樓盤產(chǎn)品營銷宣傳策略-wenkub
2023-07-10 03:24:16 本頁面
【正文】 的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購時期。四、五、六月作為尾盤沖刺期。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等 媒體推廣費用占總金額的60%，共計1，769，；主要為平面及CF。整個銷售推廣過程將舉辦3—5個主題SP活動。（一） 前期項目準(zhǔn)備期2001年7月1日前完成如下工作：A、 現(xiàn)場包裝；B、 售樓處裝修；C、 環(huán)境施工；D、 案前作業(yè)；E、 企劃設(shè)計；F、 項目主題公關(guān)。八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購期和形象主題推廣工作，同時將本案進行預(yù)熱，以保證強銷期的熱銷。（三） 主題推廣期，即開盤期九月進入全面公開階段，具體如下：現(xiàn)場銷售正式開始啟動，利用媒體宣傳和主題活動優(yōu)勢強攻熱炒。媒體策動定位：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強為側(cè)重點，通過大面積系列行報紙廣告來聚集人氣。 十二月底前完成推廣強銷期工作，銷售到此時超過六成達到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。廣告預(yù)算費用：報紙廣告：36萬 10月第一周：《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元） 10月第三周：《新聞晨報》四分之一版彩色硬性廣告（） 11月第一周：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（） 11月第三周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元） 12月第二周: 《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元） 電視廣告：35萬 廣告費用合計:71萬元 l SP活動建議：向客戶贈送圍棋和與圍棋有關(guān)的書籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運動員一起探討圍棋。l 媒體策動定位：通過強銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，和強銷期各賣點媒體推廣的跟蹤情況項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所以本階段以訴求項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點為主，維持目標(biāo)消費者購買行動。廣告預(yù)算費用：報紙廣告：1月：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（）2月：《新聞晨報》整版黑白硬性廣告（6萬元）3月：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（）電視廣告：15萬廣告費用合計:l SP活動建議： 盛邀日本或上海知名圍棋人士與業(yè)主進行圍棋車輪大戰(zhàn)，以次回 饋客戶。廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎(chǔ)。
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