樓盤產(chǎn)品營銷宣傳策略(完整版)
【正文】 日報》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告 電視廣告：上海電視臺、閔行電視臺《房屋買賣》、東方電視臺《東方家園》等發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。 九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強銷期項目賣點細(xì)化深入，帶動銷售跑量做保證。配合：舉行第一次主題SP活動；注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。針對不同的推廣階段策劃實施不同主題的SP活動，與項目核心主題與銷售進程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。來年的一、二、三月為該案的續(xù)銷期，即盤中保溫期。因此準(zhǔn)確分析樓盤的上市時機，對于樓盤的銷售成功與否，有著至關(guān)重要的意義。根據(jù)上述情況，富仕棋園的銷售工作做如下的安排：今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購時期。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等 媒體推廣費用占總金額的60%，共計1，769，；主要為平面及CF。（一） 前期項目準(zhǔn)備期2001年7月1日前完成如下工作：A、 現(xiàn)場包裝；B、 售樓處裝修；C、 環(huán)境施工；D、 案前作業(yè)；E、 企劃設(shè)計；F、 項目主題公關(guān)。（三） 主題推廣期，即開盤期九月進入全面公開階段，具體如下：現(xiàn)場銷售正式開始啟動，利用媒體宣傳和主題活動優(yōu)勢強攻熱炒。 十二月底前完成推廣強銷期工作，銷售到此時超過六成達到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。l 媒體策動定位：通過強銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，和強銷期各賣點媒體推廣的跟蹤情況項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所以本階段以訴求項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點為主，維持目標(biāo)消費者購買行動。廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎(chǔ)。３、 把握操作性互動—physical interaction以“身歷其境，舍我其誰”，使消費者積極參與商品促消活動。廣告預(yù)算費用： 4月第一周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元） 4月第三周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（） 5月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（） 6月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（） 廣告合計:ll SP活動建議：答謝客戶酒會或冷餐會，答謝顧客，并為下一期銷售作好宣傳工作。發(fā)布頻率：每個月一個廣告推廣。 將富
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