樓盤產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 （二）市場(chǎng)是變化的、消費(fèi)者是變化的，媒體計(jì)劃應(yīng)隨時(shí)做調(diào)整以確保發(fā)揮最大效應(yīng)。注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。同時(shí)以宣傳項(xiàng)目主題棋道、人文、公園生活為主媒體選擇：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。l 媒體策動(dòng)定位：圍繞預(yù)售前的SP活動(dòng)進(jìn)行媒體炒作，主題定位為： “富仕棋園—20萬平方米人文社區(qū)公園社區(qū)”橫空出世品牌資源整合充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應(yīng)，提高富仕棋園知名度和信任度。三、媒體、SP活動(dòng)整和策略方案 媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對(duì)外宣傳的主要手段。利用春季售房的好時(shí)機(jī)，在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上，作最后沖刺，使樓盤的銷售有一個(gè)完美的結(jié)局。富仕棋園（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時(shí)間。這段時(shí)間可以分為以下幾個(gè)階段：（一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期；（二）開盤期；（三）強(qiáng)銷期；（四）續(xù)銷期—盤中保溫期；（五）收盤期—盤尾沖刺期。 二、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算方案（一）廣告總金額：3300元/M2 * 59578M2 * %= （二）資金配比安排 根據(jù)銷售的情況，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放及投放時(shí)間廣告，達(dá)到最好的效率是我們最終的目的。SP活動(dòng)的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動(dòng)，能夠拉動(dòng)人氣，起到點(diǎn)綴的作用。l 媒體選擇：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告廣告預(yù)算費(fèi)用：7月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（）8月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（）廣告費(fèi)用合計(jì):l SP 活動(dòng)建議：緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開銷售良好開始。目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。（五）推廣保溫期2001年 1月左右進(jìn)入均量銷售階段，具體如下：時(shí)間長(zhǎng)度：為期3個(gè)月；主題：根據(jù)強(qiáng)銷期各支撐點(diǎn)媒體推廣的跟蹤情況，對(duì)項(xiàng)目主題支撐賣點(diǎn)進(jìn)行有選擇性主攻系列專題式訴求；目的：將銷售量維持；配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)；注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。（六）尾盤沖刺期 2002年 4月左右進(jìn)入銷售掃尾階段，具體如下：時(shí)間長(zhǎng)度：為期三個(gè)月；主題：以成熟的社區(qū)、優(yōu)秀的銷售，實(shí)惠的價(jià)格等為訴求；目的：將項(xiàng)目產(chǎn)品銷售畫一個(gè)圓滿的句號(hào)，為下一期的銷售工作大好基礎(chǔ)；
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