【正文】 某科技有限公司主營行業(yè)：IT企業(yè)類型：私營有限責(zé)任公司經(jīng)營模式：貿(mào)易型、服務(wù)型圖22 某科技有限公司首頁公司經(jīng)營理念及目標公司理念：敬業(yè)、創(chuàng)新、開拓、進取是我們的企業(yè)精神，因為專業(yè)、所以精彩是我們的口號！宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。（4）服務(wù)體系某科技有限公司憑借著多年良好的信譽、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品、溫馨高雅的氛圍、體貼周到的售前、售中、售后服務(wù)，成為冰城IT市場的一面旗幟、一個經(jīng)營典范和雙文明的窗口。某科技有限公司是經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的中小企業(yè)，同時又是地處黑龍省，主要的市場也在某省，所以選在慧聰網(wǎng)開設(shè)店鋪，擴大銷售量，促進公司的發(fā)展。與其他引擎的搜索結(jié)果有什么不同商機搜索，其價值和特點就在于將專業(yè)的行業(yè)信息融入搜索結(jié)果之中，提供給客戶更為精確的專業(yè)搜索結(jié)果。商機搜索不斷壯大的合作伙伴隊伍帶給客戶的將是急速提升的服務(wù)價值。它的背后,是慧聰公司多年積累形成的深入行業(yè)、科學(xué)分類、每周更新十幾萬條產(chǎn)品、價格與企業(yè)信息的數(shù)據(jù)庫?；勐敗吨袊袠I(yè)資訊大全》——依托慧聰多年來積累所形成的信息、研究、數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，以行業(yè)人士商務(wù)需求為根本，按照全新的商業(yè)視角把行業(yè)市場資訊、產(chǎn)品、黃頁等信息加以匯編整合成冊。產(chǎn)品、省市、資訊文章等三種以上目錄、索引檢索使目標內(nèi)容查詢更輕松；相關(guān)內(nèi)容整合編排、平穩(wěn)過渡；規(guī)范化及階段漸進化的大全數(shù)據(jù)核實保障；國際通行16k本，裝幀考究，制作精良，極具收藏價值；誠信為本 公證發(fā)行慧聰行業(yè)資訊大全發(fā)行按照公開、誠信、有效的原則進行，免費贈送行業(yè)內(nèi)人士，并由國家相應(yīng)公證機構(gòu)進行的印量公證，具備完善的發(fā)行保障體系充分利用慧聰長期建立起來的實效、穩(wěn)定用戶群體，發(fā)行直至需求對象；充分利用慧聰在全國30余個重要城市分支平臺，突破發(fā)行范圍瓶頸；同期推出大全光盤版、網(wǎng)上大全，實現(xiàn)信息發(fā)布的三合一，大全讀者群更廣，發(fā)行量更大；大全發(fā)行數(shù)據(jù)均經(jīng)過準確核實認證；開辟在線索閱申請，豐富發(fā)行渠道（5）行業(yè)市場研究又稱多用戶報告，是一種以行業(yè)為背景針對多個用戶的研究報告。這些獲獎選手均出自某商業(yè)大學(xué)和某職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在本次比賽中，為了給某省其他參賽院校提供機會，某職業(yè)技術(shù)學(xué)院和某商業(yè)大學(xué)放棄了A組比賽，兩所學(xué)校組成一個聯(lián)隊，將本科院校的理論教學(xué)優(yōu)勢和職業(yè)院校的技能優(yōu)勢相結(jié)合，將創(chuàng)新和雙贏的理念融入到比賽當中，組成一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，爭取在C組比賽中創(chuàng)造佳績。團隊成員(1)隊員基本信息。③ 行業(yè)競爭情報監(jiān)測系統(tǒng)整合慧聰商務(wù)資訊數(shù)據(jù)庫、媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)庫和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資訊獲取系統(tǒng)的資源，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為客戶提供在線的市場信息監(jiān)測系統(tǒng)，幫助企業(yè)及時了解市場競爭動態(tài)，調(diào)整自己的經(jīng)營策略，確保在市場競爭中處于有利的地位。網(wǎng)絡(luò)互動慧聰《大全》借助于慧聰網(wǎng)實現(xiàn)了內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)互動，大全信息可以全部展現(xiàn)在慧聰網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)大全信息的最新和延伸，客戶可享受更多的服務(wù)項目，利益得以增值。我們的研究覆蓋IT、電信、廣電、教育、電子元器件、家電、汽車及零部件、工程機械、石油、化工、醫(yī)藥、涂料、塑料、安防、水工業(yè)、消防、暖通、酒店、報刊資訊、包裝印刷和房地產(chǎn)等行業(yè)，致力于為關(guān)心中國大陸行業(yè)發(fā)展的企業(yè)提供準確、有 效、豐富的產(chǎn)業(yè)信息，協(xié)助產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，掌握經(jīng)營先機；我們堅持品質(zhì)信念，追求卓越與客戶滿意，立志成為亞太地區(qū)最具影響及權(quán)威的專業(yè)研究咨詢機構(gòu)。今天，《慧聰商情廣告》已深入到數(shù)十個行業(yè)領(lǐng)域，在不斷的探索中得以迅速發(fā)展。商機搜索為用戶初期提供了67個行業(yè)的分類方式，使客戶的搜索范圍更加快速、準確、直接。覆蓋20余萬個網(wǎng)站、500萬條及時更新數(shù)據(jù)，與中國搜索聯(lián)盟等1000余家網(wǎng)站平臺相結(jié)合。他們首先通過與鄧白氏的聯(lián)合，為其會員提供了誠信的支持；此外他們按照企業(yè)最為關(guān)心的要點信息組織其信息發(fā)布模式，買賣通采購用戶通過該平臺甚至可以直接替代原有的采購數(shù)據(jù)庫，極大地節(jié)省了資料搜集成本。（2）管理隊伍公司將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。由于數(shù)碼產(chǎn)品更新速度快，降價頻率高，我們采取和企業(yè)聯(lián)盟的形式，和企業(yè)ERP系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實時查詢企業(yè)的庫存狀況，不利用自己的資金購買產(chǎn)品，同時利用企業(yè)的資金帳號收取資金。我們?yōu)榉乐辜夹g(shù)風(fēng)險特意與慧聰網(wǎng)客戶服務(wù)人員聯(lián)系，留下了聯(lián)系方式，所以在技術(shù)風(fēng)險方面我們有充足的信心，放心大膽地參加比賽。隨著促銷計劃的不同更新店鋪。威脅（T）（1）傳統(tǒng)領(lǐng)域的威脅公司在泰山電子城、教化電子廣場、船舶電子大世界都有店鋪，而這些地方又是數(shù)碼產(chǎn)品的銷售集中地，各商家之間的價格競爭比較激烈，公司時刻面臨較大的競爭壓力。所以應(yīng)以愛國者產(chǎn)品為主打，兼營其他品牌。在銷量市場占有率的前五名中，本土品牌占據(jù)了四席。四、質(zhì)量管理1．某資訊對愛國者產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，某公司是某資訊的代理商，是從正規(guī)渠道進貨所以從某公司購買愛國者產(chǎn)品的零售商，可以獲得某資訊的售后服務(wù)。再加上存在競爭對手惡意點擊的事件時常會發(fā)生，我們暫時采用注冊免費的搜索引擎推廣，我們在中搜、北大天網(wǎng)、一搜等網(wǎng)站都相當?shù)慕⒘舜隧椃?wù)。11．訂閱行業(yè)資訊通過訂閱行業(yè)資訊，我們便于尋找目標伙伴。10．慧聰網(wǎng)博客通過商人博客，我們可以發(fā)表自己關(guān)注的焦點問題，推廣并樹立企業(yè)形象，且博客可以讓我們大家的知識共享。圖是我們和某省同行業(yè)進行交互鏈接的頁面。在網(wǎng)絡(luò)采購洽談室里我們還可以向眾多商人推廣我們的商鋪。圖12 某科技有限公司慧聰商鋪（1）首先優(yōu)化商鋪的首頁因為在慧聰網(wǎng)開店主要是面對采購商，他們主要關(guān)心的商品的外觀、價格、功能，性能，在店面陳設(shè)上應(yīng)把愛國者最新與最具吸引力的商品圖片放在網(wǎng)店的顯著位置，并把公司最近的優(yōu)惠活動以文字結(jié)合圖片的形式展示出來，設(shè)一個公司推薦商品專區(qū)，把產(chǎn)品價格與圖片列出。因此，我們只能通過升為更高一級的會員或者加大在慧聰網(wǎng)上宣傳，才能減少我們采購商流失的數(shù)量。3．在阿里巴巴、淘寶、拍拍、Ebay等網(wǎng)站開店的某省的個人零售商很多人都想當老板，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓這個愿望變得更容易實現(xiàn)，僅在淘寶網(wǎng)，每天就有2000多個商鋪開張，我們可以面對大量的數(shù)碼產(chǎn)品的個人網(wǎng)店，向他們提供貨源。2．大學(xué)學(xué)校的學(xué)生零售商大學(xué)生群體求知欲望強，對新鮮事物有著特別的好奇心，求新求異追趕潮流的消費個性使這個群體對有一定技術(shù)含量、代表時尚潮流的數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)生很強的興趣和購買欲望，35年后，他們更將成為數(shù)碼產(chǎn)品未來消費的主力軍。圖10 2006年不同容量mp3關(guān)注比例對比調(diào)查結(jié)果顯示，容量為512MB的MP3播放器主流地位較為突出，占據(jù)整體市場三分之一以上的關(guān)注比例。在2005年紐曼以低價位主攻中低端市場，帶來整體市場的價格戰(zhàn)，同時迫使整體MP3市場價格的下調(diào)。在經(jīng)歷了2005年的洗牌后，2006年國產(chǎn)MP3廠商憑借價格優(yōu)勢在市場上整體表現(xiàn)不錯?！耙暋焙汀奥牎庇肋h屬于兩個類別。進入2007年，主流屏幕尺寸將停留在2英寸及以上。計劃購買MP閃存卡的用戶為10%左右，較06年下降了一半，說明MP3已進入飽和期，閃存卡作為數(shù)碼產(chǎn)品配件，其增長也有限。圖1 2006年用戶擁有的主要數(shù)碼產(chǎn)品 愛國者、愛可視、紐曼在渠道中的市場份額較大，三者渠道占有率之和已經(jīng)超過60％（圖10）。2．受眾群體定位我們考查了某的幾個主要的IT市場，其中較大的IT市場有某船舶電子大世界、某教化電子廣場、泰山電子城、某金馬電子大廈、某大學(xué)電子大廈、某工業(yè)大學(xué)電子科技園、某49所電子大廈等，發(fā)現(xiàn)了MP3的 圖1 [冰城奇緣]團隊考查某IT市場MP3是時尚的電子產(chǎn)品，幾乎所有品牌都定位在十五到處三十這一消費群體，二十二歲到二十八歲占了45%，這一部分人有經(jīng)濟來源，較輕的經(jīng)濟壓力，是消費的主流，MP3的目標顧客我認為應(yīng)是他們?yōu)橹鳎_發(fā)適合他們心里定價的MP3；十五歲到二十二歲也占32%，這一部分人是學(xué)生群體，他們沒有經(jīng)濟來源，應(yīng)是中低價位為主的MP3市場，可見IT從業(yè)人員和技術(shù)人員占了34%，特點是他們基本上個人獨有電腦，工作環(huán)境較自由，收入也較高，接下來還是學(xué)生。%的占有率，也相對來說比較高的。圖4 2006年中國市場最受用戶關(guān)注的15大MP3播放器從品牌關(guān)注比例的角度來看，2006年MP3市場整體關(guān)注比例分布呈現(xiàn)出兩大特征：一方面，關(guān)注比例分散，在前15大廠商當中，關(guān)注比例在10個百分點以上仍然僅有紐曼與魅族這兩家。慧聰網(wǎng)店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書慧聰網(wǎng)店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄某科技有限公司慧聰網(wǎng)店鋪 1創(chuàng)業(yè)計劃書 1一、創(chuàng)業(yè)計劃書描述 41．創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品 42．受眾群體定位 73．行業(yè)性質(zhì) 8二、市場分析 11 112．銷售產(chǎn)品——愛國者的品牌分析 143．產(chǎn)品價格分析 144．競爭者分析 16三、營銷策略 19（一）使用慧聰網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)進行營銷 191．注冊買賣通會員 192．設(shè)計網(wǎng)店 193．增長買賣通指數(shù) 214．參加網(wǎng)絡(luò)洽談會 215．免費的買賣通IM即時工具 236．利用公共聊天區(qū)域 247．建立友情鏈接 258．在線商機訂閱 259．慧聰網(wǎng)論壇 2610．慧聰網(wǎng)博客 2611．訂閱行業(yè)資訊 2712．寫新聞稿件 2813．招聘推銷 28（二）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 281．搜索引擎營銷 282．電子郵件推廣策略 283．病毒性營銷策略 294．資源合作推廣策略 29四、質(zhì)量管理 30五、SWOT分析 31優(yōu)勢（S） 31劣勢（W） 32機會（O） 32威脅（T） 33SWOT戰(zhàn)略 34六、時間進度計劃 35七、資金預(yù)算 36八、風(fēng)險分析 37技術(shù)風(fēng)險分析 37管理風(fēng)險分析 37市場風(fēng)險分析 37政策風(fēng)險分析 38財務(wù)風(fēng)險 38附件1：結(jié)對企業(yè)介紹 40附件2：慧聰網(wǎng)介紹 42附件3：團隊介紹 5253一、創(chuàng)業(yè)計劃書描述1．創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品某科技有限公司是一家某IT行業(yè)較大的公司，位于某市南崗區(qū)一曼街副2號泰山電子城506室，注冊資金300萬，經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合某公司提交的競賽項目，我們計劃主要銷售愛國者系列MP4，同時兼營其他數(shù)碼產(chǎn)品。2006年全年整體MP3市場最受用戶關(guān)注的15大品牌關(guān)注比例分布狀況。其中以紐曼M920最為熱銷，其次是紐曼M580。圖7 2006年mp4購買地分布圖所以作為以某市場為主的某公司，在網(wǎng)上商店銷售的產(chǎn)品應(yīng)以愛國者的MP4為主，同時兼營愛國者MP3，以及移動存儲設(shè)備，并以愛國者的品牌效應(yīng)，吸引廠商關(guān)注某公司銷售的低價格的其他品牌的商品。目前MP4產(chǎn)品品牌林立，市場上大約活躍著大大小小數(shù)百個品牌。二、市場分析目前用戶擁有的數(shù)碼產(chǎn)品較多，其中MP3已有60%多的人擁有，普及率已較高；而數(shù)碼相機也已有44%的人擁有，閃存卡已被1/3用戶擁有；而MP數(shù)碼攝像機也有近1/5的用戶擁有；0506年較火熱的數(shù)碼學(xué)習(xí)機，已有10%的用戶擁有。數(shù)據(jù)來源：天極數(shù)據(jù)調(diào)查中心2007年打算購買數(shù)碼產(chǎn)品的用戶中，計劃購