金豐易居金福得報告-閱讀頁
2025-05-29 03:46本頁面
【正文】 多功能會議室：由中小型二至三個會議室組成，每間會議室內(nèi)除會議專用桌椅外，配置音響、投影、廣播等視聽功能。兼具備代訂機票、旅館房間等功能。兼有會客、短時商談功能的沙發(fā)椅、茶幾等。[三] 健身類健身房：備有健身器械，有氧舞蹈房美容室：美容、美發(fā)、保健按摩、足浴等 第四部分 營銷工作計劃一、 銷售節(jié)點安排（一）主要銷售節(jié)點 開盤節(jié)點：4月18日 蓄水期節(jié)點：3月14日 現(xiàn)場售樓處交付節(jié)點：3月31日 樣板房交付節(jié)點：4月10日（二）輔助銷售節(jié)點全部產(chǎn)品資料的到位節(jié)點：2月14日臨時售樓處開放（客戶蓄水）節(jié)點：3月14日附：金福得商務大廈前期工作節(jié)點表二、 重要專項工作介紹（一）客戶蓄水期 客戶蓄水期：為能在短時間內(nèi)吸納足夠數(shù)量的高端消費客戶，并在開盤時營造排隊搶購的熱烈場面以沖擊觀望客戶的心理防線，我司認為本案在正式銷售前必須有充足的客戶積累時間，以下簡稱蓄水期。其中樣板房在最后一周內(nèi)完工并正式對外開放，以強化客戶的購買欲望。這些戶外廣告作為本案第一輪的廣告攻勢，用以吸引路過或工作、居住于周邊的高收入客戶，激發(fā)購買欲望，并迅速實現(xiàn)本案的口碑傳播。注：在此階段中銷售電話應已投入使用，為保證接待的連貫性、有效性，該售樓電話應作為本案日后開盤銷售的固定接待電話。這樣的裝潢設計將大大提升產(chǎn)品的品質感，也能使客戶對目前尚不能看到的產(chǎn)品品質產(chǎn)生充分的信心。銷售員的著裝應體現(xiàn)沉穩(wěn)、專業(yè)的個性內(nèi)涵。即一切服務向“五星級酒店服務”靠攏；處處體現(xiàn)本案的整體形象。 個人儀表建議：包括統(tǒng)一的發(fā)型、發(fā)卡、領帶等裝飾物 人員名牌建議：仿酒店人員的胸前金屬名牌，中英文對照，有本案LOGO，有銷售人員的中英文名字，方便客戶記憶以及進行服務 杯子杯墊、煙缸建議：強烈建議不采用一次性杯，而采用高級瓷咖啡杯，上面印有本案的LOGO；杯墊、煙缸可采用小禮品的標準制作，上面印有本案的LOGO 信紙信封為本案專門制作的，上面印有本案的LOGO 水筆采用統(tǒng)一樣式的高級水筆，上面印有本案的LOGO 名片材質區(qū)別于一般名片，上面印有本案的LOGO 盆果放置于售樓處前臺，可任意索取，體現(xiàn)寬松隨意的氛圍和未來產(chǎn)品的高檔特性 背景音樂舒緩高雅型為推薦目標 地盤包裝（上下文已述圍墻、道旗等，此處略）1 衛(wèi)生間配置體現(xiàn)酒店的水準的重要標準就是衛(wèi)生間，故，本案的衛(wèi)生間將采用“五星級酒店標準”，如：有專人服務、專業(yè)操作、背景音樂等1 提供多種飲料（咖啡為主，其他還有礦泉水、茶等），并配置印有本案LOGO的茶具。三、企劃推廣（一） 推廣定位原則216。因此我司認為在企劃推廣中不宜做明確的客戶定位，而立足于產(chǎn)品完善、系統(tǒng)的介紹，同時吸納各類型的購買客戶。 以我為主原則本案在目前的酒店式公寓市場中具有明顯的獨特性，市場的類比性不強。216。在本案的企劃推廣中明確樹立本案的“頂級”品質優(yōu)勢，以品質作為吸引客戶的重要賣點。 “針對投放”原則針對本案體量較大、功能性較多、客戶群相對分散的特點，本案的推廣應貫徹“準確、有效”原則，根據(jù)目標客戶群選擇具有強烈針對性的媒體通路進行推廣宣傳，確保媒體投放的成功率。 “密集轟炸”原則為配合本案在短時間內(nèi)迅速去化的目標，本案在廣告費用充足的情況下應采用“集中轟炸”方式，各種媒體多管齊下，在短時間內(nèi)達到客戶量的最大化。此類媒體的受眾廣泛，效果明顯。特點：時效性明顯，建議在開盤期強勢使用 雜志類媒體針對本案高端收入群體的消費特征及工作生活特征進行針對性的投放。特點：屬慢熱型媒體，建議在開盤前的蓄水期使用。除在“金豐易居網(wǎng)”、“安家網(wǎng)”等著名房產(chǎn)類網(wǎng)站上發(fā)布信息外，還可以在“新浪”、“上海熱線”等門戶網(wǎng)站上發(fā)布信息。 公眾媒體投放我司建議本案可制作介紹短片，在目前上海的甲級寫字樓、地鐵等人流聚集處進行播放。 各類賬單各色手機賬單、對賬單等也可成為本案的宣傳工具。 會員資料針對若干有較強消費能力的CLUB進行針對性投遞。 路段包裝選擇人流、車流集中的市中心商辦區(qū)、交通干道（如淮海中路、南京西路等）進行路段的包裝推廣，力爭在短時間內(nèi)達到較高的社會認知度。 產(chǎn)品推介會綜合產(chǎn)品的售價及賣點，本案并不適合參加市級、區(qū)級房展會。（三） 推廣策略上述媒體通路將在不同的銷售時期進行單獨或組合使用。附：各節(jié)點推廣建議表推廣媒體蓄水期開盤期持續(xù)期報紙媒體適量投放重點投放適量投放雜志媒體重點投放適量投放適量投放網(wǎng)絡媒體重點投放持續(xù)投放持續(xù)投放公眾媒體重點投放持續(xù)投放各類賬單重點投放持續(xù)投放持續(xù)投放會員資料重點投放持續(xù)投放路段包裝重點投放特定推廣手段重點投放持續(xù)投放產(chǎn)品推介會重點投放（四） 推廣口號富賈人生，執(zhí)掌財富天下四、銷售計劃客戶蓄水階段（3月—4月18日）在此階段，以各種渠道的信息傳播，對產(chǎn)品進行全方位的宣傳，吸納有效客戶。內(nèi)部認購時間一般是在開盤前的兩周左右。會員認購一般放在正式開盤前一周左右（與樣板房開放同時）。由于前兩次認購均屬于小范圍的購買行為，因此正式開盤將是本案面臨的最為火爆的銷售節(jié)點。訂價原則基本以南面、西面可采光面為高價面區(qū)，即在相應單價上各增加5%與10%。而在22F以上，南面的景觀優(yōu)勢更加明顯，因此建議從此樓層開始再做價格提升，而其他朝向也相應拉升單價，但幅度沒有南面的大。南向可采光的東南、西南面，由于房型偏大，因此在單價上要比正南方的單價要低一些。而北面的景觀相對比較雷同，價格可以按樓層高度同比例比例上漲。以及有關銷售中財務流程、銷售流程等詳細計劃，我司將待成文后再交貴司討論。我司將根據(jù)后續(xù)的市場調查分析、客戶蓄水等實際操作數(shù)據(jù)對此企劃方案進行調整，并會及時就修改建議報呈貴方。所述內(nèi)容，仍期盼于聽取各方專業(yè)人士的修正意見。上房銷售項目事業(yè)一部2003年1月30日43 /
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