定位，要求有邏輯思維能力、交流和說服表現(xiàn)能力及異文化的適應(yīng)能力。(3)適應(yīng)環(huán)境要求適應(yīng)環(huán)境要求有這么幾個(gè)方面：首先要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營管理；其次是法律、法規(guī)；再次是經(jīng)營風(fēng)俗和社會制度；最后是文化和宗教。需要強(qiáng)調(diào)一下，這里所說的人才是一個(gè)比較全面的定義。_子公司和分公司的設(shè)立要求不一樣。子公司必須依當(dāng)?shù)貒墓痉ㄔO(shè)立，但是不用當(dāng)?shù)氐恼鷾?zhǔn)。_分公司基本經(jīng)營權(quán)來自母公司，母公司對分公司負(fù)法律責(zé)任。子公司虧損不得從母公司營利中扣除，股息派給母公司的時(shí)候，繳納預(yù)扣稅，享有免稅待遇。應(yīng)該說母公司和子公司一起磋商中長期經(jīng)營計(jì)劃。修改章程，母公司和子公司一起決定。(3)財(cái)務(wù)方面：預(yù)算和結(jié)算是子公司和母公司一起確定的；資金籌集，短期的流動(dòng)資金由子公司自己考慮；中長期的設(shè)備資金是母公司和子公司一起考慮的；子公司有權(quán)運(yùn)用資金；在設(shè)備投資、增資和減資及債務(wù)保證方面，公司和母公司一起研究確定；特別是債務(wù)保證，不單單是子公司自己的事，所以應(yīng)該及時(shí)跟母公司溝通，取得母公司的同意和支持。增設(shè)組織和改革組織相當(dāng)于子公司產(chǎn)業(yè)，子公司可以自己做決定。(6)廣告宣傳方面：商標(biāo)產(chǎn)品由母公司和子公司的一起享用，但是非商標(biāo)產(chǎn)品、折扣等經(jīng)營方針可由子公司自行決定。(7)其它方面：消費(fèi)者的環(huán)境對策、環(huán)境保護(hù)這一方面應(yīng)該由母公司和子公司一起研究決定；沒有報(bào)酬的支援活動(dòng)，子公司可以自己處理；還有一些經(jīng)濟(jì)界的重大活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)，由母公司和子公司一起研究決定。(1)資本控制型資本控制型的主要使用范圍是綜合性集團(tuán)或者多元化經(jīng)營的集團(tuán)。這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)應(yīng)該是子公司的，那么組織的負(fù)債程度是中等的，命令程度是比較弱的。它的利潤中心是母公司，解決問題的方法不像資本控制型那樣通過股東或董事會來確定，而是通過行政命令來解決。(3)參與控制型參與控制型主要適用于高技術(shù)集團(tuán)。這時(shí)的利潤中心是子公司，解決沖突的方法是通過股東會或董事會。此外，參與控制型的環(huán)境適應(yīng)性比較強(qiáng)。它的利潤中心是母公司，通過相互間的協(xié)調(diào)來解決沖突，其適應(yīng)環(huán)境程度中等。究竟選擇什么樣的控制模式，主要根據(jù)企業(yè)的情況來考慮。如果是高科技企業(yè)集團(tuán)，那么最好采取參與控制型。(1)向傳統(tǒng)企業(yè)組織的挑戰(zhàn)，首先應(yīng)該看到現(xiàn)在我們面臨的是一個(gè)變革的時(shí)代。那么知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)或信息經(jīng)濟(jì)，最大的變革在于什么呢？是人本身的變革。人的變化是人的綜合素質(zhì)的提高，所以組織要發(fā)揮人的作用，或者更好地發(fā)揮人在企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中的作用，其組織設(shè)計(jì)就應(yīng)該與人本身的變革相適應(yīng)。現(xiàn)在最新的競爭戰(zhàn)略命題跟過去不一樣，如競爭的因素，過去講產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在則提出時(shí)間和速度。1