公寓產(chǎn)品營銷策略報告-閱讀頁
2025-08-04 14:27本頁面
【正文】 段性和推廣策略自身的特點，同時基于項目的工程進度及項目特征，我們考慮可按導入期、行銷期（成熟期）、強銷期、持續(xù)期、調(diào)整期四個階段展開全程策略的推廣工作。l 市場導入期：2006年3月4月10日（周期：一個半月）l 市場成熟期：2006年4月11日4月30日（周期：半個月）l 市場強銷期：2006年5月1日5月31日（周期：一個月）l 市場持續(xù)期：2005年6月1日7月31日（周期：2個月）l 市場調(diào)整期：2005年8月1日9月15日（周期：一個半月）5．2 各營銷階段目標及策略分解l 市場導入期：2006年3月4月10日（周期：一個半月）a) 階段工作重點1) 辦理預售許可證相關法律文本。3) 內(nèi)部認購活動方案及執(zhí)行。b) 推廣目標1) 項目形象初具，吸引市場投資型客戶關注并了解項目的核心利益點。c) 銷售目標1) 截止至4月10日前認購150180套d) 推廣策略1) 重新包裝，全新登場2) 集中引爆，同步上市3) 目標區(qū)域DM單張直投計劃4) 宏發(fā)置地會成立暨公寓產(chǎn)品說明會5) 利用二期住宅的報廣版面以游標提示客戶關注公寓產(chǎn)品。e) 銷售策略1) 第二銷售體系啟動2) 全程無憂計劃f) 通路設計1) 人員及活動推廣2) DM單張等營銷道具3) 圍檔4) 報紙廣告5) 聲訊媒體（廣播、短信）l 市場成熟期：2006年4月11日4月30日（周期：半個月）a) 階段工作重點1) 預售許可證辦理完畢，具備開盤條件。3) 開盤活動方案及執(zhí)行。b) 推廣目標1) 產(chǎn)品的核心利益點深入市場，吸引市場隱形消費者關注。c) 銷售目標1) 截止至4月30日前銷售總體量的20%以上。2) 營銷通路全面啟動配合開盤活動信息告知。e) 銷售策略1) 全程無優(yōu)計劃2) 價格小幅上調(diào)3) 第二銷售體系全面運行f) 通路設計1) 人員及活動推廣2) DM單張等營銷道具3) 圍檔4) 報紙廣告5) 聲訊媒體（廣播、短信）6) 戶外媒體l 市場強銷期：2006年5月1日5月31日（周期：一個月）a) 階段工作重點1) 五一黃金周促銷活動準備。3) 全面促進產(chǎn)品快速消化。c) 銷售目標1) 截止至5月31日前整體銷售率達35%以上。2) 續(xù)延上階段推廣策略核心的基礎上，以新品加推的利益點再次帶動銷售高潮的來臨。2) 案場銷售人員應在此階段應對產(chǎn)品的閱讀能力及客戶的把握能力等方面有所加強。2) 工作總結(jié)，根據(jù)實際情況調(diào)整策略方向。c) 銷售目標1) 截止至7月31日前整體銷售率達40%以上。2) 宏發(fā)集團品牌價值的訴求，進而推動產(chǎn)品銷售，強化消費者信心度。e) 銷售策略1) 以人員推廣為主，對上幾個階段的老客戶進行跟蹤拜訪。2) 剩余產(chǎn)品的強制消化。c) 銷售目標1) 截止至9月15日前整體銷售率達50%左右。2) 上階段推廣效果的實際評測，根據(jù)實際情況，方向調(diào)整開展下階段的營銷推廣工作。2) 以老帶新的，促銷政策。第六部分：營銷通路細節(jié)執(zhí)行amp。 活動地點a) 家具城b) 燈具市場c) 建材市場d) 五金市場e) 油漆市場 252。 相關道具：室內(nèi)展板、海報、DM單頁、戶型單張、投資收益表等252。 內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品及宏發(fā)集團品牌形象4) 報紙廣告252。 短信投放區(qū)域：目標客群密集區(qū)域252。 活動地點：項目周邊及目標客群集中區(qū)域252。 內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品及宏發(fā)集團品牌形象3) 報紙廣告252。 短信投放區(qū)域：目標客群密集區(qū)域252。 投放內(nèi)容：公寓產(chǎn)品開盤信息告知252。 活動地點：項目周邊及目標客群集中區(qū)域252。 詳見《報廣媒介規(guī)劃排期》3) 條幅、布幔252。 投放內(nèi)容：動態(tài)信息告之4) 聲訊媒體（短信）252。 投放地點：目標客群集中區(qū)域5) 戶外媒體a) 投放內(nèi)容：銷售火爆信息 b) 投放地點：鐵西廣場、項目周邊及中街、太原街等地l 市場持續(xù)期：2005年6月1日7月31日（周期：2個月）規(guī)劃設計1) 活動推廣252。 活動內(nèi)容：投資論壇、物管咨詢見面會、沈陽家具展覽會2) 人員直銷252。 活動內(nèi)容：人員推銷，積累客戶資源l 市場調(diào)整期：2005年8月1日9月15日（周期：一個半月）規(guī)劃設計1) 人員直銷252。 活動內(nèi)容：人員推銷，積累新的客戶資源2) 活動推廣252。 活動內(nèi)容：業(yè)主答謝會等其他3) 報廣252。宏發(fā)置地會今朝成。 海報216。 投資手冊216。 路旗216。 戶外廣告牌216。 公交車體第三部分大眾傳媒30%216。 雜志第四部分活動費用15%216。 產(chǎn)品說明會216。 業(yè)主答謝會第五部分其他20%216。 聲訊業(yè)務第六部分不可預見費5%營銷費用合計約200萬RMB左右第七部分：項目創(chuàng)意表現(xiàn)提報（略）
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