金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案-閱讀頁
2025-05-29 03:46本頁面
【正文】 （一）品牌形象定位初期（2007年——2010年）品牌形象定位：山水都市名片，重慶知名的觀光旅游區(qū) 重點對核心市場，即以重慶為中心，300公里以內(nèi)的市場做重點推廣，凸顯金佛山景區(qū)在重慶旅游中的重要地位，超越重慶境內(nèi)所有同類型的景區(qū)，占據(jù)市場制高點，形成市場洼地，聚集人氣；對外不單獨宣傳，借助宣傳重慶旅游，搭順風(fēng)車。中期（2010年——2014年）品牌形象定位：重慶觀光休閑首先景區(qū)，真正實現(xiàn)“巴渝第一山”的市場地位。對外宣傳與重慶城市品牌宣傳同步的同時，自己打造品牌，凸顯市場地位，提升知名度，擴(kuò)大影響力。此階段重心：開疆拓土，確立重慶休閑度假第一山的市場地位。對外依托重慶旅游品牌的同時，獨立對重點市場做定向營銷，鞏固市場形象，占領(lǐng)市場高地，區(qū)隔競爭對手。（二）理念形象及營銷形象定位通過全國性的征集，以及專家和集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的評審，最終確定金佛山景區(qū)的營銷形象定位口號：人到金佛山，一生天地寬，作為整個營銷推廣口號。中期（2010年——2014年）理念形象定位：巴渝休閑第一山——金佛山，本階段市場基礎(chǔ)比較牢固，景區(qū)打造及配套設(shè)施相對成熟，在依托重慶旅游總品牌的同時，強(qiáng)力塑造景區(qū)自身品牌，向市場傳遞金佛山是重慶最好也是最適應(yīng)休閑旅游的景區(qū)的同時，區(qū)隔競爭對手，樹立重慶第一的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，拓寬品牌外延。第四部分 營銷策略一、營銷目標(biāo)金佛山旅游營銷不僅關(guān)系到集團(tuán)發(fā)展，同時也關(guān)系重慶市政府對重慶旅游產(chǎn)業(yè)實施“三大戰(zhàn)略”整合成敗，具體的說有“三大目標(biāo)”，實現(xiàn)“四老滿意”。二是投資價值，促進(jìn)招商引資，推進(jìn)項目落地，帶動南川地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四老滿意：“老頭子”（領(lǐng)導(dǎo)）滿意，出成效、出形象、出示范、出機(jī)制、出人才；“老板”（投資者）滿意，出投資機(jī)會、出投資利潤、創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善；“老外”（外來市場）滿意；“老百姓”滿意，旅游富民、和諧社會，安居樂業(yè)、宜學(xué)宜養(yǎng)。充分利用重慶旅游“3+1”工程，將“山水都市”作為獨立板塊對外營銷，而金佛山就要擔(dān)當(dāng)起重慶“山水都市”旅游國際國內(nèi)營銷中核心組織者的角色。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界③. 以“網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新媒體營銷。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事營銷。金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié)……操作建議：①. 推廣啟動策略：“五個一”工程。一組電視宣傳廣告：主要包括金佛山的形象片及宣傳片等。一個營銷推廣陣容：營銷工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠合作，共同來完成，需要構(gòu)建一個精英營銷隊伍。②. 產(chǎn)品推動策略：五大主題產(chǎn)品、五大主題景區(qū)。五大主題景區(qū)：天星樂活街區(qū)、碧潭幽谷景區(qū)、牽牛坪景區(qū)、頭渡景區(qū)、藥池壩景區(qū) ③. 節(jié)慶轟動策略：金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山登高節(jié)、金佛山山地自行車賽、金佛山攀巖、探洞節(jié)等。根據(jù)不同人群市場的細(xì)分，應(yīng)有針對性的打造不同的旅游產(chǎn)品和項目，并采取不同的營銷舉措（如表）。本階段屬于市場導(dǎo)入階段，主要是給市場傳遞全新的市場信息，主要任務(wù)是“有名”中期：借助主題活動，利用報紙媒體、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高的特征，將“慢動生活方式，樂活山水情調(diào)”新休閑方式滲透市場，向市場輸入景區(qū)文化，主要任務(wù)是“知名”后期：本階段市場已經(jīng)健康發(fā)展，不斷完善景區(qū)設(shè)施及服務(wù)，引領(lǐng)市場消費(fèi)，區(qū)隔競爭及對手，強(qiáng)化品牌，建立行業(yè)壁壘，舉辦有景區(qū)特色的主題活動，媒體投放頻率低，但版面大，本階段任務(wù)是“聞名”二、傳播方式發(fā)展初期集中傳播重在提高知名度。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。成長期脈動傳播重在提高美譽(yù)度。旺季時期減弱投放，維持廣告暴露。成熟期持續(xù)傳播重在提高忠誠度。廣告投放量可視競爭對手的強(qiáng)弱安排增減。第六部分 產(chǎn)品策略金佛山在市場中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場所處的市場位置，隨著渝湘高速的全線貫通，進(jìn)入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計需多元化，滿足不同市場的需要。建議：西坡景區(qū)門票+交通票+索道票，散客控制在150元內(nèi)，旅行社等團(tuán)隊游客票價控制在120元以內(nèi)，確保散客消費(fèi)積極性不受影響，刺激和調(diào)動旅行社力量開拓市場，穩(wěn)定主城核心市場、拓展周邊二級市場。結(jié)合市場調(diào)查和川、黔、渝眾多景區(qū)的營銷，得出如下建議：在發(fā)展初期，選擇一家有較強(qiáng)市場拓展能力和市場把控能力的旅行社，有龐大的自建銷售網(wǎng)絡(luò)，以及有較好的景區(qū)銷售業(yè)績，景區(qū)給出區(qū)域市場獨家享受的優(yōu)惠政策，景區(qū)營銷部門監(jiān)控市場走向，旅行社在做好主城市場的同時，肩負(fù)二級市場的開拓，營銷部門用業(yè)績對旅行社考評。市場發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場影響力，可選擇幾家信譽(yù)好，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，市場表現(xiàn)好的旅行社同時參與市場銷售，市場多點開花，多點銷售。市場發(fā)展后遠(yuǎn)期，景區(qū)發(fā)展已經(jīng)很成熟，市場知名度較高，指明消費(fèi)率逐漸提高，旅行社銷售功能弱化，旅行社銷售體系扁平化，所有旅行社都可以參與銷售。扮演市場追隨者，不需要投人大量人、財、物力，不冒很大風(fēng)險，也可獲得一定的利潤，在市場上處于次要地位。扮演市場挑戰(zhàn)者，不僅僅攻擊市場領(lǐng)先者，也攻擊其他競爭者以獲取更多的市場占有率或者搞垮小企業(yè)。
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