【正文】 我們還應(yīng)該看到，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與通常所說的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所不同。這種不同的環(huán)境決定著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)在很多方面和國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有所不同。我們借助于這些國(guó)際機(jī)構(gòu)，就能夠更加快捷、更加自由地實(shí)現(xiàn)國(guó)際資源流動(dòng)，兩個(gè)不同國(guó)界的公司就能正常開展合作，從而產(chǎn)生國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生是伴隨著不同公司間的國(guó)際交易而產(chǎn)生的，它包括國(guó)際流動(dòng)。第三講（一）第四講（二）第1講 認(rèn)識(shí)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)國(guó)際流動(dòng)主要指貨物、勞務(wù)、資本、人口、技術(shù)、信息等國(guó)際間流動(dòng)。圖12 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生_它是本國(guó)總公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)資源的基本流動(dòng)而進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織控制的活動(dòng)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)獨(dú)特的國(guó)際性轉(zhuǎn)移的過程，包括經(jīng)濟(jì)資源和資本的國(guó)際轉(zhuǎn)移。它的產(chǎn)生，是企業(yè)行為的四大變化引起的。也就是說，很大一塊經(jīng)營(yíng)是在海外展開的。正是這些企業(yè)行為的變化，產(chǎn)生了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的多國(guó)籍企業(yè)。(1)什么是多國(guó)籍企業(yè)從實(shí)體上看，多國(guó)籍企業(yè)是通過向幾個(gè)國(guó)家直接投資而擁有生產(chǎn)服務(wù)活動(dòng)基地的。_子公司以總公司利益為重以本國(guó)總公司為中心，加強(qiáng)總公司與世界各地的子公司，以及子公司與子公司之間的關(guān)系，為總體利益最大化而努力。那么使命呢？使命就是要完成這件事情的具體內(nèi)容。所以惠普非常重視價(jià)值觀念的建設(shè)。所以很多人在惠普工作沒幾天就三句話不離本行，都在說怎么推銷惠普的產(chǎn)品。此外，惠普非常重視與員工一對(duì)一的交流，也就是我們常講的個(gè)別談話?！咀詸z】結(jié)合你的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，談?wù)勀銓?duì)惠普管理流程五個(gè)步驟的看法。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)階段這種結(jié)構(gòu)關(guān)系有兩個(gè)重要的特點(diǎn)：一是在子公司之間可以展開國(guó)際貿(mào)易，二是它為了整體利益可以犧牲某個(gè)子公司。根據(jù)地域的臨近性，以地域的擴(kuò)展為基礎(chǔ)，多國(guó)企業(yè)發(fā)展也非?？臁ｋS著時(shí)間的轉(zhuǎn)移，它的職能也在不斷地轉(zhuǎn)移。_如何把握國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的慣例。(2)特定優(yōu)勢(shì)理論特定優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，為什么有的企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，有的企業(yè)不進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，其中很重要一個(gè)原因是它的優(yōu)勢(shì)不同。特別是所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，我們看到很多國(guó)外的公司到中國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，都非常重視所有權(quán)控制問題，因?yàn)閲?guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中，所有權(quán)控制體現(xiàn)了他們對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略的控制要求。_租賃系統(tǒng)的開發(fā)。_合作的推進(jìn)。那么在其他領(lǐng)域，比如跨國(guó)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，能不能制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？在這些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)里，大家比較熟悉的標(biāo)準(zhǔn)是ISO9000，或者ISO2000版。國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)中企業(yè)家應(yīng)該把握的重要方面。外部的（以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力的）市場(chǎng)界定①我們的多樣化市場(chǎng)界定是：②我們的行業(yè)是：③我們的行業(yè)部分是：④我們的戰(zhàn)略群體包括：⑤我們的一般市場(chǎng)包括：⑥我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是：⑦我們的SIC（行業(yè)分類代碼）是：_措施五：經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)細(xì)分維度①你是怎樣按地區(qū)來界定市場(chǎng)的？②用下列企業(yè)人口統(tǒng)計(jì)變量來描述你的目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型、銷售量、員工數(shù)、地區(qū)數(shù)、從業(yè)年限、市場(chǎng)地位③你能識(shí)別主要用戶類型（如重型或輕型使用者、忠誠(chéng)與非忠誠(chéng)顧客、使用者群體需求、地區(qū)差異）嗎？④你曾評(píng)價(jià)過主要的盈利細(xì)分市場(chǎng)嗎？目前這個(gè)市場(chǎng)上共同的購買因素是什么？⑤在你的分析中有其他行為細(xì)分依據(jù)（即行業(yè)心理因素、直覺、媒體展示、營(yíng)銷組合因素）嗎？它們適用嗎？⑥你曾用SIC代碼識(shí)別和研究過你的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？⑦你曾進(jìn)行過產(chǎn)品最終用途分析嗎？⑧你怎樣把接受者類型細(xì)分方法用于你的市場(chǎng)情景分析呢？⑨你的目標(biāo)市場(chǎng)是以細(xì)分研究為基礎(chǔ)的嗎？⑩你采用了多重經(jīng)營(yíng)細(xì)分依據(jù)嗎？_措施六:市場(chǎng)再界定①市場(chǎng)再界定的頻率和動(dòng)機(jī)②你的公司在過去的五年內(nèi)再界定市場(chǎng)的次數(shù)是多少？③你的公司最后一次再界定市場(chǎng)的時(shí)間？④是什么原因使你們?cè)俳缍ㄊ袌?chǎng)的？⑤市場(chǎng)再界定戰(zhàn)略190。【心得體會(huì)】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【自檢】利用總則從總體上分析一下貴企業(yè)的國(guó)際投資是否可行。(2)市場(chǎng)前景的調(diào)查市場(chǎng)前景調(diào)查包括很多方面，在對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，應(yīng)該注意五個(gè)方面：_礙該國(guó)市場(chǎng)的大小，趨向和潛力如何？購買力及人口的分布狀況如何？_出口能力如何？_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的來源和競(jìng)爭(zhēng)程度如何？_從哪些方面可以獲得市場(chǎng)信息？_商品流通渠道、物資管理技術(shù)和銷售辦公的狀況？(3)政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查包括政治前景和國(guó)際協(xié)定的狀況，該國(guó)政府對(duì)于利潤(rùn)、授權(quán)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)的抽出和投資的具體規(guī)定，以及是否對(duì)某些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行特別立法并付諸實(shí)施等等。(10)總結(jié)性的考慮總結(jié)考慮是結(jié)論性的總結(jié)，是分析了九個(gè)方面的因素以后，考察能不能達(dá)到投資可行性的要求?？疾祉?xiàng)目研究結(jié)果總則其它重要因素(4)不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，最難的常常是不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。這時(shí)運(yùn)輸科的同志說鐵路車皮緊張，實(shí)在沒辦法?！咀詸z】如果你是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，你在碰到不同意見的時(shí)候怎么處理？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(5)基本戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問題在講解界定市場(chǎng)的時(shí)候也提到過這個(gè)問題。也就是說，它體現(xiàn)了整個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的調(diào)查計(jì)劃，對(duì)整體上把握調(diào)查非常有意義，即你的目的是什么，那么你通過什么組織、通過什么項(xiàng)目來實(shí)施。結(jié)果找到小報(bào)上所提的學(xué)校時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)校只有兩個(gè)中國(guó)留學(xué)生，一個(gè)嫁給了美國(guó)教授。確定基本的戰(zhàn)略框架，包括六個(gè)方面：_確定企業(yè)基本方針_營(yíng)銷可行性的研究_生產(chǎn)可行性的研究_戰(zhàn)略替代方案研究_詳細(xì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定_企業(yè)最終投資決策出口這種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)形式的缺點(diǎn)主要是運(yùn)輸成本較高，貿(mào)易壁壘及當(dāng)?shù)劁N售待遇摩擦比較厲害，特別是貿(mào)易壁壘。現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)，如果出口生產(chǎn)線成套設(shè)備，恐怕也會(huì)遇到這種情況。組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇的時(shí)候主要考慮兩個(gè)因素：海外銷售所占的比重及產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度。再次是綜合方面的要求。但是真正的人才應(yīng)該有自己的特長(zhǎng)，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。定位要求邏輯思維能力法律、法規(guī)分公司的設(shè)立是不復(fù)雜的，但必須得到當(dāng)?shù)貒?guó)政府的批準(zhǔn)。(1)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有三個(gè)方面，中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、年度計(jì)劃和修改章程部分。(5)市場(chǎng)營(yíng)銷方面：新產(chǎn)品的開發(fā)，新的戰(zhàn)略伙伴的選定由母公司和子公司一起研究確定。(2)行政控制型行政控制型主要適合于產(chǎn)業(yè)性的集團(tuán)和集中化經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)。(4)平臺(tái)控制型平臺(tái)控制型主要的適用范圍是跨地區(qū)性集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部分?，F(xiàn)在，大家都在說迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，或者網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來?！飮?guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織保障一共包括17個(gè)方面的問題，本講對(duì)其中的7個(gè)問題進(jìn)行了分析，其余的10個(gè)問題將在第三講及第四講中闡述?！拘牡皿w會(huì)】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________那么組織變革的原因，就是為了適應(yīng)人的變化。這四種模式各有特點(diǎn)，不能說哪個(gè)好哪個(gè)差。所以它的管理層次是最多的，管理跨度也是最大的。這里要注意的是，商標(biāo)不僅是子公司的，也是母公司的，所以商標(biāo)的廣告宣傳，應(yīng)該是子公司和母公司協(xié)同進(jìn)行。而年度計(jì)劃子公司有自己的安排，有自主權(quán)。_母公司對(duì)分公司有完全的控制權(quán)；子公司是獨(dú)立法人，母公司的控制是比較難的。經(jīng)營(yíng)風(fēng)俗、社會(huì)制度交流、說服能力【自檢】通過對(duì)經(jīng)營(yíng)人才的選擇和培養(yǎng)方面的了解，考查一下你自己需要如何揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短？考查項(xiàng)目你的情況如何改進(jìn)基礎(chǔ)素質(zhì)要求理論方面的要求在國(guó)際戰(zhàn)略中，需要確定當(dāng)?shù)胤ㄈ私?jīng)營(yíng)目的及作用能力，理解當(dāng)?shù)胤ㄈ说幕居?jì)劃和各種關(guān)鍵合同，把握當(dāng)?shù)胤ㄈ说呢?cái)務(wù)狀況，認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)胤ㄈ私M織控制系統(tǒng)，了解和產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)成本工程，了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)方面的實(shí)力等等。具體來說，主要有以下幾個(gè)方面：（1）基礎(chǔ)素質(zhì)要求基礎(chǔ)素質(zhì)要求主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是理論方面。所以，在對(duì)各種進(jìn)入方式進(jìn)行選擇的時(shí)候，首先應(yīng)該考慮它們各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這一點(diǎn)非常重要。交鑰匙工程的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)非常明顯。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式那么，這里的關(guān)鍵是什么呢？是調(diào)查的前提。調(diào)查方法和調(diào)查機(jī)構(gòu)必須有人按照比較科學(xué)的方法來進(jìn)行調(diào)查。(6)經(jīng)營(yíng)方式的評(píng)估和選擇經(jīng)營(yíng)方式有很多種，究竟選擇哪一種，也需要經(jīng)營(yíng)者拍板。運(yùn)輸科的同志感到不服，又寫一封信給公司領(lǐng)導(dǎo)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解他們的難處，希望企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門互相支持。各打50大板在協(xié)調(diào)的時(shí)候有很多好處，但是協(xié)調(diào)以后，它的效果并不理想。政府的法律規(guī)章調(diào)查但是往往我們?cè)趪?guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，很多企業(yè)把可行性研究當(dāng)作可比性研究，所以在開始時(shí)為不能列項(xiàng)發(fā)愁，而一旦列項(xiàng)了也發(fā)愁。_財(cái)政的穩(wěn)定性和安全性如何？_地方政府對(duì)合資的興趣如何？_當(dāng)?shù)劂y行可能提供哪些服務(wù)