【正文】 0元以下的中低收入人群為主。 根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查： 我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽鏡，上海各地游玩地點(diǎn)優(yōu)惠票。 她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。我們對女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。NiuNiu網(wǎng)店有近百種產(chǎn)品，除了女式打底衫、打底褲，更有時(shí)尚墨鏡、圍巾飾品、手機(jī)掛件、可愛拖鞋、上海景點(diǎn)折扣票等。NiuNiu每周定時(shí)更新產(chǎn)品類型和樣式，賣的每一件產(chǎn)品都有一處獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì)。NiuNiu一切為顧客著想，不但網(wǎng)店裝飾清新，舒適，保持和產(chǎn)品一致的風(fēng)格，而且店內(nèi)將提供各類生活溫馨提示，比如天氣預(yù)報(bào)、生活小貼士等。4. 業(yè)務(wù)多樣化。全面降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)店長期生存能力較強(qiáng)。下圖是網(wǎng)店目前的店鋪類目截圖：（二）附屬業(yè)務(wù) 線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；線上二級代理業(yè)務(wù)：招收線上二級代理人，共同銷售NiuNiu網(wǎng)店商品，提供代理價(jià)格；（三）網(wǎng)店運(yùn)營模式進(jìn)/發(fā)貨模式NiuNiu小世界與上級供應(yīng)商通過進(jìn)寶網(wǎng)()的平臺實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的整合。2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。另外，進(jìn)寶網(wǎng)代為發(fā)貨，為我們省去了聯(lián)系快遞物流的費(fèi)用。在線客服管理我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。我們收到過來自新疆等地方的訂單，所以快遞流程會比較久。無論他有沒有購買我們的商品，我們都能大致了解他們的需求。通過溝通，NiuNiu小世界也得到了一些買家的認(rèn)可，成為我們小店的穩(wěn)定客戶。我們可以直接查到我們的實(shí)際收入，并進(jìn)行利潤分析。2）溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。4）組合銷售策略根據(jù)目標(biāo)客戶群，即35歲以下時(shí)尚女性的需求特點(diǎn)，我們會在BLOG中定期推出一些服飾飾品搭配的推介。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的NiuNiu品牌。截圖如下:（五）網(wǎng)店特色零庫存b2b2c運(yùn)營模式在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)。下圖能清晰地展示出目前網(wǎng)店的運(yùn)營流程：進(jìn)寶網(wǎng)進(jìn)貨發(fā)貨庫存支付寶支付寶NiuNiu小世界客戶快遞新的BLOG宣傳方式網(wǎng)店創(chuàng)新地進(jìn)行了博客營銷的新嘗試。本土化經(jīng)營，特色的線下宣傳重視線下的宣傳是我們網(wǎng)店的一項(xiàng)主要特色。同時(shí)能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢充分使用學(xué)校資源來進(jìn)行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)，依靠各大學(xué)的學(xué)生部門、團(tuán)體開展線下宣傳。前者主要粘貼于校內(nèi)學(xué)生交易板、各大學(xué)校的食堂公告欄以及學(xué)生宿舍樓，教工宿舍樓等，以方便潛在客戶隨時(shí)獲取網(wǎng)店聯(lián)系方式，提高網(wǎng)店瀏覽量。⑤娛樂場所聯(lián)合宣傳與大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)魚網(wǎng)吧合作項(xiàng)目：A. 網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)及其MM專區(qū)的簡單介紹 網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)是一家上海的大型連鎖網(wǎng)吧，在松江區(qū)就有3家大型分店。a. 網(wǎng)吧壁紙我們將由我們設(shè)計(jì)的印有NIUNIU和網(wǎng)魚LOGO的網(wǎng)吧桌面壁紙?zhí)峁┙oMM專區(qū)，并且保持更新。在網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的每臺機(jī)器的桌面中上方顯示的一串由服務(wù)器控制的文字。在除MM專區(qū)外的其他機(jī)器上，瀏覽器的收藏夾中將加入NIUNIU網(wǎng)店和BLOG的地址。C. 合作預(yù)期效果由于MM專區(qū)的使用者均為女生，而女大學(xué)生正是NiuNiu網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群體，這類群體的特征是：酷愛上網(wǎng)沖浪，進(jìn)行網(wǎng)購的次數(shù)較高，并且忠于、熟悉網(wǎng)購。在各個(gè)適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。② 聊天工具營銷即時(shí)聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶的主要溝通工具。同時(shí)通過留言的方式在、MSN、或阿里旺旺進(jìn)行宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進(jìn)行宣傳，并邀請朋友幫忙。NiuNiu成員以及好友在校內(nèi)，并讓好友齊分享。除了各自成員的好友外，校內(nèi)的工人頁面是個(gè)很好的宣傳之地，也得到了我們很大重視；④ 博客營銷此種營銷方式是我們網(wǎng)店在此項(xiàng)宣傳上的重要手段，作為最主要的流媒體宣傳方式，重磅出擊。博客的主要目的區(qū)別于別的企業(yè)博客，并不是以介紹企業(yè)為主要目的；而是以博客的媒體作用為主，來為網(wǎng)店帶來流量和銷量的直接營銷行為。　 BLOG將定期更新，以女性時(shí)尚服裝搭配雜志的形式，介紹新的或者當(dāng)季的服裝、搭配形式以及約會游玩選擇。與同行，賣家互相加為好友，與博友互換友情鏈接；登陸后評論別人的博文；去論壇多解答別人的問題；多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章的數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；多發(fā)布熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入一周熱門排行、一周評論排行等。ii. NIUNIU帶你游游玩類博文，將給準(zhǔn)備在上海約會游玩的女生們提供很多新穎的選擇，并給出優(yōu)惠票價(jià)，學(xué)生票，團(tuán)體票等。主要是針對松江大學(xué)城女生的活動(dòng)。ii. 與“混搭魔女”活動(dòng)的合作“混搭魔女”是本次女生節(jié)活動(dòng)的一個(gè)重要節(jié)目。而獲獎(jiǎng)選手也將成為NIUNIU博客搭配小教室的模特和特約撰稿人。2．為顧客和網(wǎng)店會員定期舉行一些活動(dòng)和沙龍，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群。（三）價(jià)格戰(zhàn)略本店提供高、中、低不同價(jià)格和檔次的產(chǎn)品來適應(yīng)不同消費(fèi)能力的群體。２、會員制(給予老顧客和需要長時(shí)間消費(fèi)的顧客準(zhǔn)備一些價(jià)格便宜的虛擬或?qū)嶓w月卡，季卡，年卡，并對大學(xué)城中的大學(xué)生和老師提供虛擬學(xué)期卡。對于這些特殊人群的消費(fèi)，店內(nèi)為同時(shí)到店消費(fèi)特定的聯(lián)帶消費(fèi)產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣）在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費(fèi)的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。按7分一張來計(jì)算，每月280元。按照每天20比生意，每月600來計(jì)算，再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為1100張每月。月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元。 將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳?，即?平均每日經(jīng)營費(fèi)用=4220247。評價(jià)經(jīng)營安全程度的一般標(biāo)準(zhǔn)安全邊際率40%以上30%40%20%30%10%20%10%以下經(jīng)營安全程度很安全安全較安全要警惕危險(xiǎn)注：安全邊際銷售量=預(yù)計(jì)銷售量—盈虧臨界銷售量[安全邊際銷售量反映實(shí)際或預(yù)計(jì)銷售量在多大范圍下降才不至于虧損，標(biāo)志其安全程度，它屬于正指標(biāo)，安全邊際越大，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，經(jīng)營安全程度越高；反之，安全邊際越小，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越大，經(jīng)營安全程度越低。預(yù)計(jì)銷售量）100%=21247。同理，當(dāng)網(wǎng)店經(jīng)營安全程度為危險(xiǎn)時(shí)，安全邊際率為10%，有：10%={（預(yù)計(jì)銷售量—9）247。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng)。分析及應(yīng)對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時(shí)調(diào)整。以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩