【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。分析及應(yīng)對(duì)：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整。利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/總銷(xiāo)售額=%。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量）100%=21247。 將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳眨矗?平均每日經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=4220247。按照每天20比生意，每月600來(lái)計(jì)算，再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為1100張每月。對(duì)于這些特殊人群的消費(fèi)，店內(nèi)為同時(shí)到店消費(fèi)特定的聯(lián)帶消費(fèi)產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（對(duì)于節(jié)假日提供增加的折扣）在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過(guò)線下下訂單消費(fèi)的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。（三）價(jià)格戰(zhàn)略本店提供高、中、低不同價(jià)格和檔次的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)不同消費(fèi)能力的群體。而獲獎(jiǎng)選手也將成為NIUNIU博客搭配小教室的模特和特約撰稿人。主要是針對(duì)松江大學(xué)城女生的活動(dòng)。與同行，賣(mài)家互相加為好友，與博友互換友情鏈接；登陸后評(píng)論別人的博文；去論壇多解答別人的問(wèn)題；多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章的數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；多發(fā)布熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入一周熱門(mén)排行、一周評(píng)論排行等。博客的主要目的區(qū)別于別的企業(yè)博客，并不是以介紹企業(yè)為主要目的；而是以博客的媒體作用為主，來(lái)為網(wǎng)店帶來(lái)流量和銷(xiāo)量的直接營(yíng)銷(xiāo)行為。NiuNiu成員以及好友在校內(nèi)，并讓好友齊分享。② 聊天工具營(yíng)銷(xiāo)即時(shí)聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶(hù)的主要溝通工具。C. 合作預(yù)期效果由于MM專(zhuān)區(qū)的使用者均為女生，而女大學(xué)生正是NiuNiu網(wǎng)店的目標(biāo)客戶(hù)群體，這類(lèi)群體的特征是：酷愛(ài)上網(wǎng)沖浪，進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的次數(shù)較高，并且忠于、熟悉網(wǎng)購(gòu)。在網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的每臺(tái)機(jī)器的桌面中上方顯示的一串由服務(wù)器控制的文字。⑤娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合宣傳與大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)吧合作項(xiàng)目：A. 網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)及其MM專(zhuān)區(qū)的簡(jiǎn)單介紹 網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)是一家上海的大型連鎖網(wǎng)吧，在松江區(qū)就有3家大型分店。同時(shí)能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)充分使用學(xué)校資源來(lái)進(jìn)行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢(shì)，并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)，依靠各大學(xué)的學(xué)生部門(mén)、團(tuán)體開(kāi)展線下宣傳。下圖能清晰地展示出目前網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)流程：進(jìn)寶網(wǎng)進(jìn)貨發(fā)貨庫(kù)存支付寶支付寶NiuNiu小世界客戶(hù)快遞新的BLOG宣傳方式網(wǎng)店創(chuàng)新地進(jìn)行了博客營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的NiuNiu品牌。2）溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。通過(guò)溝通，NiuNiu小世界也得到了一些買(mǎi)家的認(rèn)可，成為我們小店的穩(wěn)定客戶(hù)。我們收到過(guò)來(lái)自新疆等地方的訂單，所以快遞流程會(huì)比較久。在線客服管理我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。全面降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)店長(zhǎng)期生存能力較強(qiáng)。NiuNiu一切為顧客著想，不但網(wǎng)店裝飾清新，舒適，保持和產(chǎn)品一致的風(fēng)格，而且店內(nèi)將提供各類(lèi)生活溫馨提示，比如天氣預(yù)報(bào)、生活小貼士等。NiuNiu網(wǎng)店有近百種產(chǎn)品，除了女式打底衫、打底褲，更有時(shí)尚墨鏡、圍巾飾品、手機(jī)掛件、可愛(ài)拖鞋、上海景點(diǎn)折扣票等。 她們擁有前衛(wèi)的購(gòu)物新觀念，新習(xí)慣，擅長(zhǎng)而喜愛(ài)在網(wǎng)絡(luò)上淘買(mǎi)她們喜歡的商品。 （二） 市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)購(gòu)人群市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)CNNIC對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％； 年齡比例：20歲以下19％，2030占53％，3040占22％，4050占6％； 職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％； 收入比例：1000元以下者占47％,10002000元收入者占33%,20003000元收入者占14％，30004000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％ 從基本資料分析不難看出，調(diào)查對(duì)象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)公司最新推出的《2007?2008中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示： 2007年中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到518億元，%。而“妞妞”一詞正突顯了女生可愛(ài)、純真的一面。同時(shí)，在松江大學(xué)城的本地運(yùn)營(yíng)上取得影響力,打造NIUNIU大學(xué)城第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的品牌。以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。據(jù)此，EKING團(tuán)隊(duì)以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以松江大學(xué)城為推廣據(jù)點(diǎn)開(kāi)辦大學(xué)城第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。進(jìn)行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛擬形象深入人心，形成“買(mǎi)衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動(dòng)NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹(shù)立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路。 在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類(lèi)商品的主要是熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性。同時(shí)又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢(shì)，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對(duì)各個(gè)大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與眾不同，且質(zhì)量上乘，種類(lèi)齊全，滿(mǎn)足了大學(xué)城內(nèi)顧客不同層次的要求，有明顯的個(gè)性、新穎優(yōu)勢(shì)。NiuNiu的多樣化特色化的業(yè)務(wù)，以零售為主，并承接批發(fā)訂單。進(jìn)寶網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)上B2B平臺(tái)，是供應(yīng)商和分銷(xiāo)商之間的橋梁。4）拓展貨源：穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源在創(chuàng)業(yè)初期尤為重要。3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。我們會(huì)定期對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行回訪，和他們聊聊天，征詢(xún)他們的建議。下圖為具體銷(xiāo)售記錄的截圖：（四）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品定價(jià)策略NiuNiu小世界的主要客戶(hù)群是1835歲的時(shí)尚女性。在網(wǎng)店中給予相應(yīng)組合銷(xiāo)售的折讓活動(dòng)。對(duì)于在校大學(xué)生而言，我們也無(wú)法把全部精力投入到進(jìn)貨/發(fā)貨的流程中去。我們認(rèn)為在涉及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新的消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)。后者主要用于大學(xué)城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場(chǎng)門(mén)口、宿舍門(mén)口、食堂門(mén)口、教學(xué)樓教室以及停車(chē)場(chǎng)等地；而海報(bào)、展板，集中安放在校內(nèi)各類(lèi)宣傳欄。 同時(shí)，每個(gè)月有3天的時(shí)間，在全網(wǎng)吧內(nèi)使用此壁紙。如此一來(lái)，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)吧的用戶(hù)將可以很方便的查看NIUNIU小世界的網(wǎng)店。同時(shí)，有專(zhuān)人持續(xù)的對(duì)各宣傳帖進(jìn)行頂帖，使其保持長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點(diǎn)到面的宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)博客是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新媒體 從最初的個(gè)人撰寫(xiě)博客贏得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)博客作為宣傳手段,良好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)