【正文】 上銷售的必要工具.A. 博客營銷的市場分析 所謂的博客營銷，可定義為以網(wǎng)絡(luò)日志ＢＬＯＧ為主要載體的一種營銷方式，具有互動(dòng)、對(duì)稱、平等等主要特點(diǎn)。 并在博文結(jié)束前 介紹文中提到的各種服裝或小飾物在 網(wǎng)店中的價(jià)格與情況，同時(shí)在網(wǎng)店內(nèi)推出與之相對(duì)應(yīng)的打包折扣服務(wù)。iii. NIUNIU時(shí)尚報(bào)道時(shí)尚新聞?lì)惒┪模嗽黾泳W(wǎng)店的瀏覽量、關(guān)注度外，也會(huì)將對(duì)我們的線上線下活動(dòng)的推廣大有助益。在這個(gè)節(jié)目中，將從參賽女生選手中挑選出穿衣搭配達(dá)人，進(jìn)行現(xiàn)場的混搭比賽，并由評(píng)委打分。（二）促銷活動(dòng)：開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動(dòng)會(huì)員制度凡登入網(wǎng)店消費(fèi)的大學(xué)城內(nèi)學(xué)生均可獲得專屬虛擬會(huì)員卡,進(jìn)店消費(fèi)的教師，教工及其家屬均可換虛擬尊師卡，每次消費(fèi)均以點(diǎn)數(shù)記錄，一元記一分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；免費(fèi)替送凡促銷期間消費(fèi)的會(huì)員顧客均免費(fèi)享受一次產(chǎn)品替送活動(dòng)；訂單優(yōu)惠學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一服飾下單（包括線上及線下訂單方式），提供一些價(jià)格上或數(shù)量上的優(yōu)惠；節(jié)日促銷每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。一般顧客更可通過消費(fèi)次數(shù)直接升級(jí)到會(huì)員。海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。（二）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，凈利潤335元。] 安全邊際率=（安全邊際銷售量247。預(yù)計(jì)銷售量}100%，計(jì)算得預(yù)計(jì)銷售量約為10件。可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客流失，新會(huì)員顧客減少。將零庫存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同時(shí)在線下的推廣中,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購物品牌.除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析由于對(duì)顧客消費(fèi)趨向錯(cuò)誤判斷，而導(dǎo)致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時(shí)，無法做到及時(shí)更新；分析及應(yīng)對(duì)：采取對(duì)一個(gè)月的過季貨品促銷，三個(gè)月的過時(shí)貨品特價(jià)的方式處理。預(yù)計(jì)銷售量}100%，計(jì)算得預(yù)計(jì)銷售量約為11件。 15 ≈9件則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。 分類項(xiàng)目費(fèi)用（元/月）固定投入費(fèi)用無無無基本費(fèi)用淘寶旺鋪60 60推廣費(fèi)用線上推廣費(fèi)用直通車廣告500 700其他線上廣告總合200 線下推廣費(fèi)用宣傳單280 1860海報(bào)200書簽330名片50 與網(wǎng)吧的合作推廣費(fèi)用 500 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和500 人工費(fèi)用員工工資1300*3=39003900流動(dòng)資金貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用6000 6000由此表可得，每月凈投入為6520元。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。（二） 復(fù)合收費(fèi)方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費(fèi)１、打折（店員對(duì)每一位顧客每一次消費(fèi)情況進(jìn)行專項(xiàng)記錄，然后根據(jù)顧客消費(fèi)次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費(fèi)額乘以浮動(dòng)折扣額即為實(shí)際消費(fèi)額。中后期宣傳（部分融入促銷活動(dòng)中）1．定期為網(wǎng)店會(huì)員發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。 C. 合作的主要方式與效果 與活動(dòng)組織部門進(jìn)行了商討之后，我們確定了以下幾個(gè)主要的合作項(xiàng)目：i. 現(xiàn)場攤位宣傳女生節(jié)組委會(huì)將在現(xiàn)場為NIUNIU小世界安排宣傳攤位，我們將在現(xiàn)場張貼海報(bào)，派發(fā)宣傳單、名片，并實(shí)地銷售一些女性時(shí)尚用品。以刺激這些有針對(duì)性的訪問者形成購買。利用有營養(yǎng)的BLOG文章吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來有針對(duì)性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。此外，團(tuán)隊(duì)成員還通過發(fā)站內(nèi)信，個(gè)人狀態(tài)和在別人個(gè)人主頁內(nèi)留言進(jìn)行輔助宣傳。同時(shí)建立討論群，將自己的好友都動(dòng)員起來，為我們在個(gè)性簽名內(nèi)加上廣告語。主要方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A. 我們小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。c. 瀏覽器首頁及收藏夾在MM專區(qū)，瀏覽器的首頁將被替換成我們NIUNIU網(wǎng)店的網(wǎng)址，并在收藏夾中加入我們的BLOG地址，并會(huì)長期保持如此。 B. 合作的主要方式與網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)理進(jìn)行商量后，我們確定了以下4種宣傳方式。 前期廣告宣傳（1）平面媒體宣傳：①宣傳單和海報(bào)的鋪散設(shè)計(jì)新穎，符合店面風(fēng)格的傳單，主要分為兩種形式：網(wǎng)店地址可供拆卸式和整體宣傳式。后面的博客部分將進(jìn)行更深入的介紹。，NiuNiu小世界自行設(shè)計(jì)了名片和書簽。具體關(guān)于BLOG營銷的具體策劃，將在下文中詳細(xì)展開。以下為訂單明細(xì)表的截圖：ii. 淘寶網(wǎng)上進(jìn)行利潤分析淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。在淘寶旺旺的聊天記錄里，我們可以找到每一位光顧過我們小店的客戶。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。我們采購商品的同時(shí)就賣出商品，這樣能避免貨物的堆積，同時(shí)降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾，更不重視設(shè)立人性化的消費(fèi)環(huán)境。2. 產(chǎn)品品質(zhì)一流，價(jià)格競爭力強(qiáng)。 由于我們是一支由大三學(xué)生組成的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦公室實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并有很多關(guān)系很好的學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)進(jìn)入了白領(lǐng)集中的大型公司中。學(xué)生購買比例占到50％，也是一個(gè)較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。 中國網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長！　　當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。公司的服務(wù)宗旨是1. 為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；2. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；3. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；4. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在NiuNiu。將零庫存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。并以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。（三）項(xiàng)目服務(wù)宗旨項(xiàng)目秉著產(chǎn)品多樣化和低價(jià)的服務(wù)理念,為想實(shí)現(xiàn)公主夢的每位女大學(xué)生，提供時(shí)尚咨詢的服務(wù)。但在很多人看來，這一估計(jì)還是相當(dāng)保守的，而且這一估計(jì)沒有考慮到中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展完全有可能迎來增長速度的拐點(diǎn)。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。而其中兩個(gè)最大的群