【正文】 Ⅳ．利用網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣。以刺激這些有針對(duì)性的訪問(wèn)者形成購(gòu)買(mǎi)。A．女生節(jié)的簡(jiǎn)單介紹松江大學(xué)城的女生節(jié)是每年一次由松江大學(xué)城創(chuàng)業(yè)中心為主體進(jìn)行年度大型慶典活動(dòng)。C. 合作的主要方式與效果 與活動(dòng)組織部門(mén)進(jìn)行了商討之后，我們確定了以下幾個(gè)主要的合作項(xiàng)目：i. 現(xiàn)場(chǎng)攤位宣傳女生節(jié)組委會(huì)將在現(xiàn)場(chǎng)為NIUNIU小世界安排宣傳攤位，我們將在現(xiàn)場(chǎng)張貼海報(bào)，派發(fā)宣傳單、名片，并實(shí)地銷(xiāo)售一些女性時(shí)尚用品。同時(shí)，這個(gè)節(jié)目中的混搭達(dá)人們所拍的圖片都會(huì)被用于NIUNIU博客的 NIUNIU搭配小教室這一欄目中。 中后期宣傳（部分融入促銷(xiāo)活動(dòng)中）1．定期為網(wǎng)店會(huì)員發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解顧客及市場(chǎng)的需求。成套服飾購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠凡在網(wǎng)店內(nèi)拍下NiuNiu搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機(jī)掛件一個(gè)，可獲得每套服飾相對(duì)應(yīng)的折扣優(yōu)惠（注，此處的折扣優(yōu)惠，僅限于NiuNiu自搭配的相關(guān)商品，客戶自行選定的不算在內(nèi)）。（二） 復(fù)合收費(fèi)方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費(fèi)１、打折（店員對(duì)每一位顧客每一次消費(fèi)情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)記錄，然后根據(jù)顧客消費(fèi)次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費(fèi)額乘以浮動(dòng)折扣額即為實(shí)際消費(fèi)額。３、聯(lián)帶消費(fèi)（把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來(lái)。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。書(shū)簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。 分類(lèi)項(xiàng)目費(fèi)用（元/月）固定投入費(fèi)用無(wú)無(wú)無(wú)基本費(fèi)用淘寶旺鋪60 60推廣費(fèi)用線上推廣費(fèi)用直通車(chē)廣告500 700其他線上廣告總合200 線下推廣費(fèi)用宣傳單280 1860海報(bào)200書(shū)簽330名片50 與網(wǎng)吧的合作推廣費(fèi)用 500 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和500 人工費(fèi)用員工工資1300*3=39003900流動(dòng)資金貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用6000 6000由此表可得，每月凈投入為6520元。在網(wǎng)店推廣全面鋪開(kāi)后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷(xiāo)售量為20件定單，并通過(guò)目前的利潤(rùn)水平，估算出每件定單的凈利潤(rùn)為15元左右。 15 ≈9件則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。] 根據(jù)最新的銷(xiāo)售量和同業(yè)情報(bào)，預(yù)計(jì)每日的銷(xiāo)售量為30比定單，則安全邊際銷(xiāo)售量=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量—盈虧平衡銷(xiāo)售量=309=21件安全邊際率=（安全邊際銷(xiāo)售量247。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量}100%，計(jì)算得預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量約為11件。（三） 投資回報(bào)在網(wǎng)店開(kāi)業(yè)的最前兩周內(nèi)，凈利潤(rùn)335元。 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析由于對(duì)顧客消費(fèi)趨向錯(cuò)誤判斷，而導(dǎo)致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過(guò)時(shí)，無(wú)法做到及時(shí)更新；分析及應(yīng)對(duì)：采取對(duì)一個(gè)月的過(guò)季貨品促銷(xiāo)，三個(gè)月的過(guò)時(shí)貨品特價(jià)的方式處理。市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。增開(kāi)新的網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的商品類(lèi)別,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同時(shí)在線下的推廣中,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌.除淘寶外，開(kāi)展我們自己的B2C平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。擴(kuò)展為全球品牌，成為新一代B2C的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁?gòu)物習(xí)慣，讓人們甚至在網(wǎng)上買(mǎi)菜。用一些事情，總會(huì)看清一些人。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。將零庫(kù)存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買(mǎi)日用品的目標(biāo)。九、網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展規(guī)劃取得銷(xiāo)量和信譽(yù),成為皇冠賣(mài)家?？赡軙?huì)導(dǎo)致部分顧客流失，新會(huì)員顧客減少。在網(wǎng)店推廣全面鋪開(kāi)后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷(xiāo)售量為30件，并通過(guò)目前的利潤(rùn)水平，估算出每件商品凈利潤(rùn)為15元左右，我們的月銷(xiāo)售凈利潤(rùn)=30X15X30=13500元另外，由于淘寶這個(gè)網(wǎng)上C2C交易平臺(tái)及我們網(wǎng)店所特有的零庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動(dòng)資金即可。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量}100%，計(jì)算得預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量約為10件。30100%=70%可見(jiàn)，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)安全程度很高。] 安全邊際率=（安全邊際銷(xiāo)售量247。30= 銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本=銷(xiāo)售毛利 銷(xiāo)售毛利—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=凈利潤(rùn) 每日凈利潤(rùn)等于0時(shí)的銷(xiāo)售量為盈虧平衡點(diǎn)，則 盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=平均每日經(jīng)營(yíng)費(fèi)用247。（二）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析在網(wǎng)店開(kāi)業(yè)的最前兩周內(nèi)，凈利潤(rùn)335元。價(jià)格為30元100張書(shū)簽，每月投入的成本330元。海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。七、財(cái)務(wù)分析（一）資金來(lái)源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)資金約為12000元，將由幾個(gè)人合作集資開(kāi)店。一般顧客更可通過(guò)消費(fèi)次數(shù)直接升級(jí)到會(huì)員。六、收費(fèi)模式（一）基本收費(fèi)方式顧客根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)商品的一口價(jià)價(jià)格對(duì)所購(gòu)入的產(chǎn)品付費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。（二）促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)員制度凡登入網(wǎng)店消費(fèi)的大學(xué)城內(nèi)學(xué)生均可獲得專(zhuān)屬虛擬會(huì)員卡,進(jìn)店消費(fèi)的教師，教工及其家屬均可換虛擬尊師卡，每次消費(fèi)均以點(diǎn)數(shù)記錄，一元記一分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；免費(fèi)替送凡促銷(xiāo)期間消費(fèi)的會(huì)員顧客均免費(fèi)享受一次產(chǎn)品替送活動(dòng)；訂單優(yōu)惠學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一服飾下單（包括線上及線下訂單方式），提供一些價(jià)格上或數(shù)量上的優(yōu)惠；節(jié)日促銷(xiāo)每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。 ②聯(lián)合大學(xué)城內(nèi)各學(xué)校的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會(huì)，組織一些服飾搭配設(shè)計(jì)比賽，為比賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等。（4）店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換利用業(yè)務(wù)便利，與大學(xué)城里的零售店，蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)合發(fā)布廣告或交換廣告，拓寬消售渠道。在這個(gè)節(jié)目中，將從參賽女生選手中挑選出穿衣搭配達(dá)人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的混搭比賽，并由評(píng)委打分。在大學(xué)城擁有很高的知名度，影響力。iii. NIUNIU時(shí)尚報(bào)道時(shí)尚新聞?lì)惒┪模嗽黾泳W(wǎng)店的瀏覽量、關(guān)注度外，也會(huì)將對(duì)我們的線上線下活動(dòng)的推廣大有助益。c. 博客的內(nèi)容設(shè)計(jì)：欄目的分類(lèi)為：NIUNIU教你穿衣，NIUNIU帶你游以及NIUNIU時(shí)尚報(bào)道三類(lèi)i. NIUNIU教你穿衣服以女性服裝搭配雜志的形式，介紹新的或者當(dāng)季的服裝以及搭配形式。 并在博文結(jié)束前 介紹文中提到的各種服裝或小飾物在 網(wǎng)店中的價(jià)格與情況，同時(shí)在網(wǎng)店內(nèi)推出與之相對(duì)應(yīng)的打包折扣服務(wù)。B. 工具平臺(tái) 目前提供博客的平臺(tái)有很多，如和訊網(wǎng)、網(wǎng)易等，為配合大賽，我們采用和訊網(wǎng)的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)博客是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體 從最初的個(gè)人撰寫(xiě)博客贏得個(gè)人宣傳的目的,到