【正文】 的 發(fā) 展 。 如 果 在 一 兩 年 內(nèi) 抓 住 為 國 內(nèi) 自 由 品 牌 整 車 廠 配 套 的 機(jī) 會 ，金 德 精 密 公 司 也 就 再 沒 有 配 套 機(jī) 會 了 。、 精 密 五 金 公 司 的 唯 一 出 路 ——自 主 研 發(fā) 、 自 主 發(fā) 展對 于 精 密 五 金 市 場 企 業(yè) 來 說 ， 技 術(shù) 研 發(fā) 是 最 為 重 要 的 核 心 競 爭 能 力 之 一 。 所 以 ， 對 于 金 德精 密 公 司 來 說 ， 如 果 要 發(fā) 展 ， 必 須 于 國 內(nèi) 自 有 品 牌 的 整 車 廠 建 立 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 關(guān) 系 ， 進(jìn) 行相 關(guān) 產(chǎn) 品 的 技 術(shù) 研 發(fā) 。4 / 64二 、 戰(zhàn) 略 定 位金 德 精 密 公 司 的 戰(zhàn) 略 定 位 、 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 體 系 和 戰(zhàn) 略 實 施 方 案 建 立 在 市 場 分 析 、 精密 五 金 公 司 內(nèi) 部 資 源 能 力 分 析 和 金 德 集 團(tuán) 對 精 密 五 金 公 司 期 望 三 個 前 提 基 礎(chǔ) 之 上 。 使 命愿 景價 值 觀戰(zhàn) 略 定 位戰(zhàn) 略 目 標(biāo)戰(zhàn) 略 實 施市 場 狀 況內(nèi) 部 資 源 能 力廣 汽 集 團(tuán) 的 期 望圖 1 金 德 精 密 公 司 戰(zhàn) 略 的 形 成、 戰(zhàn) 略 制 定 的 前 提對 前 面 所 進(jìn) 行 的 市 場 分 析 、 內(nèi) 部 資 源 能 力 分 析 和 金 德 集 團(tuán) 的 期 望 歸 納 如 下 。5 / 64表 1 市 場 分 析 總 結(jié)市 場 分 析? 中 國 汽 車 產(chǎn) 量 的 迅 速 擴(kuò) 張 拉 動 了 汽 車 精 密 五 金 配 套 市 場 ， 其 中 轎 車 配 套 市 場 占64％ 。? 除 了 價 格 和 質(zhì) 量 要 求 之 外 ， 整 車 廠 商 還 要 求 精 密 五 金 廠 商 適 應(yīng) 模 塊 化 、 個 性 化 、 電 子化 、 準(zhǔn) 時 化 生 產(chǎn) 以 及 同 步 開 發(fā) 等 方 面 的 要 求 。? 越 來 越 多 的 外 資 精 密 五 金 企 業(yè) 在 中 國 投 資 設(shè) 廠 ， 并 存 在 獨 資 傾 向 。? 未 來 三 年 內(nèi) 汽 車 精 密 五 金 行 業(yè) 將 面 臨 重 新 洗 牌 ， 兼 并 重 組 將 成 為 必 然 之 勢 。? 廣 本 將 繼 續(xù) 擴(kuò) 大 產(chǎn) 能 ， 力 求 增 加 在 中 國 的 市 場 份 額 ， 每 年 在 廣 州 都 將 有 新 的 車 型 推 出 。（ 2） 內(nèi) 部 資 源 能 力 分 析金 德 精 密 公 司 的 內(nèi) 部 資 源 能 力 可 以 從 配 套 資 源 、 內(nèi) 部 資 源 、 業(yè) 務(wù) 能 力 和 資 源 使 用四 個 方 面 進(jìn) 行 總 結(jié) ， 見 下 圖 。? 豐 田 有 可 能 落 戶 廣 州 ， 為 精 密 五 金 公 司 提 供 了 很 好 的 發(fā) 展 機(jī) 遇? 其 他 整 車 廠 商 也 在 開 始 進(jìn) 行 配 套 體 系 改 革 ， 精 密 五 金 也 有 進(jìn) 入 的 機(jī) 會內(nèi)部資源? 目 前 沒 有 可 以 大 規(guī) 模 利 用 的 土 地 資 源 、 設(shè) 備 資 源 。? 缺 少 政 府 的 重 點 支 持 ， 金 德 集 團(tuán) 對 精 密 五 金 的 投 入 和 扶 持 力 度 薄 弱 。業(yè)務(wù)能力? 內(nèi) 飾 件 業(yè) 務(wù) 板 塊 的 主 要 差 距 來 自 產(chǎn) 能 擴(kuò) 張 上 ， 在 技 術(shù) 、 人 才 、 生 產(chǎn) 管 理 方 面 做 了 一定 積 累 。? 燈 具 類 業(yè) 務(wù) 板 塊 前 端 研 發(fā) 能 力 控 制 在 日 方 手 中 ， 但 生 產(chǎn) 管 理 與 人 才 方 面 具 有 一 定 基礎(chǔ) 。? 彈 簧 類 業(yè) 務(wù) 板 塊 經(jīng) 過 多 年 自 主 發(fā) 展 ， 已 經(jīng) 積 累 了 很 好 基 礎(chǔ) ， 但 在 高 端 產(chǎn) 品 以 及 產(chǎn) 能方 面 還 有 所 欠 缺 。? 現(xiàn) 有 內(nèi) 部 資 源 的 使 用 充 分 合 理 。? 對 企 業(yè) 未 來 投 資 方 向 沒 有 實 際 的 計 劃 。表 3 金 德 集 團(tuán) 的 期 望“大 精 密 五 金 ”概 念 把 業(yè) 務(wù) 規(guī) 劃 延 伸 到 非 控 股 企 業(yè) 及 相 關(guān) 模 式 ， 與 廣 州 市 政 府 規(guī) 劃 和 整個 行 業(yè) 形 勢 結(jié) 合 起 來 。銷 售 目 標(biāo) 期 望 2022 年 對 本 田 、 豐 田 的 配 套 率 達(dá) 到 其 銷 售 額 的 20%， 按 照 其 發(fā) 展規(guī) 劃 ， 精 密 五 金 公 司 當(dāng) 年 銷 售 目 標(biāo) 實 現(xiàn) 約 億 。上 市 期 望 未 來 23 年 在 香 港 上 市 ， 以 精 密 五 金 公 司 業(yè) 務(wù) 為 上 市 業(yè) 務(wù) 主 體 。體 制 限 制 集 團(tuán) 鼓 勵 多 種 體 制 參 與 經(jīng) 營 ， 已 經(jīng) 將 精 密 五 金 公 司 股 份 制 改 造 例入 集 團(tuán) 工 作 重 點 ， 允 許 中 外 合 資 、 職 工 持 股 和 管 理 層 持 股 。園 區(qū) 化 集 中 發(fā) 展 模 式 主 張 園 區(qū) 化 集 中 式 發(fā) 展 模 式 。、 使 命使 命 是 一 個 組 織 存 在 的 原 因 和 理 由 ， 即 組 織 為 什 么 而 存 在 ， 為 什 么 而 發(fā) 展 。 金 德 精 密 公 司 的 存 在 在于 它 是 一 個 以 汽 車 精 密 五 金 產(chǎn) 品 為 核 心 ， 通 過 技 術(shù) 進(jìn) 步 而 為 汽 車 整 車 行 業(yè) 提 供 高 質(zhì) 量精 密 五 金 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 的 組 織 。在 市 場 分 析 、 內(nèi) 部 資 源 能 力 分 析 和 集 團(tuán) 的 期 望 的 前 下 ， 我 們 可 以 確 定 精 密 五 金公 司 的 發(fā) 展 目 標(biāo) 、 業(yè) 務(wù) 范 圍 和 實 現(xiàn) 目 標(biāo) 的 時 間 安 排 ， （ 見 下 表 ） 。7 / 64表 4 精 密 五 金 公 司 愿 景 分 析精密五金公司愿景的分析發(fā) 展 目 標(biāo) ： 作 為 金 德 集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 的 平 臺 之 一 ， 金 德 精密 公 司 必 須 有 良 好 的 業(yè) 績 保 證 才 能 對 資 本 市 場 有 足 夠 的 吸 引 力 ， 因此 我 們 將 金 德 精 密 公 司 發(fā) 展 遠(yuǎn) 景 目 標(biāo) 定 位 國 內(nèi) 行 業(yè) 的 領(lǐng) 導(dǎo) 者 （ 前五 名 、 廣 東 地 區(qū) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 ） 。實 現(xiàn) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 的 時 間 安 排 ： 由 于 金 德 精 密 公 司 未 來 發(fā) 展 很 大程 度 上 取 決 于 與 本 田 、 豐 田 的 合 作 是 否 成 功 ， 因 此 所 有 業(yè) 務(wù) 的 展 開都 以 本 田 和 豐 田 成 功 合 作 為 基 礎(chǔ) ， 在 合 作 實 現(xiàn) 后 展 開 。、 價 值 觀企 業(yè) 的 價 值 觀 是 企 業(yè) 文 化 的 重 要 組 成 部 ， 是 企 業(yè) 在 成 長 和 發(fā) 展 過 程 中 所 關(guān) 注 的 核心 問 題 ， 是 公 司 面 臨 選 擇 時 決 定 優(yōu) 先 順 序 的 基 本 出 發(fā) 點 。金 德 精 密 公 司 的 使 命 、 愿 景 和 精 密 五 金 公 司 的 期 望 確 定 了 金 德 精 密 公 司 應(yīng) 該 具有 的 思 考 模 式 、 行 動 模 式 、 管 理 模 式 ― ― 價 值 觀 的 構(gòu) 成 （ 見 下 表 ） 。廣 汽 零 部 件 公 司 的 企 業(yè) 價 值 觀 ：以 客 戶 為 核 心 的 思 考 、 以 市 場 為 導(dǎo) 向 的 行 動 、 以 效 益 為 中 心 的 管 理8 / 64精密五金公司的價值觀分析思 考 模 式 ： 激 烈 的 市 場 競 爭 、 用 戶 需 求 的 提 高 以 及 本 行 業(yè) 資 源 匹 配 型 的 市 場 特 征要 求 金 德 精 密 公 司 改 變 過 去 國 企 行 政 中 心 的 思 維 模 式 ， 建 立 以 客 戶 核 心 的 價 值觀 。管 理 模 式 ： 市 場 對 低 成 本 生 產(chǎn) 的 迫 切 要 求 、 金 德 精 密 公 司 生 產(chǎn) 規(guī) 模 小 、 成 本 高的 現(xiàn) 實 要 求 金 德 精 密 公 司 改 變 過 去 國 企 重 工 作 數(shù) 量 的 管 理 模 式 ， 建 立 以 效 益 為中 心 的 價 值 觀 。以 客 戶 核 心 的 思 考 建 立 以 顧 客 為 核 心 的 思 考 模 式 ， 努 力 為 顧 客 創(chuàng) 造 價 值 ， 形 成全 公 司 追 求 顧 客 滿 意 的 價 值 觀 念 。、 總 體 戰(zhàn) 略 定 位金 德 精 密 公 司 總 體 戰(zhàn) 略 定 位 ：金 德 精 密 公 司 經(jīng) 過 7—8 年 的 艱 苦 奮 斗 ， 發(fā) 展 成 為 一 家 以 乘 用 車 總 成 配 套 制 造 為核 心 業(yè) 務(wù) ， 銷 售 收 入 達(dá) 到 億 左 右 （ 2022 年 底 ） ， 銷 售 收 入 進(jìn) 入 中 國 精 密 五 金行 業(yè) 前 五 名 的 現(xiàn) 代 企 業(yè) 集 團(tuán) 。 但 精 密 五 金 公 司 中 期 主要 任 務(wù) 是 為 了 達(dá) 到 “自 主 研 發(fā) 、 自 主 發(fā) 展 ”的 目 的 ， 所 以 戰(zhàn) 略 實 施 方 案 的 中 期 與 集團(tuán) 規(guī) 劃 的 業(yè) 務(wù) 目 標(biāo) 中 期 不 同 ， 考 慮 到 技 術(shù) 研 發(fā) 的 周 期 ， 實 施 方 案 的 中 期 截 止 到2022 年 底 。9 / 64表 7 精 密 五 金 公 司 總 體 發(fā) 展 戰(zhàn) 略短 期2022 年 中 － 2022 年 底中 期2022 年 初 － 2022 年 底長 期2022 年 初 － 未 來爭 取 配 套 機(jī) 會 自 主 發(fā) 展 面 向 全 球?培 養(yǎng) 公 關(guān) 能 力 ， 爭 取 政 府和 集 團(tuán) 的 支 持 ， 低 成 本 大規(guī) 模 獲 得 土 地 、 政 策 等 資源 ， 獲 得 與 珠 三 角 地 區(qū) 其他 企 業(yè) 的 合 作 機(jī) 會 。?著 手 進(jìn) 行 內(nèi) 部 管 理 提 升?著 手 進(jìn) 行 人 才 資 源 規(guī) 劃?穩(wěn) 定 鞏 固 與 政 府 、 本 田 、豐 田 等 各 方 關(guān) 系 ， 建 立 戰(zhàn)略 聯(lián) 盟 。?開 始 投 入 培 養(yǎng) 自 身 核 心 技術(shù) 開 發(fā) 能 力?為 總 成 提 供 配 套 的 彈 簧 等業(yè) 務(wù) 可 以 開 始 著 手 進(jìn) 行 相關(guān) 多 元 化?深 化 企 業(yè) 機(jī) 制 改 革 ， 系 統(tǒng)提 高 管 理 水 平?開 展 品 牌 建 設(shè)?探 索 售 后 市 場 業(yè) 務(wù)? 初 步 完 成 核 心 能 力 建 設(shè) ，具 有 一 定 的 自 主 開 發(fā) 能 力 ，有 能 力 抵 御 合 資 風(fēng) 險? 持 續(xù) 進(jìn) 行 管 理 創(chuàng) 新? 持 續(xù) 深 化 品 牌 建 設(shè)? 開 拓 國 際 配 套 市 場、 業(yè) 務(wù) 與 市 場 定 位依據(jù)公司的總體戰(zhàn)略定位、金 德 精 密 公 司 目 前 的 配 套 業(yè) 務(wù) 和 將 來 市 場 可 能 發(fā) 生 的 配套 機(jī) 會 ， 以 及 根 據(jù) 金 德 精 密 公 司 現(xiàn) 有 的 業(yè) 務(wù) 實 力 和 將 來 業(yè) 務(wù) 配 套 能 力 的 增 強(qiáng) ， 我 們 給金 德 精 密 公 司 未 來 業(yè) 務(wù) 和 客 戶 市 場 的 進(jìn) 行 了 定 位 。表 8 各 種 業(yè) 務(wù) 的 基 本 特 點10 / 64總 成 配 套 將 成 為 精 密 五 金 公 司 主 要 核 心 業(yè) 務(wù) ， 是 企 業(yè) 未 來 增 長 的 主 要 支 柱 ， 但由 于 對 本 田 、 豐 田 依 賴 過 大 ， 也 是 系 統(tǒng) 風(fēng) 險 的 最 大 來 源 。出 口 業(yè) 務(wù) 未 來 出 口 市 場 巨 大 ， 市 場 競 爭 格 局 還 沒 有 形 成 ， 潛 力 非 常 大 ， 可 以 成 為公 司 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 的 第 二 支 柱 。精 密 五 金 供 應(yīng)隨 著 汽 車 市 場 保 有 量 的 巨 幅 增 加 ， 汽 車 廠 家 提 供 的 維 修 精 密 五 金 將難 以 滿 足 市 場 要 求 ， 售 后 精 密 五 金 供 應(yīng) 潛 力 大 ， 但 由 于 競 爭 者 多 ， 利潤 率 不 會 很 高 。金 德 精 密 公 司 的 總 體 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 規(guī) 劃 應(yīng) 是 在 集 中 力 量 發(fā) 展 核 心 業(yè) 務(wù) 的 同 時 ， 積 極 尋求 在 其 他 相 關(guān) 領(lǐng) 域 的 戰(zhàn) 略 性 成 長 。表 9 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 規(guī) 劃業(yè) 務(wù) 范 圍 說 明大 力 發(fā) 展 核 心 業(yè) 務(wù)? 整 車 總 成 配 套? 間 接 配 套 業(yè) 務(wù)? 核 心 業(yè) 務(wù) 是 企 業(yè) 發(fā) 展 的 基 石? 金 德 精 密 公 司 應(yīng) 避 免 以 核 心業(yè) 務(wù) 為 代 價 ， 過 分 強(qiáng) 調(diào) 增 長積 極 開 拓 新 業(yè) 務(wù)? 精 密 五 金 出 口 業(yè) 務(wù)? 間 接 配 套 業(yè) 務(wù) 的 多 元化? 零 售 市 場 精 密 五 金 供應(yīng)? 營 建 新 的 業(yè) 務(wù) 增 長 平 臺? 金 德 精 密 公 司 應(yīng) 避 免 過 于 重視 核 心 業(yè) 務(wù) ， 而 忽 視 了 對 新 業(yè)務(wù) 的 長 期 規(guī) 劃 和 戰(zhàn) 略 投 資、 業(yè) 務(wù) 定 位業(yè) 務(wù) 定 位 包 括 對 現(xiàn) 有 精 密 五 金 配 套 業(yè) 務(wù) 和 精 密 五 金 售 后 業(yè) 務(wù) 不 同 時 期 的 定 位 ，另 外 由 于 彈 簧 業(yè) 務(wù) 的 重 要 性 ， 我 們 專 門 制 定 了 彈 簧 業(yè) 務(wù) 的 發(fā) 展 策 略 。 具 體 的 分 析 見下