【正文】 法定福利和公司固定福利外，享受以下特殊福利：通信費(fèi)根據(jù)崗位需要在一定額度內(nèi)報(bào)銷，比如主管可報(bào) 300，專員報(bào) 150，助理報(bào) 0100。第 6 章 銷售序列薪酬第二十八條 銷售序列主要包括項(xiàng)目、產(chǎn)品的銷售人員，是以銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)橹饕剂康膷徫?。按銷售目標(biāo)確定崗位固定工資和按完成績(jī)效確定崗位績(jī)效工資。第三十一條 崗位績(jī)效工資確定規(guī)則：（1）銷售提成確定規(guī)則銷售崗位業(yè)績(jī)工資（可提成額）=簽單提成額+ 驗(yàn)收提成額+ 回款提成額簽單，驗(yàn)收和回款各自所占銷售可提成利潤(rùn)比例的百分比為20%， 30%， 50%；作為業(yè)績(jī)工資發(fā)放時(shí)的提成比例按 23%預(yù)提成。如果按 預(yù)提成，基本上與原來(lái)的實(shí)際工資相當(dāng)，至少現(xiàn)在是完成了才有發(fā)，以前是不管有沒有單都發(fā)。（3）全年業(yè)績(jī)工資總額計(jì)算規(guī)則計(jì)算全年可提成額時(shí)，銷售提成比例，在原類型提成比例的基礎(chǔ)上，增加 個(gè)百分比，成為修正提成比例，以抵消目前的工資中的浮動(dòng)工資部分。其中，年終可提成利潤(rùn)清算值=全年業(yè)績(jī)工資總額已發(fā)放業(yè)績(jī)工資，當(dāng)年XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 14終可提成利潤(rùn)清算值為負(fù)時(shí)，可考慮從員工的已存虛股中按規(guī)則扣除。XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 15 高利潤(rùn)獎(jiǎng)金=項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)*(1 預(yù)定比率)*(項(xiàng)目平均凈利潤(rùn)率 預(yù)定比率)短期激勵(lì)一次性清算并發(fā)放。第三十三條 中長(zhǎng)期激勵(lì)中長(zhǎng)期激勵(lì)=股權(quán)+ 期權(quán)對(duì)于業(yè)績(jī)向來(lái)突出的銷售員工，公司根據(jù)員工績(jī)效結(jié)果，給予(短期激勵(lì)部分/每股凈資產(chǎn)) 的虛股，該虛股享受公司股票的分紅、配送；員工辭職時(shí)自動(dòng)滅失，公司解聘時(shí)按虛股*凈資產(chǎn)發(fā)給員工。對(duì)特別突出的銷售員，可提供休假療養(yǎng)、追贈(zèng)帶薪假，報(bào)銷一定額度的費(fèi)用。另設(shè)技術(shù)管理崗位，分為組長(zhǎng)、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、事業(yè)部部門經(jīng)理、事業(yè)部部門副經(jīng)理等職級(jí)，不作為獨(dú)立崗位，而是附屬于某個(gè)主體技術(shù)序列崗位，主要是設(shè)置對(duì)應(yīng)的崗位津貼（按勝任能力分 6 檔） 。第三十六條 技術(shù)序列采用月薪制。崗位工資確定規(guī)則： 崗位工資=(崗位工資基數(shù)+ 個(gè)人系數(shù)*崗位檔差 )*市場(chǎng)系數(shù)崗位工資基數(shù)，是該崗位的崗位工資起點(diǎn)值，根據(jù)崗位分析出的價(jià)值系數(shù)得出。不同類型的崗位工資基數(shù)不盡相同。市場(chǎng)系數(shù)，在 之間，根據(jù)該崗位市場(chǎng)人才的供需確定。0 檔為初入，或基本不勝任；6 檔為超勝任?？蓪⒍唐诩?lì)獎(jiǎng)金的全部或部分轉(zhuǎn)為中長(zhǎng)期激勵(lì)，以減少當(dāng)期的公司現(xiàn)金支出壓力。每次發(fā)放的績(jī)效工資則從該賬戶中扣除。第三十八條 中長(zhǎng)期激勵(lì)核定人員（可確定我技術(shù)管理員工、高級(jí)和資深員工）長(zhǎng)期激勵(lì)=給予(年終獎(jiǎng)金的一半/每股凈資產(chǎn))的虛股。第三十九條 享受法定福利和公司固定福利外，享受以下特殊福利：對(duì)于技術(shù)管理崗位，給予相應(yīng)崗位津貼。對(duì)關(guān)鍵、核心技術(shù)人員（如資深等） ，公司購(gòu)買直系家屬團(tuán)體意外險(xiǎn)；公司購(gòu)買本人補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)；每年旅游休假，可額外帶薪假 5 天，可報(bào)費(fèi)用 2022 元。第四十一條 操作序列采用月薪制。崗位工資確定規(guī)則： 崗位工資=(崗位工資基數(shù)+ 個(gè)人系數(shù)*崗位檔差 )*市場(chǎng)系數(shù)崗位工資基數(shù)，是該崗位的崗位工資起點(diǎn)值，根據(jù)崗位分析出的價(jià)值系數(shù)得出。每類分 10 檔，檔差為 200。個(gè)人系數(shù)，即工資檔位，在 0崗位分檔數(shù)之間，也就是 010 之間，根據(jù)個(gè)人的知識(shí)、能力、技能確定。崗位固定工資比例可設(shè)為 80%，相當(dāng)于 20%的崗位工資是根據(jù)考核結(jié)果浮動(dòng)的。年終獎(jiǎng)發(fā)放規(guī)則：根據(jù)月考核結(jié)果和公司效益確定，通常由總經(jīng)理辦公室會(huì)議確定幅度。第四十三條 中長(zhǎng)期激勵(lì)中長(zhǎng)期激勵(lì)=股權(quán)+ 期權(quán)操作崗位，通常不給中長(zhǎng)期激勵(lì)。第 9 章 其他序列第四十五條 實(shí)習(xí)生薪酬（1）公司規(guī)定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)津貼的范圍（2）各部門根據(jù)公司實(shí)習(xí)生評(píng)價(jià)辦法（另列） ，結(jié)合實(shí)習(xí)生的工作情況，評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)生能力，在公司確定的范圍內(nèi)核定實(shí)習(xí)津貼標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)出勤情況計(jì)算實(shí)習(xí)津貼（3）人資部根據(jù)實(shí)習(xí)津貼標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)習(xí)生出勤情況，核實(shí)實(shí)習(xí)津貼XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 18（4）實(shí)習(xí)津貼在員工工資發(fā)放時(shí)發(fā)放（5）實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)見習(xí)、試用、轉(zhuǎn)正，需履規(guī)定審批行手續(xù)（6）實(shí)習(xí)生不享受公司福利第四十六條 見習(xí)生薪酬（1）公司規(guī)定見習(xí)生的見習(xí)津貼的范圍（2）各部門根據(jù)公司見習(xí)生評(píng)價(jià)辦法（另列） ，結(jié)合見習(xí)生的工作情況，評(píng)價(jià)見習(xí)生能力，在公司確定的范圍內(nèi)核定見習(xí)津貼標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)出勤情況計(jì)算見習(xí)津貼。（3）見習(xí)人員享受公司的中餐補(bǔ)助福利，根據(jù)見習(xí)生出勤情況，與普通序列員工一同核算見習(xí)津貼的發(fā)放，并隨同一般序列工資發(fā)放。第四十八條 兼職薪酬（1）兼職，有兩種，一種是全日制的，指退休后返聘一種是非全日制的，部分時(shí)間兼職做事（2）兼職工資由用人部門審定，按月發(fā)放（3）兼職人員享受中餐補(bǔ)助福利，不享受公司其他福利第四十九條 勞務(wù)派遣（1）勞務(wù)派遣的工資，按與勞務(wù)派遣公司簽單的合同執(zhí)行，按規(guī)定時(shí)間劃撥。第五十條 技術(shù)服務(wù)外包（1）技術(shù)服務(wù)外包的費(fèi)用，按與外包方簽單的合同或協(xié)議執(zhí)行（2）技術(shù)服務(wù)外包實(shí)際費(fèi)用根據(jù)服務(wù)內(nèi)容由用人單位核定，報(bào)人資部審核。第 10 章 特殊工資項(xiàng)第五十一條 設(shè)立特殊工資項(xiàng)的目的設(shè)立特殊工資，主要是解決不屬于崗位體系中按規(guī)則固有的項(xiàng)目，但實(shí)際又必須保留的，如地區(qū)補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、外派補(bǔ)貼、計(jì)算機(jī)租賃金、見習(xí)補(bǔ)貼、保密津貼、中餐補(bǔ)貼、特殊補(bǔ)貼（如特殊人才引進(jìn)的補(bǔ)貼） 、加班工資、缺勤扣款、社保公積金自繳部分扣款、個(gè)稅扣款、其他扣除項(xiàng)（如銷售罰息扣款、違紀(jì)違章扣款、遲到扣款、損失賠償?shù)龋┑鹊?，在其他工資項(xiàng)中處理。第五十三條 加班工資根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班工資，但必須預(yù)先報(bào)備并事后確認(rèn)方可。加班費(fèi) = 加班類型系數(shù) *加班天數(shù) * 計(jì)算基數(shù) / 加班類型系數(shù)=2 當(dāng)加班時(shí)間屬于法定假日（工資中已支付了 1 倍） =2 當(dāng)加班時(shí)間屬于周末 = 當(dāng)加班時(shí)間屬于其他非正常工作時(shí)間第五十四條 缺勤工資的處理XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 20如病假、事假、年假、婚喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、工傷、曠工等的工資處理見公司管理制度。第五十七條 公司薪酬整體調(diào)整形式是改變基礎(chǔ)薪酬，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況及社會(huì)消費(fèi)情況決定。第五十八條 個(gè)別調(diào)整分為年功工資調(diào)整、學(xué)歷、職稱、資質(zhì)工資調(diào)整、崗位工資調(diào)整等部分。連續(xù) 2 次考核為“優(yōu)”者，以及連續(xù) 3 次考核結(jié)果為“良”者，工資等級(jí)在本系列晉升一檔，晉升一檔的具體工資增長(zhǎng)數(shù)額參見各序列的級(jí)差標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于連續(xù) 2 次考核結(jié)果為“不合格”的員工或連續(xù) 3 次考核為“基本合格”的員工進(jìn)行待崗處理或辭退處理。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工崗位工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位系列的崗位工資等級(jí)。有些員工，在項(xiàng)目中進(jìn)步非?？欤譀]有到薪酬級(jí)別和檔次調(diào)整時(shí)機(jī)，XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 21這個(gè)時(shí)候，可通過(guò)績(jī)效工資的增加來(lái)調(diào)整，表達(dá)對(duì)其績(jī)效改進(jìn)的認(rèn)可。