樓盤產(chǎn)品營銷宣傳策略(專業(yè)版)
【正文】 這是你最后的機(jī)會，低價是金；媒體選擇：依舊以《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體。l 媒體策動定位：通過前面階段的推廣，知名度、品牌勢、人氣勢已經(jīng)空前高漲，所以本階段以項目產(chǎn)品的廣告主訴求點、細(xì)分優(yōu)勢賣點用訴求的形式打動目標(biāo)消費者引發(fā)購買行動。（二）啟動形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期 七月進(jìn)入項目形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購階段，具體如下：時間長度：兩個月主題：將本案核心概念和諧生活社區(qū)及地位迅速建立起來，制造富仕棋風(fēng)。九月份為該案的開盤時期,即主題推廣期。十、十一、十二月三個月作為該案的強銷期。目的：以擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達(dá)到造名造勢的效果爭取第一批沖動型客戶下定簽約。 將富仕棋園的主題從20萬平方米的“四大名園概念”；人文和諧DNA ；公園住宅社區(qū)公元化、景觀均衡化、建筑人文化、生活和諧化等方面細(xì)分，分階段以不同主題進(jìn)行推廣。廣告預(yù)算費用： 4月第一周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元） 4月第三周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（） 5月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（） 6月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（） 廣告合計:ll SP活動建議：答謝客戶酒會或冷餐會，答謝顧客，并為下一期銷售作好宣傳工作。廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎(chǔ)。 十二月底前完成推廣強銷期工作，銷售到此時超過六成達(dá)到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。（一） 前期項目準(zhǔn)備期2001年7月1日前完成如下工作：A、 現(xiàn)場包裝；B、 售樓處裝修；C、 環(huán)境施工；D、 案前作業(yè)；E、 企劃設(shè)計；F、 項目主題公關(guān)。根據(jù)上述情況，富仕棋園的銷售工作做如下的安排：今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購時期。來年的一、二、三月為該案的續(xù)銷期，即盤中保溫期。配合：舉行第一次主題SP活動；注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。媒體選擇：報紙廣告：《新民晚報》硬性廣告、《解放日報》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告 電視廣告：上海電視臺、閔行電視臺《房屋買賣》、東方電視臺《東方家園》等發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。
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