世紀(jì)明珠廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-01 12:52本頁(yè)面
【正文】 合作意向洽談 簽訂意向書(shū) 簽訂合作合同 檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給檔案管理室）。根據(jù)企業(yè)的人員的到位情況和廣告投入，預(yù)估產(chǎn)品的招商時(shí)間，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行招商操作。即使規(guī)模宏大；外觀雍容華貴也無(wú)法真正體現(xiàn)其價(jià)值和魅力。“合適的就是最好的”既然招商和應(yīng)招雙方是“各取所需、自由戀愛(ài)”，那么對(duì)招商策略的最基本的要求就是“適合”。讓合作方了解商城的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄圖偉略，◆、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略是加盟商對(duì)商城項(xiàng)目的合作誠(chéng)意的直接表現(xiàn)，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法?！簟⒂幸?guī)劃：品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于加盟商有極大的選擇余地?！?、有效益：歸根結(jié)底，一個(gè)品牌是否健康，是以其物流和資金流來(lái)決定的，“效益”是決定企業(yè)興衰的命脈，選擇合作伙伴，同是首選條件?！?、突出商場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性，挖掘、展現(xiàn)商場(chǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)調(diào)地段價(jià)值及回報(bào)價(jià)值，給客戶(hù)以充分的信心。以“為長(zhǎng)葛市居民打造一流的購(gòu)物環(huán)境為已任”，在市場(chǎng)中樹(shù)立良好的健康形象，以專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、服務(wù)和環(huán)境的高素質(zhì)輸出，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度和美益度?！⒃鰪?qiáng)客戶(hù)進(jìn)入心理，以商場(chǎng)極強(qiáng)的可參與性為先導(dǎo)，為商場(chǎng)招商增大客戶(hù)可選擇空間?！?、收集意向客戶(hù)的資料。項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)將能填補(bǔ)長(zhǎng)葛市無(wú)主題百貨商場(chǎng)和無(wú)大型專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)的空白，還將是未來(lái)5—8年內(nèi)長(zhǎng)葛市商業(yè)的形象坐標(biāo)。 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間跟長(zhǎng)葛城市的開(kāi)發(fā)進(jìn)展時(shí)間十分的融合，占盡了市場(chǎng)先機(jī)。將能滿(mǎn)足長(zhǎng)葛人民日益增長(zhǎng)的對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)環(huán)境的消費(fèi)需求。3．商場(chǎng)劣勢(shì)由于城市規(guī)劃進(jìn)程，現(xiàn)階段項(xiàng)目地正處在籌備期間，整體的主商圈還未形成。長(zhǎng)葛主題百貨商業(yè)的空白給予了項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)的同時(shí)也同樣存在著引導(dǎo)市場(chǎng)和培育市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也是后期經(jīng)營(yíng)管理面臨的緊箍?，F(xiàn)有的消費(fèi)環(huán)境已不能滿(mǎn)足消費(fèi)人群的需求。對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)進(jìn)行全方位的洗牌，最終引領(lǐng)長(zhǎng)葛市商業(yè)消費(fèi)，成為長(zhǎng)葛的商業(yè)坐標(biāo)。商場(chǎng)部分有幾家小規(guī)模的商業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入調(diào)整階段，動(dòng)向比較明顯。經(jīng)營(yíng)中各個(gè)部門(mén)的磨合與銜接工作要達(dá)到正常的對(duì)接，讓商場(chǎng)進(jìn)入良性的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，具備初級(jí)的商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立起商場(chǎng)的健康形象和知名度。通過(guò)商場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和系列的推廣活動(dòng)，讓商場(chǎng)順利進(jìn)入市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的行列當(dāng)中，以健康形象展示在市民面前。4．商場(chǎng)中期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及規(guī)劃4．2．目標(biāo)：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)3—8年（成長(zhǎng)期、成熟期） 商場(chǎng)經(jīng)過(guò)一、二年的市場(chǎng)培育期后，軟、硬件已全部運(yùn)作正常，商場(chǎng)會(huì)進(jìn)入其第一快速成長(zhǎng)期，同時(shí)也是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期，商場(chǎng)成長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)的工作質(zhì)數(shù)要求是特別高，不可出現(xiàn)任何失誤，要求商場(chǎng)的所有參與者要上下一心，共同把商場(chǎng)推到一個(gè)新的安全經(jīng)營(yíng)高度，最終實(shí)現(xiàn)互贏的經(jīng)營(yíng)格局。 4．2．規(guī)劃： 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)3—6年為第一個(gè)快速成長(zhǎng)期。 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)6—8年為第二成長(zhǎng)期。4．商場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及規(guī)劃4．3．十年目標(biāo)：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)8—10年（商場(chǎng)調(diào)整期）商場(chǎng)經(jīng)過(guò)快速的成長(zhǎng)進(jìn)入成熟期后，會(huì)進(jìn)入其第一個(gè)開(kāi)業(yè)后的全面調(diào)整期。調(diào)整期要達(dá)到安全、準(zhǔn)確、無(wú)誤的商場(chǎng)調(diào)整轉(zhuǎn)型目標(biāo)，讓商場(chǎng)順利進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的前期籌劃及市場(chǎng)深度調(diào)研工作正式啟動(dòng)，為商場(chǎng)的調(diào)整工作提供一切所需的數(shù)據(jù)資料和市場(chǎng)信息，以便管理層制定出嚴(yán)密的調(diào)整策略和調(diào)整計(jì)劃，制定出商場(chǎng)調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為商場(chǎng)成功的調(diào)整轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)可靠的工作基礎(chǔ)。五、商場(chǎng)運(yùn)作成本估算5．平效估算 商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)形式與經(jīng)營(yíng)成本上與商家主營(yíng)商場(chǎng)有很多的不同之處，其中最為明顯的是參與了物業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相等成度的提高，經(jīng)營(yíng)壓力較大。如果租賃成本高于市場(chǎng)商戶(hù)租金可承受的界限，成功經(jīng)營(yíng)將成為一句空談。具體的運(yùn)算模式如下： 資金回收總量247。12個(gè)月=月/平方米/租賃租金（實(shí)際估算數(shù)據(jù)以銷(xiāo)售總量為準(zhǔn)）5．商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本估算 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本估算與成本控制是商場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)之本，商場(chǎng)的資源配置比例；辦公及財(cái)務(wù)支出費(fèi)用都將直接影響商場(chǎng)的正常運(yùn)作，有效的成本控制及有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作是商場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)的第一基礎(chǔ)定律。六、商場(chǎng)整體的發(fā)展前景及經(jīng)營(yíng)設(shè)想展望6．商場(chǎng)發(fā)展前景展望長(zhǎng)葛世紀(jì)明珠廣場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)，將填補(bǔ)長(zhǎng)葛沒(méi)有合理規(guī)劃和主題商場(chǎng)的商業(yè)市場(chǎng)空白。鮮明的主題定位，指明了未來(lái)發(fā)展方向，全方位的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理理念，表明了開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的決心。引領(lǐng)時(shí)尚的街區(qū)景觀設(shè)計(jì)，推高了商場(chǎng)層次。長(zhǎng)葛世紀(jì)明珠廣場(chǎng)，使整體的項(xiàng)目功效推高到了極致。世紀(jì)明珠廣場(chǎng)擁有的眾多優(yōu)勢(shì)資源為商場(chǎng)成功打造奠定了牢固的基礎(chǔ)。必將成為鐵東路和黃河路的一顆明珠，成為長(zhǎng)葛市居民享受休閑購(gòu)物的最佳選擇。后期初步計(jì)算：二樓、三樓租賃為主（自己管理）年租金不低于400萬(wàn)，一樓精品區(qū)租賃年租金不低于150萬(wàn)。保守計(jì)算，兩年收回全部成本。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1