【正文】 政府的支持與愛民購物廣場的實力。（四）利用絕對的招商政策優(yōu)勢，制造、炒作現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)現(xiàn)場預定、搶租熱烈場面的目的。（五）以完備、有序的整個會議組織控制過程，樹立良好的團隊整體形象，體現(xiàn)策劃、經(jīng)營管理者的運作能力，影響目標客戶的選擇。目標登記客戶數(shù)量應達到 600 個，計劃在招商說明會召開的時候突破 700 個，按參會數(shù)量與參會人目的質(zhì)量占比 50%計算，意即實質(zhì)可以到會 350 人，從中正常情況下，當日能夠充分了解、信任并能直接認租者計劃達到 40%—50%，即有 160 個—200 個業(yè)戶達成認租意向，當然，完成這個數(shù)量的基礎在于精心的策劃與現(xiàn)場炒作。兩階段相加，從招商說明會起 30 日內(nèi)，可以預計認租客戶能夠在 80個—160 個，按每個客戶認租一間店鋪計算，能夠完成購物中心總店鋪數(shù)量的 38%—47%，這應為招商說明會所能體現(xiàn)的直接效果。這樣，招商說明會預計達到的直接效果與間接影響產(chǎn)生效果基本達到 易邁管理學習網(wǎng) 認租 28—34 個，完成總店鋪數(shù)量的 44%—54%。尊敬的各位領導、來賓們、朋友們：非常感謝各位放下手中繁忙的工作，來參加今天愛民購物廣場的招商說明會，在這里，我謹代表興創(chuàng)集團董事長王義泉先生、愛民購物廣場董事會及全體員工，對諸位的光臨表示熱情的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家！回顧四年來愛民、三聯(lián)在諸城的發(fā)展歷程，均得益于社會各界朋友的鼎力支持和幫助，尤其是諸城市委、市政府及各級部門的關懷與扶持，使得我們在諸城零售業(yè)市場取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。目前，整個改造擴建工程進展順利，將定于 2022 后 10 月份對外營業(yè)。愛民購物廣場是一個新型的投資舞臺，相信在諸位的鼎力支持下，不管是現(xiàn)在，還是未來，愛民購物廣場都將扮演著諸城最重要的商業(yè)角色。放眼時下國內(nèi)外商界，合作共贏是一個早已被大家認同的理念，基于這樣一個理念，我們將一如既往、全力以赴的為各位朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務。敬業(yè)創(chuàng)新，廉潔自律。 易邁管理學習網(wǎng) 再次感謝諸位的光臨。在此，我代表諸城市委、市政府、以及 108 萬諸城人民，向來自各地的客商表示熱烈的歡迎！歡迎你們到諸城來投資創(chuàng)業(yè)。諸城自古以來人杰地靈，人才輩出。同時，諸城又是中國北方著名的“恐龍之鄉(xiāng)” ，中國自然博物館所陳列的巨型恐龍化石，就出土在我們諸城。國民生產(chǎn)總值達到 138 億元，經(jīng)濟總量在濰坊位居第二，僅次于壽光。人均存款額 5633 元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6522 元。市區(qū)年消費品總額高達 16 億元。愛民購物廣場的啟動，將有助于諸城零售業(yè)的快速發(fā)展。愛民購物廣場的應運而生，正好填補了我市沒有綜合大型購物廣場的空白。在這里，我也衷心地希望愛民購物廣場的董事會以及全體愛民的員工， 易邁管理學習網(wǎng) 努力把愛民購物廣場建設成一座人們喜愛、消費者放心、老百姓滿意的商場。謝謝大家！祝招商說明會圓滿成功。感謝你們對愛民購物廣場的關懷與支持，謝謝！同時，也衷心地感謝來自各地的品牌客商，歡迎你們的到來，謝謝你們！謝謝！今天，受愛民購物廣場董事會的委托，在這里向諸位報告愛民購物廣場的籌備及運作狀況。但是現(xiàn)在我已沒有疑問，諸城不缺商場，而是缺一個能夠滿足諸城人們集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的大型一站式購物廣場?？v觀時下國內(nèi)的零售業(yè)發(fā)展，可謂百花齊放，一日千里，改革開放短短二十五年，在歐美國家歷經(jīng)一百多年的各種零售業(yè)態(tài)，在中國，只用了25 年，便發(fā)展了所有的業(yè)態(tài)，購物廣場即是這些業(yè)態(tài)最有活力，最適合中國本土商業(yè)文化的一種全新業(yè)態(tài)。二十年的經(jīng)濟建設，已使這座城市煥發(fā)出蓬勃的青春活力：新郎集團、得利斯、北汽福田、盧河輪胎、昊寶西服……等等，都是這片土地上勤勞的 易邁管理學習網(wǎng) 諸城人民創(chuàng)造出來的經(jīng)濟奇跡。為了讓這個新生的嬰兒（愛民購物廣場）順利健康地誕生。我很榮幸成為了這個團隊的負責人。正因為有著這樣共甘苦、同患難的堅強團隊，才讓我對這個項目的成功運作充滿信心！愛民購物廣場，除了有我們這個專業(yè)的運作團隊支持外。而且與濰坊中百配送中心的良好合作，也為我們項目的商品來源，鋪平了道路。我們怎樣來啟動愛民購物廣場？為了確保項目的運作成功，我們從以下八個方面來對項目進行保證：一、進行了全方位的市場調(diào)查：2022 年 5 月到 2022 年 6 月，我們的團隊對諸城的商業(yè)市場現(xiàn)狀，進 易邁管理學習網(wǎng) 行了為期兩個月的專業(yè)調(diào)查。為項目的市場定位和經(jīng)營定位提供了科學的數(shù)據(jù)依據(jù)。三、整個樓層布局規(guī)劃，均采用人性化的回環(huán)式設計，充分考慮了諸城人的購物習慣，并吸取了中百佳樂佳布局規(guī)劃中成功的經(jīng)驗。五、純商業(yè)理念設計的建筑外觀裝飾。六、成熟而專業(yè)的員工培訓體系，整套培訓完全依照中百佳樂佳的成功培訓模式和培訓課程；七、忠誠而敬業(yè)的管理團隊。八、制度化、規(guī)范化的管理模式。愛民購物廣場的發(fā)展目標是什么？在未來五年，愛民購物廣場將成為諸城市場最具競爭力的商場，通過專業(yè)的運作將努力達成以下目標：四種零售業(yè)態(tài)齊頭并進（購物廣場、連鎖超市、配送中心、便利店） 。建立三方（廠商、零售商、員工和股東）共贏的合作模式與平臺。從三足鼎立到融合統(tǒng)一。我們目前面臨的挑戰(zhàn)：適合諸城市場的品牌結(jié)構(gòu)。必勝的信念。我和我的團隊始終懷著必勝的信念，運作這個項目。諸城市概況愛民購物廣場在諸城的位置諸 城：未來消閑、購物的天堂發(fā)揮規(guī)模效應，締造諸城第二商圈 易邁管理學習網(wǎng) 過 去：大汶口文化和龍山文化的發(fā)祥地未 來：商業(yè)與文化交織的核心地 利：覆蓋諸城及周邊 100 萬消費人口的大商圈時 尚：緊隨時代潮流的管理與商品定位愛民購物廣場：開創(chuàng)諸城現(xiàn)代都市生活與商業(yè)革命先河新 風 格：純商業(yè)理念設計的現(xiàn)代建筑風格新商業(yè)革命：構(gòu)筑現(xiàn)代都市休閑購物廣場的完美形式 ，東經(jīng) 119。諸城古稱密州，東鄰青島，南鄰日照，總面積 2183 平方公里，境內(nèi)水系發(fā)達，50 多條河流自西東流，沖積成一大片肥沃良田。二、諸城商圈圖 易邁管理學習網(wǎng) 三、愛民購物廣場在諸城的位置東有市場街、西有繁榮的農(nóng)貿(mào)市場、南有批發(fā)市場、北有九龍商城，每天人流量高達 8 萬多人次，繁榮程度不亞于當前諸城的第一商圈。未來休閑購物的天堂我們正在開創(chuàng)諸城現(xiàn)代商業(yè)革命的先河努力構(gòu)筑都市人投資致富的新夢想真誠歡迎加盟我們“造富者的新行列”！☆新山東新諸城新世紀的濰坊，正借助風箏節(jié)的東風，駕馭騰飛的翅膀，朝向現(xiàn)代化的大都市目標飛躍。諸城興創(chuàng)集團順勢而動，上應天時，下?lián)淼乩?，中引人和，投巨資興建諸城首家“一站式”休閑購物廣場——愛民購物廣場。購物廣場的特點是規(guī)?；?jīng)營，規(guī)范化管理，業(yè)種結(jié)構(gòu)多樣化，經(jīng)營集“購物、休閑、餐飲、娛樂”于一體，最大限度地迎合了現(xiàn)代 易邁管理學習網(wǎng) 都市人的消費。愛民購物廣場近 萬平方米的營業(yè)面積，將成為諸城規(guī)模最大的現(xiàn)代化休閑購物廣場。繁榮路—我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮☆過 去—大汶口文化和龍山文化的發(fā)祥地這里是恐龍文化地誕生地， 《清明上河圖》作者張擇端的家鄉(xiāng)，是清澈代名人宰相劉羅鍋的家鄉(xiāng)，是中國共產(chǎn)黨發(fā)起人之一王盡美的家鄉(xiāng)。☆現(xiàn) 在—容四海商賈盡情演繹的舞臺今天的繁榮路，欣逢盛世，商鋪云集，人潮如織，是諸城未來無可替代的黃金商圈?！钗? 來：商業(yè)與文化交織的核心 易邁管理學習網(wǎng) 諸城市從 2022 年起，國民生產(chǎn)總值實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，以每年平均12%的速度增長，2022 年出現(xiàn)了比上年增長 %的高速增長勢頭。繁榮路將成為諸城未來潮流和時尚的最前線。并以中心地位向周邊地區(qū)輻射 100 萬人口的大商圈。2022 年山東省政府公布未來 10 年內(nèi)重點發(fā)展的山東五大城市，濰坊名列其中。五、經(jīng)營管理篇愛民購物廣場：開創(chuàng)諸城現(xiàn)代都市生活與商業(yè)革命先河☆新理念：“地商結(jié)合”投資，經(jīng)營理念的創(chuàng)新 “地商結(jié)合”的理念，沿自歐美發(fā)達國家，上世紀 90 年代傳入我國南方，即房地產(chǎn)開發(fā)商在執(zhí)行商業(yè)用地開發(fā)時，首先定位今后的 易邁管理學習網(wǎng) 商業(yè)用途，并且將商業(yè)的運作完美地體現(xiàn)到房地產(chǎn)的開發(fā)過程中，以保證房地產(chǎn)開發(fā)完成后房產(chǎn)的增值。人性化的樓層功能布局與科學的人流動線設計，將建筑藝術與商業(yè)文化有機地結(jié)合在一起，無不體現(xiàn)著“愛民購物”關懷人性，歸依自然的經(jīng)營理念?！钚律虡I(yè)革命：構(gòu)筑諸城現(xiàn)代都市休閑購物廣場的完美形式博采眾長，標榜自我。經(jīng) 營 理 念引 領 時 尚 生 活 易邁管理學習網(wǎng) 創(chuàng) 新 都 市 文 化倡 導 平 價 消 費保 證 真 品 真 價經(jīng) 營 信 條 誠 信 務 實，經(jīng) 營 永 續(xù)?；?助 互 愛，共 榮 共 利。第一商圈：和平路南北全段，所涵蓋城區(qū) 15 萬人口，為第一商圈。 易邁管理學習網(wǎng) ☆客層內(nèi) 容 前 衛(wèi) 時 尚 傳 統(tǒng) 合 計青少年（18—23 歲） 10% 10% 1% 21%青壯年（23—35 歲） 15% 38% % %壯 年（36—50 歲） 0% % 5% %其 他 % %項目合 計 25% % % 100%☆商品定位高價格 % 中價格 % 低價格 %☆經(jīng)營方針諸城首家“一站式”現(xiàn)代都市休閑購物中心；以高品位裝修體現(xiàn)商品，以商品品質(zhì)提升商場經(jīng)營檔次；全新理念，引導投資，經(jīng)營，消費新潮流；統(tǒng)一管理，為業(yè)主充當經(jīng)營管家。在北部龍城集貿(mào)市場每天 8 萬人次的客流則奠定了其成為第二商圈的基礎，愛民購物廣場依托龍城集貿(mào)市場人潮，必將逐漸瓦解第一商圈主流消費群，繁榮諸城第二商圈?！钊肆魃虣C得天獨厚的繁榮路東靠市場街，西以人氣較旺的集貿(mào)市場，南以繁榮的人民路，北對九龍商城，自然形成的商貿(mào)重心，每日人流量逾8 萬人次之多?！钍袌銮熬爸T城市首家“一站式”休閑購物廣場，已經(jīng)重重加大了繁榮路段黃金地段的含金量，與周邊環(huán)境的優(yōu)勢互補，必將打破市內(nèi)舊有的商業(yè)格局，吸引大量的商戶入駐，從而吸引更多的消費者來消費，也給投資業(yè)戶帶來持續(xù)，超值的投資回報。締造諸城第二商圈。全新經(jīng)營理念和管理模式，將讓您在愛民的經(jīng)營與投資實現(xiàn)永續(xù)盈利。六、經(jīng)營規(guī)劃與招商項目門前：公共停車場，購物，停車方便、安全。這里將成為諸城市未來的第二商圈，增值無限。愛民購物廣場必將引爆諸城市商鋪投資熱潮。肆：軟硬件互動購物休閑互動，現(xiàn)代購物新享受；大型開放式主題賣場，全力打造諸城商業(yè)航母。陸：新理念、新模式、新風格、新商業(yè)革命愛民購物廣場首創(chuàng)諸城休閑購物主題廣場，在極大豐富商品結(jié)構(gòu)和檔次的同時，能夠最有效地吸引消費主流購物群。染：資源共享，雙重受益愛民購物廣場三大主題消費廣場采用自動人行道上下互通，將極大的促進人潮互動，有助于提升經(jīng)營規(guī)模和檔次；1F 時尚廣場將傳統(tǒng)的百貨商場開放為標準商鋪分隔，計劃每間商鋪將享有獨立產(chǎn)權，自營出租均可雙重受益。 愛 民 購 物 廣 場 作 為 新 商 圈 的 核心 ， 搶 先 投 資 ， 必 然 帶 來 至 高 回 報 。理由二：業(yè)內(nèi)人士認為，未來的繁榮路，將會呈現(xiàn)出前所未有的勃勃生機。 易邁管理學習網(wǎng) 理由三：人氣，決定商場的生命，亦是商業(yè)投資的基本點。（1）二﹑開業(yè)宣傳活動工作………………（1）三、開業(yè)宣傳工作進度安排…（5）六、宣傳品設計、制作（6）七、費用預算報告（6） 易邁管理學習網(wǎng) 一、開業(yè)前宣傳的目的：營造開業(yè)前的氛圍，吸引公眾目光。使市民再次了解“愛民” ，更深層的理解“愛民”的管理模式、經(jīng)營理念。使消費者知道正式開業(yè)日期以及開業(yè)當日的活動安排。市內(nèi)計劃：電視廣告； 報紙廣告； 夾報廣告； DM單市內(nèi)彩車； 廣場大屏幕；7 、 前看板彩旗；鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃：電視廣告； 報紙廣告； 夾報廣告； DM單 鄉(xiāng)鎮(zhèn)（趕集）DM 單發(fā)放日期表 11 月份日期地點 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 備注：詳細計劃日程安排見下第五章 易邁管理學習網(wǎng) 易邁管理學習網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料五、宣傳方式及文案A、電視廣告：投放日期： 月 日至 月 日投放形式：流動字幕投放內(nèi)容：諸城市首座規(guī)模最大，經(jīng)營項目最全，軟硬件條件最完善的愛民購物廣場，將于 年 月 日隆重開業(yè)。月 日；（周 —周 ）投放期數(shù)：共 7 期；投放形式：硬廣告；投放媒體：齊魯晚報 投放內(nèi)容：方案 1： 年 月 日，一個值得諸城人欣喜的日子，在繁榮路 “愛民購物廣場”毅然崛起，這艘諸城商業(yè)航母即將揚帆起航。 年 月 日，請您來到這里，見證這具有歷史意