樓盤產(chǎn)品營銷宣傳策略-文庫吧
2025-06-10 03:24 本頁面
【正文】 推廣費(fèi)用占10%，；2） 主題推廣期推廣費(fèi)用占20%，3） 推廣強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用占40%，；4） 推廣保溫期推廣費(fèi)用占20%，；5） 尾盤沖刺期推廣費(fèi)用占10%。 SP活動(dòng)及公關(guān)費(fèi)用占總金額的15%，共計(jì)442。針對(duì)不同的推廣階段策劃實(shí)施不同主題的SP活動(dòng)，與項(xiàng)目核心主題與銷售進(jìn)程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。整個(gè)銷售推廣過程將舉辦3—5個(gè)主題SP活動(dòng)。三、媒體、SP活動(dòng)整和策略方案 媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對(duì)外宣傳的主要手段。SP活動(dòng)的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動(dòng)，能夠拉動(dòng)人氣，起到點(diǎn)綴的作用。媒體廣告和SP活動(dòng)的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。（一） 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期2001年7月1日前完成如下工作：A、 現(xiàn)場(chǎng)包裝；B、 售樓處裝修；C、 環(huán)境施工；D、 案前作業(yè)；E、 企劃設(shè)計(jì)；F、 項(xiàng)目主題公關(guān)。（二）啟動(dòng)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期 七月進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購階段，具體如下：時(shí)間長度：兩個(gè)月主題：將本案核心概念和諧生活社區(qū)及地位迅速建立起來，制造富仕棋風(fēng)。目的：以擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達(dá)到造名造勢(shì)的效果爭取第一批沖動(dòng)型客戶下定簽約。配合：舉行第一次主題SP活動(dòng)；注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購期和形象主題推廣工作，同時(shí)將本案進(jìn)行預(yù)熱，以保證強(qiáng)銷期的熱銷。l 媒體策動(dòng)定位：圍繞預(yù)售前的SP活動(dòng)進(jìn)行媒體炒作，主題定位為： “富仕棋園—20萬平方米人文社區(qū)公園社區(qū)”橫空出世品牌資源整合充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應(yīng)，提高富仕棋園知名度和信任度。l 媒體選擇：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告廣告預(yù)算費(fèi)用：7月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（）8月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（）廣告費(fèi)用合計(jì):l SP 活動(dòng)建議：緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開銷售良好開始。注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。（三） 主題推廣期，即開盤期九月進(jìn)入全面公開階段，具體如下：現(xiàn)場(chǎng)銷售正式開始啟動(dòng)，利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒。時(shí)間長度：開盤期期為一個(gè)月主題：將本案核心概念和諧生活社區(qū)及地位提升目的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭取更多的沖動(dòng)型客戶下定簽約。配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)注：在具體實(shí)施時(shí)我
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