裝飾建材購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-09 22:46本頁(yè)面
【正文】 保底線按制定的比例分成，低于確定的營(yíng)業(yè)額度不作分成的一種方法，將商鋪?zhàn)饨o商戶(hù)使用。此方法對(duì)外地的商戶(hù)不宜采用，但對(duì)了解本地市場(chǎng)的樅陽(yáng)地區(qū)商戶(hù)可以實(shí)行。此種方法風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商與商戶(hù)共同承擔(dān)，使商家消除市場(chǎng)的顧慮。建議在招商工作中主要采用此方法。此辦法發(fā)展商雖無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，但會(huì)使商場(chǎng)缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的形象。上述幾種方法，將在本項(xiàng)目招商時(shí)組合使用，根據(jù)具體情況靈活變通，以保障發(fā)展商的利益。綜合以上分析及項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)主要面向銷(xiāo)售對(duì)象：l 經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)寬裕，收入較高，并且希望將手頭資金用作投資保值的買(mǎi)家；l 以自主經(jīng)營(yíng)為主的買(mǎi)家；l 在鎮(zhèn)中心區(qū)域已擁有或租有商鋪的業(yè)主；l 項(xiàng)目及周邊住戶(hù)，可經(jīng)營(yíng)、可投資。促使買(mǎi)家盡早決定購(gòu)買(mǎi)意向，加快成交速度，快速回籠資金。第八部分 營(yíng)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)思路鑒于本項(xiàng)目是裝飾建材大買(mǎi)場(chǎng)，所以在市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)都得與之相匹配，并且其在推廣過(guò)程中，會(huì)形成一定的影響，在買(mǎi)家心里形成了一定的形象輪廓?？山柚后w推廣的影響力，建議以現(xiàn)在VI系統(tǒng)進(jìn)行延伸，并達(dá)到一舉兩得的效果，從而達(dá)到互相利用和相互推動(dòng)的作用。 環(huán)境再銷(xiāo)售通過(guò)對(duì)建材大市場(chǎng)的外部包裝和內(nèi)部的裝修，加強(qiáng)項(xiàng)目的整體氛圍，搶奪客戶(hù)的眼球，以達(dá)到宣傳和推廣的作用。集中“轟炸”，對(duì)物業(yè)進(jìn)行先包裝，突出顯赫之處，讓各界人士認(rèn)識(shí)并感知到這里投資、置業(yè)、購(gòu)物是一一種榮耀和自豪，證明是明智之舉，是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。要擁有市場(chǎng)就得擁有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的品牌，這是在未來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的一部分，也是未來(lái)公司保值、升值的必備要素。 突現(xiàn)項(xiàng)目的特色安徽合肥在建和即將要建的項(xiàng)目較多，而且項(xiàng)目周邊發(fā)展也頗為迅速，這對(duì)于項(xiàng)目而言，并不是價(jià)格的問(wèn)題，關(guān)鍵是持續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，所以項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，除了項(xiàng)目的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，趁熱的反復(fù)推介，給公眾留下深刻的印象，同時(shí)還要為經(jīng)營(yíng)者作推介，使得大眾消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同該專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。合肥裝飾建材購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)規(guī)范市場(chǎng)品牌號(hào)召力經(jīng)營(yíng)戶(hù)管理部門(mén)二、營(yíng)銷(xiāo)策略本項(xiàng)目無(wú)非是自主招商經(jīng)營(yíng)、出售或出租經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面從以下幾點(diǎn)考慮： 大力宣傳項(xiàng)目的品牌形象，豐富其市場(chǎng)形象內(nèi)涵。 重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)和環(huán)境配套優(yōu)勢(shì),突顯項(xiàng)目的精品化，營(yíng)造建材超市氛圍，在管理經(jīng)營(yíng)方式上做到“人無(wú)我有，人有我精” 通過(guò)各種活動(dòng)，引導(dǎo)人流。首先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高項(xiàng)目的影響力，滾動(dòng)發(fā)展達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格吸納主力店進(jìn)駐。三、推廣計(jì)劃的制定推廣思路由于本項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)定位為區(qū)域市場(chǎng)空白點(diǎn)，其商業(yè)環(huán)境得靠發(fā)展商自己營(yíng)造，所以，項(xiàng)目應(yīng)采限“以點(diǎn)帶面”的操作方式進(jìn)行項(xiàng)目的租售推廣，其思路如下： 有針對(duì)性的尋找主力店目標(biāo)客戶(hù)達(dá)到掌握進(jìn)駐商場(chǎng)的第一批（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定下來(lái)）客戶(hù)全面推廣，以主力商家?guī)?dòng)吸引品牌店目標(biāo)客戶(hù)達(dá)到掌握進(jìn)駐商場(chǎng)的零散客戶(hù)（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活起來(lái)）深度推廣，吸納零散客戶(hù)及投資者將持觀望態(tài)度的目標(biāo)客戶(hù)吸引過(guò)來(lái) 銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃第一階段：地面進(jìn)攻（點(diǎn)）主力店的引進(jìn)工作重點(diǎn)安排尋找主力店目標(biāo)客戶(hù)主力店的選擇、聯(lián)系、合作的洽談VI系統(tǒng)及廣告設(shè)計(jì)宣傳單張、橫幅、平面設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)戶(hù)外廣告、傳單、公交廣告、電視廣告公交廣告、廣告牌、地方電視廣告設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)包裝由策劃公司、開(kāi)發(fā)商共同完成所有平面資料制作由策劃公司完成第二階段：全面出擊（面）品牌店、主力店的引進(jìn)工作重點(diǎn)安排尋找品牌目標(biāo)客戶(hù)選擇品牌客戶(hù)，聯(lián)系客戶(hù)，以傳真、直郵的形式介紹項(xiàng)目并洽談（廠商—區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商—目標(biāo)客戶(hù)）樹(shù)立項(xiàng)目品牌，全面發(fā)掘潛在客戶(hù)以電視、電臺(tái)、橫幅、單頁(yè)廣告作全面宣傳對(duì)品牌店客戶(hù)跟進(jìn)工作，對(duì)零散客戶(hù)的跟進(jìn)工作懸掛主力店進(jìn)場(chǎng)等字樣條幅第三階段：打響經(jīng)營(yíng)品牌，促進(jìn)一期租售工作全面完成工作重點(diǎn)安排新的目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)掘、零散客戶(hù)的跟進(jìn)主力店的裝修品牌店的進(jìn)場(chǎng)、裝修吸引潛在客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的提升新聞通稿的形式宣傳（以上三階段推廣時(shí)間由開(kāi)發(fā)商根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展速度進(jìn)行調(diào)控） 推廣前期營(yíng)銷(xiāo)配合A、 名人、名牌：在初期銷(xiāo)售進(jìn)入良性階段，推出一次嫁接名人的活動(dòng)，營(yíng)造“名人、名牌”的立體概念，并借機(jī)在合肥及周邊立體引爆合肥建材大市場(chǎng)，形成第一輪的品牌宣傳攻勢(shì)；B、 高調(diào)定位市場(chǎng)：合肥第一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、搶占合肥財(cái)富第一制高點(diǎn)、路寬大物流配送等等，如此高調(diào)定位合肥建材大市場(chǎng)，從項(xiàng)目初期開(kāi)始，為以后發(fā)展成功啟動(dòng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)，也為市場(chǎng)的后期成為真正的大市場(chǎng)、大物流定下了基調(diào)；C、 整合立體宣傳：結(jié)合合肥市的實(shí)際及項(xiàng)目特點(diǎn)，整合立體宣傳，前期以傳單直投為主，重點(diǎn)啟動(dòng)合肥市的所有公交車(chē)體廣告，同時(shí)考慮施工現(xiàn)場(chǎng)廣告牌的制作發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的整體布置包裝等，后期將根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況，考慮合肥電視臺(tái)、合肥相關(guān)媒體的宣傳配合，為以后經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售營(yíng)造氛圍。公共空間：中央?yún)^(qū)域及分區(qū)域合理連帶，沿線布置少量花草樹(shù)木等。本店鋪規(guī)劃：沿內(nèi)環(huán)線路所設(shè)的一二層聯(lián)體，縱深不適宜超過(guò)12米。 新古典主義：建筑外觀吸取歐陸風(fēng)格，但加以簡(jiǎn)化，配以大面積墻面和玻璃或簡(jiǎn)單線腳構(gòu)架，裝飾味相對(duì)簡(jiǎn)化，追求清快、明晰的效果。三、內(nèi)中店戶(hù)型劃分及配套建議從市場(chǎng)需求來(lái)看，中小戶(hù)型商鋪、實(shí)在之選是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主題，所以建議項(xiàng)目主力戶(hù)型面積集中在90～120 ㎡左右，另可適當(dāng)搭配少量的200～250 ㎡的戶(hù)型．2建議開(kāi)發(fā)商考慮適量大戶(hù)型設(shè)計(jì)，根據(jù)項(xiàng)目定位風(fēng)險(xiǎn)分析及市場(chǎng)需求細(xì)分，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)大戶(hù)型不可忽缺，易產(chǎn)生連帶作用，近而影響整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售。第十部分 結(jié)束語(yǔ)我們?cè)谠u(píng)估目前合肥建材大市場(chǎng)的時(shí)候，努力從最大限度縮短銷(xiāo)售周期和盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值優(yōu)化的原則出發(fā)，制定這樣一個(gè)“開(kāi)源節(jié)流、定向銷(xiāo)售、整合傳播、過(guò)程致勝”的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，期望籍此迅速完成橫埠建材大市場(chǎng)初期的銷(xiāo)售工作。它可以加速資金回籠，將銷(xiāo)售的銷(xiāo)售期大幅度縮短。當(dāng)然，合肥裝飾建材購(gòu)物中心的銷(xiāo)售不是幾幅圖片，幾句話就可以解決?；谖覍?duì)項(xiàng)目的介入度有限，本案存在不足之處在所難免，我將在不斷了解調(diào)查的基礎(chǔ)上加以完善。調(diào)查人:張永明 30 / 3
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