【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。分析及應(yīng)對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時調(diào)整。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。預(yù)計銷售量）100%=21247。 將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳?，即?平均每日經(jīng)營費用=4220247。按照每天20比生意，每月600來計算，再將3個月的1500張分?jǐn)偟矫總€月，即為1100張每月。對于這些特殊人群的消費，店內(nèi)為同時到店消費特定的聯(lián)帶消費產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣）在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。（三）價格戰(zhàn)略本店提供高、中、低不同價格和檔次的產(chǎn)品來適應(yīng)不同消費能力的群體。而獲獎選手也將成為NIUNIU博客搭配小教室的模特和特約撰稿人。主要是針對松江大學(xué)城女生的活動。與同行，賣家互相加為好友，與博友互換友情鏈接；登陸后評論別人的博文；去論壇多解答別人的問題；多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章的數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；多發(fā)布熱點文章，讓博文進(jìn)入一周熱門排行、一周評論排行等。博客的主要目的區(qū)別于別的企業(yè)博客，并不是以介紹企業(yè)為主要目的；而是以博客的媒體作用為主，來為網(wǎng)店帶來流量和銷量的直接營銷行為。NiuNiu成員以及好友在校內(nèi)，并讓好友齊分享。② 聊天工具營銷即時聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶的主要溝通工具。C. 合作預(yù)期效果由于MM專區(qū)的使用者均為女生，而女大學(xué)生正是NiuNiu網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群體，這類群體的特征是：酷愛上網(wǎng)沖浪，進(jìn)行網(wǎng)購的次數(shù)較高，并且忠于、熟悉網(wǎng)購。在網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的每臺機(jī)器的桌面中上方顯示的一串由服務(wù)器控制的文字。⑤娛樂場所聯(lián)合宣傳與大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)魚網(wǎng)吧合作項目：A. 網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)及其MM專區(qū)的簡單介紹 網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)是一家上海的大型連鎖網(wǎng)吧，在松江區(qū)就有3家大型分店。同時能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢充分使用學(xué)校資源來進(jìn)行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)，依靠各大學(xué)的學(xué)生部門、團(tuán)體開展線下宣傳。下圖能清晰地展示出目前網(wǎng)店的運營流程：進(jìn)寶網(wǎng)進(jìn)貨發(fā)貨庫存支付寶支付寶NiuNiu小世界客戶快遞新的BLOG宣傳方式網(wǎng)店創(chuàng)新地進(jìn)行了博客營銷的新嘗試。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的NiuNiu品牌。2）溢價定價策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。通過溝通，NiuNiu小世界也得到了一些買家的認(rèn)可，成為我們小店的穩(wěn)定客戶。我們收到過來自新疆等地方的訂單，所以快遞流程會比較久。在線客服管理我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。全面降低項目的風(fēng)險，網(wǎng)店長期生存能力較強(qiáng)。NiuNiu一切為顧客著想，不但網(wǎng)店裝飾清新，舒適，保持和產(chǎn)品一致的風(fēng)格，而且店內(nèi)將提供各類生活溫馨提示，比如天氣預(yù)報、生活小貼士等。NiuNiu網(wǎng)店有近百種產(chǎn)品，除了女式打底衫、打底褲，更有時尚墨鏡、圍巾飾品、手機(jī)掛件、可愛拖鞋、上海景點折扣票等。 她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。 （二） 市場調(diào)查網(wǎng)購人群市場調(diào)查根據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％； 年齡比例：20歲以下19％，2030占53％，3040占22％，4050占6％； 職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％； 收入比例：1000元以下者占47％,10002000元收入者占33%,20003000元收入者占14％，30004000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％ 從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。根據(jù)艾瑞咨詢公司最新推出的《2007?2008中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示： 2007年中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到518億元，%。而“妞妞”一詞正突顯了女生可愛、純真的一面。同時，在松江大學(xué)城的本地運營上取得影響力,打造NIUNIU大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。據(jù)此，EKING團(tuán)隊以個性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以松江大學(xué)城為推廣據(jù)點開辦大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店。進(jìn)行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。 在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢展開各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對各個大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進(jìn)行營銷活動。與眾不同，且質(zhì)量上乘，種類齊全，滿足了大學(xué)城內(nèi)顧客不同層次的要求，有明顯的個性、新穎優(yōu)勢。NiuNiu的多樣化特色化的業(yè)務(wù)，以零售為主，并承接批發(fā)訂單。進(jìn)寶網(wǎng)是一個網(wǎng)上B2B平臺，是供應(yīng)商和分銷商之間的橋梁。4）拓展貨源：穩(wěn)定又有競爭力的貨源在創(chuàng)業(yè)初期尤為重要。3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。我們會定期對買家進(jìn)行回訪，和他們聊聊天，征詢他們的建議。下圖為具體銷售記錄的截圖：（四）經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品定價策略NiuNiu小世界的主要客戶群是1835歲的時尚女性。在網(wǎng)店中給予相應(yīng)組合銷售的折讓活動。對于在校大學(xué)生而言，我們也無法把全部精力投入到進(jìn)貨/發(fā)貨的流程中去。我們認(rèn)為在涉及網(wǎng)絡(luò)購物這種新的消費習(xí)慣的營銷。后者主要用于大學(xué)城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場門口、宿舍門口、食堂門口、教學(xué)樓教室以及停車場等地；而海報、展板，集中安放在校內(nèi)各類宣傳欄。 同時，每個月有3天的時間，在全網(wǎng)吧內(nèi)使用此壁紙。如此一來，網(wǎng)魚網(wǎng)吧的用戶將可以很方便的查看NIUNIU小世界的網(wǎng)店。同時，有專人持續(xù)的對各宣傳帖進(jìn)行頂帖，使其保持長時間的宣傳效果。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點到面的宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)博客是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體 從最初的個人撰寫博客贏得個人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)博客作為宣傳手段,良好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)