【正文】 ..10第 6 章 銷售序列薪酬 ................................................................................................12第 7 章 技術(shù)序列薪酬 ................................................................................................14第 8 章 操作序列薪酬 ................................................................................................15第 9 章 其他序列 ........................................................................................................16第 10 章 特殊工資項(xiàng) ..................................................................................................18第 11 章 薪酬的調(diào)整 ..................................................................................................19XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 1第 1 章 總則第一條 目的制定本方案的目的在于發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效給予合理的回報(bào)和激勵(lì)，規(guī)范公司的薪酬體系。第六條 薪酬的確定與變動(dòng)薪酬的確定與變動(dòng)，包括定分類、定級(jí)、定檔、定固定崗位工資、短期績(jī)效、中長(zhǎng)期績(jī)效以及特殊福利等內(nèi)容。公司特殊福利，主要針對(duì)重要崗位和核心骨干員工的，舉措，確保他們安心、全力以赴，為公司效力。第十一條 激勵(lì)工資激勵(lì)工資 E=短期激勵(lì)工資 Es+中長(zhǎng)期激勵(lì)工資 El1) 短期激勵(lì)工資 Es包括年度獎(jiǎng)金、總經(jīng)理特殊獎(jiǎng)金等形式。在行權(quán)日股價(jià)小于等于約定價(jià)格時(shí)變成是 0 激勵(lì)。崗位年薪工資根據(jù)崗位確定，其中崗位固定年薪工資和崗位績(jī)效年薪工資的比例由董事會(huì)確定（比如 40%：60%） 。短期激勵(lì)獎(jiǎng)金可按季核算，按月發(fā)放，即本季度末計(jì)算出季度獎(jiǎng)金總額，并被 3 除，在下個(gè)季度中發(fā)放。需確定崗位工資及激勵(lì)工資。按銷售目標(biāo)確定崗位固定工資和按完成績(jī)效確定崗位績(jī)效工資。另設(shè)技術(shù)管理崗位，分為組長(zhǎng)、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、事業(yè)部部門經(jīng)理、事業(yè)部部門副經(jīng)理等職級(jí)，不作為獨(dú)立崗位，而是附屬于某個(gè)主體技術(shù)序列崗位，主要是設(shè)置對(duì)應(yīng)的崗位津貼（按勝任能力分 6 檔） 。第三十八條 中長(zhǎng)期激勵(lì)核定人員（可確定我技術(shù)管理員工、高級(jí)和資深員工）長(zhǎng)期激勵(lì)=給予(年終獎(jiǎng)金的一半/每股凈資產(chǎn))的虛股。年終獎(jiǎng)發(fā)放規(guī)則：根據(jù)月考核結(jié)果和公司效益確定，通常由總經(jīng)理辦公室會(huì)議確定幅度。加班費(fèi) = 加班類型系數(shù) *加班天數(shù) * 計(jì)算基數(shù) / 加班類型系數(shù)=2 當(dāng)加班時(shí)間屬于法定假日（工資中已支付了 1 倍） =2 當(dāng)加班時(shí)間屬于周末 = 當(dāng)加班時(shí)間屬于其他非正常工作時(shí)間第五十四條 缺勤工資的處理XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 20如病假、事假、年假、婚喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、工傷、曠工等的工資處理見公司管理制度。有些員工，在項(xiàng)目中進(jìn)步非?？?，但又沒有到薪酬級(jí)別和檔次調(diào)整時(shí)機(jī)，XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 21這個(gè)時(shí)候，可通過績(jī)效工資的增加來調(diào)整，表達(dá)對(duì)其績(jī)效改進(jìn)的認(rèn)可。第 10 章 特殊工資項(xiàng)第五十一條 設(shè)立特殊工資項(xiàng)的目的設(shè)立特殊工資，主要是解決不屬于崗位體系中按規(guī)則固有的項(xiàng)目，但實(shí)際又必須保留的，如地區(qū)補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、外派補(bǔ)貼、計(jì)算機(jī)租賃金、見習(xí)補(bǔ)貼、保密津貼、中餐補(bǔ)貼、特殊補(bǔ)貼（如特殊人才引進(jìn)的補(bǔ)貼） 、加班工資、缺勤扣款、社保公積金自繳部分扣款、個(gè)稅扣款、其他扣除項(xiàng)（如銷售罰息扣款、違紀(jì)違章扣款、遲到扣款、損失賠償?shù)龋┑鹊?，在其他工資項(xiàng)中處理。個(gè)人系數(shù)，即工資檔位，在 0崗位分檔數(shù)之間，也就是 010 之間，根據(jù)個(gè)人的知識(shí)、能力、技能確定?？蓪⒍唐诩?lì)獎(jiǎng)金的全部或部分轉(zhuǎn)為中長(zhǎng)期激勵(lì)，以減少當(dāng)期的公司現(xiàn)金支出壓力。第三十三條 中長(zhǎng)期激勵(lì)中長(zhǎng)期激勵(lì)=股權(quán)+ 期權(quán)對(duì)于業(yè)績(jī)向來突出的銷售員工，公司根據(jù)員工績(jī)效結(jié)果，給予(短期激勵(lì)部分/每股凈資產(chǎn)) 的虛股，該虛股享受公司股票的分紅、配送；員工辭職時(shí)自動(dòng)滅失，公司解聘時(shí)按虛股*凈資產(chǎn)發(fā)給員工。第二十七條 享受法定福利和公司固定福利外，享受以下特殊福利：通信費(fèi)根據(jù)崗位需要在一定額度內(nèi)報(bào)銷，比如主管可報(bào) 300，專員報(bào) 150，助理報(bào) 0100。這樣做的好處是將中層及核心員工與公司綁在一起，員工想離職，將有較大的代價(jià)，為留住老員工的穩(wěn)定性有很大作用。這種計(jì)算方式，可很大程度鼓勵(lì)中層使大力，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。第 3 章 高管序列薪酬第十四條 公司高管包括公司董事長(zhǎng)、董事、董秘以及總經(jīng)理、副總經(jīng)理。虛股（虛擬股） ，由公司根據(jù)崗位配置，個(gè)人持有，享有分紅權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓，但可出售給公司，無須做注冊(cè)變更，對(duì)上市影響極小。第十條 其他工資（特殊工資項(xiàng)）其他工資=增項(xiàng)工資（資質(zhì)補(bǔ)貼+ 年功補(bǔ)貼+地區(qū)補(bǔ)貼 +駐外補(bǔ)貼+外派補(bǔ)貼+計(jì)算機(jī)補(bǔ)貼+ 特殊補(bǔ)貼（如特殊人才的補(bǔ)貼）+ 加班工資+ 見習(xí)補(bǔ)貼+工資調(diào)整平衡項(xiàng)+ 歷史補(bǔ)發(fā)工資）扣項(xiàng)工資（社保個(gè)人扣款+公積金個(gè)人扣款+ 大病互助扣款+ 意外險(xiǎn)個(gè)人扣款+ 個(gè)人所得稅扣款 +違紀(jì)經(jīng)濟(jì)處罰扣款 +缺勤扣款+學(xué)校職工固定扣款+ 其他扣款 +歷史補(bǔ)扣）（一） 資質(zhì)補(bǔ)貼：根據(jù)不同學(xué)歷和職稱及擁有的資質(zhì)對(duì)公司的價(jià)值而確定，可以累加。（四） 激勵(lì)工資 E，包括短期激勵(lì) Es 和中長(zhǎng)期激勵(lì)工資 El，是企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展戰(zhàn)略，依據(jù)員工的工作業(yè)績(jī)和工作能力等確定的薪資單元，包括短期激勵(lì)和中長(zhǎng)期激勵(lì)，表現(xiàn)形式有季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、總經(jīng)理獎(jiǎng)金、期股、期權(quán)等。實(shí)際月工資是按工作日進(jìn)行計(jì)算的。激勵(lì)性原則：根據(jù)崗位性質(zhì)合理確定薪酬結(jié)構(gòu)，加大變動(dòng)收入比例，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)性作用，激發(fā)員工工作積極性。第 2 章 薪酬結(jié)構(gòu)第七條 薪酬構(gòu)成員工薪酬收入總體上包括以下五個(gè)部分，不同序列有不同的形式和組合。崗位工資分級(jí)，是對(duì)一類崗位分成從低到高若干職級(jí)別，每個(gè)職級(jí)別再分成若干檔，分檔數(shù)即是該崗位職級(jí)別的勝任級(jí)別劃分（基本不勝任，基本勝任，勝任、比較勝任，很勝任，超勝任） ，崗位檔差是相鄰檔位工資的差額。（2）總經(jīng)理特殊獎(jiǎng)金：此部分獎(jiǎng)金的來源是公司利潤(rùn)的一定比例和部門留存績(jī)效獎(jiǎng)金、部門年度獎(jiǎng)金剩余部分。長(zhǎng)期激勵(lì)的股份（實(shí)股和虛股） ，由公司配總額，可分多次配發(fā)，比如 5 年內(nèi)分 10 次配發(fā)。第 4 章 中管序列薪酬第十七條 中管序列包括公司總經(jīng)理助理、公司各總監(jiān)、公司級(jí)部門經(jīng)理及副經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理。激勵(lì)股份配額總數(shù)是根據(jù)績(jī)效改進(jìn)分計(jì)算得出。個(gè)人系數(shù)，即工資檔位，在 0崗位分檔數(shù)之間，也就是 06 之間，根據(jù)個(gè)人的知識(shí)、能力、技能確定。（2）月崗位業(yè)績(jī)工資計(jì)算規(guī)則崗位績(jī)效工資根據(jù)上季度銷售業(yè)績(jī)計(jì)算（按 23%預(yù)提成比例計(jì)算） ，按月發(fā)放，即發(fā)放值是上個(gè)季度業(yè)績(jī)計(jì)算的預(yù)提成額的月平均值。也可簡(jiǎn)單地參照目前的標(biāo)桿員工定。第 8 章 操作序列薪酬第四十條 操作序列不分職級(jí)別