招商理論基礎(chǔ)ppt課件-閱讀頁
2025-05-14 03:17本頁面
【正文】 面的 問題 :談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色， 各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。 劣勢： ①租金回籠慢（一般押一付三） ②要投入一筆預(yù)期費用 九、招商管理原則 第一基本原則： 要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 第二基本原則： 要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。招商要始終注意維護和管理好已確 定的經(jīng)營主題和品牌形象。同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同 一品類的店進入。異業(yè)互補的目的就 是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提 高其消費興趣。 九、招商管理原則 第四基本原則： 購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。購物中心畢竟是一個以零售 為主的商業(yè)組織形式，而零售是一個精細化管理的產(chǎn)業(yè)，精 細化管理要求管理者加強經(jīng)營控制力度；另外，相對于非主 力零售商戶的招商條件，核心主力零售店必須引入知名度高 的大商家，故核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得 較寬，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。核心主力店先行，輔助店隨后的原則； 零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。核心主力店的招商對整個購 物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大 的影響。另外核心主力店對于人 流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。 九、招商管理原則 第七基本原則： 特殊商戶招商優(yōu)惠原則。特殊商戶 是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給 予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購 物中心氣氛之作用。因為購物中心經(jīng)營具有 長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個購物中 心作熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當穩(wěn)步地調(diào)整租金。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “先做人氣，再做生意 的原則。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一 的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指 導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等 等。這個“統(tǒng)一服務(wù) 就是要求 “服務(wù) 出購物中心的品牌與特色來。當然，便利各有不同， 有管理便利、財務(wù)核算便利、營銷便利、經(jīng)營決策便利、 結(jié)算便利、消費便利等等。
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