【正文】 ..10第 6 章 銷售序列薪酬 ................................................................................................12第 7 章 技術(shù)序列薪酬 ................................................................................................14第 8 章 操作序列薪酬 ................................................................................................15第 9 章 其他序列 ........................................................................................................16第 10 章 特殊工資項 ..................................................................................................18第 11 章 薪酬的調(diào)整 ..................................................................................................19XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 1第 1 章 總則第一條 目的制定本方案的目的在于發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的績效給予合理的回報和激勵，規(guī)范公司的薪酬體系。第六條 薪酬的確定與變動薪酬的確定與變動，包括定分類、定級、定檔、定固定崗位工資、短期績效、中長期績效以及特殊福利等內(nèi)容。公司特殊福利，主要針對重要崗位和核心骨干員工的，舉措，確保他們安心、全力以赴，為公司效力。第十一條 激勵工資激勵工資 E=短期激勵工資 Es+中長期激勵工資 El1) 短期激勵工資 Es包括年度獎金、總經(jīng)理特殊獎金等形式。在行權(quán)日股價小于等于約定價格時變成是 0 激勵。崗位年薪工資根據(jù)崗位確定，其中崗位固定年薪工資和崗位績效年薪工資的比例由董事會確定（比如 40%：60%） 。短期激勵獎金可按季核算，按月發(fā)放，即本季度末計算出季度獎金總額，并被 3 除，在下個季度中發(fā)放。需確定崗位工資及激勵工資。按銷售目標(biāo)確定崗位固定工資和按完成績效確定崗位績效工資。另設(shè)技術(shù)管理崗位，分為組長、經(jīng)理、高級經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、事業(yè)部部門經(jīng)理、事業(yè)部部門副經(jīng)理等職級，不作為獨立崗位，而是附屬于某個主體技術(shù)序列崗位，主要是設(shè)置對應(yīng)的崗位津貼（按勝任能力分 6 檔） 。第三十八條 中長期激勵核定人員（可確定我技術(shù)管理員工、高級和資深員工）長期激勵=給予(年終獎金的一半/每股凈資產(chǎn))的虛股。年終獎發(fā)放規(guī)則：根據(jù)月考核結(jié)果和公司效益確定，通常由總經(jīng)理辦公室會議確定幅度。加班費(fèi) = 加班類型系數(shù) *加班天數(shù) * 計算基數(shù) / 加班類型系數(shù)=2 當(dāng)加班時間屬于法定假日（工資中已支付了 1 倍） =2 當(dāng)加班時間屬于周末 = 當(dāng)加班時間屬于其他非正常工作時間第五十四條 缺勤工資的處理XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 20如病假、事假、年假、婚喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、工傷、曠工等的工資處理見公司管理制度。有些員工，在項目中進(jìn)步非?？?，但又沒有到薪酬級別和檔次調(diào)整時機(jī)，XXX IT 公司 薪酬方案人力資源部 21這個時候，可通過績效工資的增加來調(diào)整，表達(dá)對其績效改進(jìn)的認(rèn)可。第 10 章 特殊工資項第五十一條 設(shè)立特殊工資項的目的設(shè)立特殊工資，主要是解決不屬于崗位體系中按規(guī)則固有的項目，但實際又必須保留的，如地區(qū)補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、外派補(bǔ)貼、計算機(jī)租賃金、見習(xí)補(bǔ)貼、保密津貼、中餐補(bǔ)貼、特殊補(bǔ)貼（如特殊人才引進(jìn)的補(bǔ)貼） 、加班工資、缺勤扣款、社保公積金自繳部分扣款、個稅扣款、其他扣除項（如銷售罰息扣款、違紀(jì)違章扣款、遲到扣款、損失賠償?shù)龋┑鹊龋谄渌べY項中處理。個人系數(shù)，即工資檔位，在 0崗位分檔數(shù)之間，也就是 010 之間，根據(jù)個人的知識、能力、技能確定?？蓪⒍唐诩瞠劷鸬娜炕虿糠洲D(zhuǎn)為中長期激勵，以減少當(dāng)期的公司現(xiàn)金支出壓力。第三十三條 中長期激勵中長期激勵=股權(quán)+ 期權(quán)對于業(yè)績向來突出的銷售員工，公司根據(jù)員工績效結(jié)果，給予(短期激勵部分/每股凈資產(chǎn)) 的虛股，該虛股享受公司股票的分紅、配送；員工辭職時自動滅失，公司解聘時按虛股*凈資產(chǎn)發(fā)給員工。第二十七條 享受法定福利和公司固定福利外，享受以下特殊福利：通信費(fèi)根據(jù)崗位需要在一定額度內(nèi)報銷，比如主管可報 300，專員報 150，助理報 0100。這樣做的好處是將中層及核心員工與公司綁在一起，員工想離職，將有較大的代價，為留住老員工的穩(wěn)定性有很大作用。這種計算方式，可很大程度鼓勵中層使大力，爭取超額完成任務(wù)。第 3 章 高管序列薪酬第十四條 公司高管包括公司董事長、董事、董秘以及總經(jīng)理、副總經(jīng)理。虛股（虛擬股） ，由公司根據(jù)崗位配置，個人持有，享有分紅權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓，但可出售給公司，無須做注冊變更，對上市影響極小。第十條 其他工資（特殊工資項）其他工資=增項工資（資質(zhì)補(bǔ)貼+ 年功補(bǔ)貼+地區(qū)補(bǔ)貼 +駐外補(bǔ)貼+外派補(bǔ)貼+計算機(jī)補(bǔ)貼+ 特殊補(bǔ)貼（如特殊人才的補(bǔ)貼）+ 加班工資+ 見習(xí)補(bǔ)貼+工資調(diào)整平衡項+ 歷史補(bǔ)發(fā)工資）扣項工資（社保個人扣款+公積金個人扣款+ 大病互助扣款+ 意外險個人扣款+ 個人所得稅扣款 +違紀(jì)經(jīng)濟(jì)處罰扣款 +缺勤扣款+學(xué)校職工固定扣款+ 其他扣款 +歷史補(bǔ)扣）（一） 資質(zhì)補(bǔ)貼：根據(jù)不同學(xué)歷和職稱及擁有的資質(zhì)對公司的價值而確定，可以累加。（四） 激勵工資 E，包括短期激勵 Es 和中長期激勵工資 El，是企業(yè)根據(jù)經(jīng)營情況和發(fā)展戰(zhàn)略，依據(jù)員工的工作業(yè)績和工作能力等確定的薪資單元，包括短期激勵和中長期激勵，表現(xiàn)形式有季度獎金、年度獎金、總經(jīng)理獎金、期股、期權(quán)等。實際月工資是按工作日進(jìn)行計算的。激勵性原則：根據(jù)崗位性質(zhì)合理確定薪酬結(jié)構(gòu)，加大變動收入比例，增強(qiáng)薪酬的激勵性作用，激發(fā)員工工作積極性。第 2 章 薪酬結(jié)構(gòu)第七條 薪酬構(gòu)成員工薪酬收入總體上包括以下五個部分，不同序列有不同的形式和組合。崗位工資分級，是對一類崗位分成從低到高若干職級別，每個職級別再分成若干檔，分檔數(shù)即是該崗位職級別的勝任級別劃分（基本不勝任，基本勝任，勝任、比較勝任，很勝任，超勝任） ，崗位檔差是相鄰檔位工資的差額。（2）總經(jīng)理特殊獎金：此部分獎金的來源是公司利潤的一定比例和部門留存績效獎金、部門年度獎金剩余部分。長期激勵的股份（實股和虛股） ，由公司配總額，可分多次配發(fā)，比如 5 年內(nèi)分 10 次配發(fā)。第 4 章 中管序列薪酬第十七條 中管序列包括公司總經(jīng)理助理、公司各總監(jiān)、公司級部門經(jīng)理及副經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理。激勵股份配額總數(shù)是根據(jù)績效改進(jìn)分計算得出。個人系數(shù)，即工資檔位，在 0崗位分檔數(shù)之間，也就是 06 之間，根據(jù)個人的知識、能力、技能確定。（2）月崗位業(yè)績工資計算規(guī)則崗位績效工資根據(jù)上季度銷售業(yè)績計算（按 23%預(yù)提成比例計算） ，按月發(fā)放，即發(fā)放值是上個季度業(yè)績計算的預(yù)提成額的月平均值。也可簡單地參照目前的標(biāo)桿員工定。第 8 章 操作序列薪酬第四十條 操作序列不分職級別