【正文】 較高，并且忠于、熟悉網購。（2）流動媒體宣傳：① BBS營銷針對我們的目標客戶1828年輕女性常去的BBS論壇，包括大學城論壇、各大學校論壇、各白領網絡社區(qū)以及聯誼社區(qū)進行宣傳。在各個適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。B. 論壇簽名檔是用戶的個性簽名，在每次用戶回帖以后自動顯示的。② 聊天工具營銷即時聊天工具已成為現在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。團隊成員在聊天工具如等的個性簽名內添加網店和博客的網址與宣傳標語。同時通過留言的方式在、MSN、或阿里旺旺進行宣傳，對現有的聯系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。③ 交友網站營銷在騰訊集中力量于他的多元化進程的同時，卻被51，校內等抄了后路。NiuNiu成員以及好友在校內，并讓好友齊分享。形成了鋪天蓋地的日志分享宣傳攻勢。除了各自成員的好友外，校內的工人頁面是個很好的宣傳之地，也得到了我們很大重視；④ 博客營銷此種營銷方式是我們網店在此項宣傳上的重要手段，作為最主要的流媒體宣傳方式，重磅出擊。它伴隨著博客的興起而出現，也可以說是網絡營銷的一個延伸與發(fā)展。博客的主要目的區(qū)別于別的企業(yè)博客，并不是以介紹企業(yè)為主要目的；而是以博客的媒體作用為主，來為網店帶來流量和銷量的直接營銷行為。C. 博客設計a. 商業(yè)目的： 　　 BLOG的商業(yè)目的主要是與網店相配合。　 BLOG將定期更新，以女性時尚服裝搭配雜志的形式，介紹新的或者當季的服裝、搭配形式以及約會游玩選擇。同時在網店的底置拖長公告欄中，通過圖片BLOG的形式，精選復制和迅網上的BLOG內容。與同行，賣家互相加為好友，與博友互換友情鏈接；登陸后評論別人的博文；去論壇多解答別人的問題；多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章的數量，進入博客發(fā)表排行；多發(fā)布熱點文章，讓博文進入一周熱門排行、一周評論排行等。服裝類博文中，網店將會推出與文章中內容相對應的打包折扣服務。ii. NIUNIU帶你游游玩類博文，將給準備在上海約會游玩的女生們提供很多新穎的選擇，并給出優(yōu)惠票價，學生票，團體票等。（3）活動宣傳：①看樣品征訂單在松江大學城各大小區(qū)內租用場地進行網店樣品展示和訂單征集活動，同時，宣傳網店理念、信譽和服務品質，鼓勵師生職工使用網上訂購的方式消費，每所學校的活動持續(xù)3天左右；②女生節(jié)推廣活動由于我們NiuNiu小世界與松江大學城女生節(jié)的合作就是一個很具代表性的項目，以下將對此進行重點說明。主要是針對松江大學城女生的活動。B．合作目的 借助女生節(jié)的推廣活動周，與松江大學城所有的校際女生團體、組織建立友好關系，并利用活動本身的影響力，進行網店有效的宣傳。ii. 與“混搭魔女”活動的合作“混搭魔女”是本次女生節(jié)活動的一個重要節(jié)目。我們NIUNIU小世界將在這個節(jié)目作為現場衣物，配飾的提供方之一，并派出代表參加評委團。而獲獎選手也將成為NIUNIU博客搭配小教室的模特和特約撰稿人。（5）公益宣傳：①聯合大學城內各學校的學生社團或學生會，協助其舉辦相關活動（如運動會或晚會），通過類似方式宣傳店鋪。③純公益宣傳，通過提供勤工儉學的機會和網店員工參與義工、志愿者或支教的方式。2．為顧客和網店會員定期舉行一些活動和沙龍，培養(yǎng)忠實顧客群。自創(chuàng)日促銷在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如店慶日、回饋日、尊師日等。（三）價格戰(zhàn)略本店提供高、中、低不同價格和檔次的產品來適應不同消費能力的群體。網上交易主要通過支付寶進行交易，而線下訂單主要以收取一定比例的訂金為先，在收到貨品后再將余下貨款收齊；網店客服人員將提供線上購買店內商品的操作知識，無需付費。２、會員制(給予老顧客和需要長時間消費的顧客準備一些價格便宜的虛擬或實體月卡，季卡，年卡，并對大學城中的大學生和老師提供虛擬學期卡。會員更可根據消費金額得到相應積分，享受不同的積分折扣。對于這些特殊人群的消費，店內為同時到店消費特定的聯帶消費產品的特殊關系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣）在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數量的線下訂單除外。一部分資金6000元作為最初的運營資本，另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款。按7分一張來計算，每月280元。分攤到兩個月內為200元/月。按照每天20比生意，每月600來計算，再將3個月的1500張分攤到每個月，即為1100張每月。其他部分直接見下表。月周轉費用為12520元。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。 將每月凈投入分攤到每日，即： 平均每日經營費用=4220247。單位商品毛利= 247。評價經營安全程度的一般標準安全邊際率40%以上30%40%20%30%10%20%10%以下經營安全程度很安全安全較安全要警惕危險注：安全邊際銷售量=預計銷售量—盈虧臨界銷售量[安全邊際銷售量反映實際或預計銷售量在多大范圍下降才不至于虧損，標志其安全程度，它屬于正指標，安全邊際越大，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，經營安全程度越高；反之，安全邊際越小，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越大，經營安全程度越低。預計銷售量）100%[安全邊際率屬于正指標，越大越好。預計銷售量）100%=21247。當網店經營安全程度需要警惕時，安全邊際率為20%，有：20%={（預計銷售量—9）247。同理，當網店經營安全程度為危險時，安全邊際率為10%，有：10%={（預計銷售量—9）247。由上述計算可知當該店銷售量降到10—11件時，經營安全程度為要警惕，店鋪經營者需要改變經營方式，提高銷售量。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。所以， 我們的投資回報率=年凈利潤/（流動資金+第一個月的支出=13500X12/(6000+6000)=1350%注：以上均為產品零售估算，如是批量訂單或是團購業(yè)務，則按批發(fā)計算，則回報周期還可以縮短。行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現，競爭性增強。分析及應對：把握店鋪原有特色不變，增加產品品種與特色，預測大學城顧客的需求，調整產品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強宣傳。分析及應對：宣傳戰(zhàn)略根據變化市場隨時調整。同時，在松江大學城的本地運營上取得影響力,打造NIUNIU大學城第一女性時尚用品網店的品牌。以各大學城為據點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。擴展我們的目標顧客群體，增加對各層次消費者的吸引力，并以省市為單位，由本土運營為重中之重，一座一座城市，逐步由各地省會向全國擴展。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。有時候覺得自己像個神經病。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷