樓盤產(chǎn)品營銷宣傳策略-文庫吧在線文庫
【正文】 硬性廣告（） 11月第三周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元） 12月第二周: 《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元） 電視廣告：35萬 廣告費用合計:71萬元 l SP活動建議：向客戶贈送圍棋和與圍棋有關(guān)的書籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運(yùn)動員一起探討圍棋。媒體策動定位：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點，通過大面積系列行報紙廣告來聚集人氣。八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購期和形象主題推廣工作，同時將本案進(jìn)行預(yù)熱，以保證強(qiáng)銷期的熱銷。整個銷售推廣過程將舉辦3—5個主題SP活動。四、五、六月作為尾盤沖刺期。這既要分析樓盤的特點，又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場的各種規(guī)律。上海房地產(chǎn)市場的變化情況，從一年四個季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產(chǎn)銷售的淡季。具體如下： 全部制作費用占總金額的25%，共計737。媒體廣告和SP活動的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。廣告預(yù)算費用：9月第一周：《新民晚報》整版彩色硬性廣告（20萬元） 9月第二周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》整版彩色硬性廣告（6萬元） 9月第三周：《新聞晨報》1/2彩色硬性廣告（6萬元）廣告費用合計：32萬元（四）持續(xù)推廣強(qiáng)銷期九月初以開盤為起點進(jìn)入強(qiáng)銷跑量階段，具體如下：時間長度：推廣強(qiáng)銷期為期3個月；主題：對項目主題支撐賣點進(jìn)行系列專題式訴求；目的：將銷售推向高潮，跑量速度加快，銷售量提升到最大化；配合：推廣中舉行主題SP活動；注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。 2002年3月底前完成推廣保溫期工作，銷售到此時達(dá)到九成，為下一步的掃尾銷售打下了基礎(chǔ)，提供了參考依據(jù)。2002年6月底前完成尾盤沖刺期銷售告以段落l 媒體策動定位：根據(jù)剩余房子的情況，制定相應(yīng)的策略。２、 把握感性互動—emotional interaction以“永銘五內(nèi)，我心戚戚”，使消費者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象。注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。媒體選擇：報紙廣告：《新民晚報》硬性廣告、《解放
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