樓盤產(chǎn)品營銷宣傳策略-閱讀頁
2025-07-10 03:24本頁面
【正文】 更多的沖動型客戶下定簽約。 九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強銷期項目賣點細化深入，帶動銷售跑量做保證。同時以宣傳項目主題棋道、人文、公園生活為主媒體選擇：《新民晚報》硬性廣告、《申江服務導報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。廣告預算費用：9月第一周：《新民晚報》整版彩色硬性廣告（20萬元） 9月第二周：《申江服務導報》整版彩色硬性廣告（6萬元） 9月第三周：《新聞晨報》1/2彩色硬性廣告（6萬元）廣告費用合計：32萬元（四）持續(xù)推廣強銷期九月初以開盤為起點進入強銷跑量階段，具體如下：時間長度：推廣強銷期為期3個月；主題：對項目主題支撐賣點進行系列專題式訴求；目的：將銷售推向高潮，跑量速度加快，銷售量提升到最大化；配合：推廣中舉行主題SP活動；注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。l 媒體策動定位：通過前面階段的推廣，知名度、品牌勢、人氣勢已經(jīng)空前高漲，所以本階段以項目產(chǎn)品的廣告主訴求點、細分優(yōu)勢賣點用訴求的形式打動目標消費者引發(fā)購買行動。媒體選擇：報紙廣告：《新民晚報》硬性廣告、《解放日報》硬性廣告、《申江服務導報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告 電視廣告：上海電視臺、閔行電視臺《房屋買賣》、東方電視臺《東方家園》等發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。 2002年3月底前完成推廣保溫期工作，銷售到此時達到九成，為下一步的掃尾銷售打下了基礎，提供了參考依據(jù)。媒體選擇：以《新聞晨報》整版、《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體,并配合CF和網(wǎng)絡。目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。2002年6月底前完成尾盤沖刺期銷售告以段落l 媒體策動定位：根據(jù)剩余房子的情況，制定相應的策略。這是你最后的機會，低價是金；媒體選擇：依舊以《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體。注：對媒體的選用進行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。（二）市場是變化的、消費者是變化的，媒體計劃應隨時做調(diào)整以確保發(fā)揮最大效應。２、 把握感性互動—emotional interaction以“永銘五內(nèi)，我心戚戚”，使消費者心有所感地認同產(chǎn)品形象。11 / 11
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