【正文】 ? （ 4） .根據(jù)前期登記潛在客戶，采用優(yōu)惠一半價格購票措施，邀請一批有誠意的潛在客戶觀看演出。缺乏運營與招商和商業(yè)營銷專業(yè)人才。 ? (2)中匯廣場項目操作缺乏系統(tǒng)思考，沒有貫徹經營戰(zhàn)略的經營思路，缺乏執(zhí)行經驗，表現(xiàn)在工作不到位，缺乏后備人才的培養(yǎng)機制，建議和顧問公司建立利益共享的長期合作關系。 ? (4)中匯廣場離開業(yè)只有五個月時間，本項目操作到了關鍵時刻，必須采用專業(yè)化的操作手法及時完成招商與開業(yè)工作。第二是為招商而招商，開業(yè)后經營績效難以達到預期效果 中匯廣場開業(yè)前六個月總體工作思路 ? （ 1） 形成商業(yè)管理公司的良性治理機制，是第一位的工作。 ? (2) 理順公司機制后制定總體工作計劃，制定開業(yè)前及第一年經營管理方案，根據(jù)開業(yè)時間倒計時安排。 ? 開業(yè)前招商工作，建議集中安排本地及深圳 2022年 11月份招商活動。 深圳濱海購物中心案例 ? 占地面積 20688平方米 ? 容積率為 6。 ? 公寓面積 68271平方米 ,占55%左右 ， 面積大于商業(yè)面積 。 ? 地上商業(yè)五層：每層 800010000平方米 ? 商業(yè)總建筑面積： 8萬平方米 ，配備車位 446個 。 融資創(chuàng)新 ? 信托融資： ? 以項目為杠桿 ? 招商主力店成功以后進行信托融資 ? 香蜜湖水榭花都項目是深圳信托融資最成功的一個項目 盛世中華業(yè)態(tài)設計的初步建議 ? 第一 主要顧客群體以白領顧客為主。 ? NEW MALL愿意與盛世公司聯(lián)合經營 4萬平方米白領風格百貨，按照日本服務標準規(guī)劃。 ? 關于美術館的設置 高檔百貨的業(yè)態(tài)競爭分析 ? 我們和他們的業(yè)態(tài)區(qū)別，高檔商品經營的競爭對手就是卓展購物中心。 ? 超越對方達到類似韓國 Galleria的水平。 長春卓展購物中心的兒童業(yè)態(tài) 購物中心主力店自主經營的典型投入產出模型 ? 按照銷售額４億元計算 ， 其中預計女裝 ， 男裝３０００萬元 ， 精品化妝品５０００萬元 ， 皮鞋皮具３０００萬元 ， 體育運動用品 2０００萬元 ， 家居 、 家俱廣場銷售５０００萬元 ， 標準超市銷售５０００萬元 ， 兒童世界 7０００萬元 。 ? 成本預計如下：人力資源成本預計１０００萬元 ， 招商投資宣傳經費３００萬元 ， 營銷費用７００萬元（ 含公益活動 ） ， 開辦費用２５０萬元 （ 辦公車輛１００萬元 ， 電腦ＰＯＳ投入１５０萬元 ） ， 電費１０００萬元每年 ， 小計４０５０萬元 。 預計解決普通員工就業(yè)人數(shù)５００人 。 ? 。 ? 系統(tǒng)建議。 VMD與內部裝飾 ? 不同的 VMD設計思想決定裝修的風格，不同的業(yè)態(tài)決定了裝修的形式和檔次 建筑裝飾與導示系統(tǒng) 公園廣場核心導示標志 本館導示 立面裝飾 店面裝飾 外立面廣告的設計 ? 廣告設計是重要的收入來源 盛世中華廣場贏利模式設計的思考 廣告展示及策劃活動收入 租金收入 自營收入 物業(yè)管理收入 MALL收入組成 MALL品牌輸出收入 項目融資的思考 ? ，通過經營管理分析寫出具有依據(jù)的可行性分析報告。 ? ，建立項目優(yōu)秀高管團隊。清晰闡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。準確市場定位奠定商業(yè)地產經營成功的基礎。業(yè)態(tài)設計科學，動線設計合理商業(yè)鋪位分割合理， ? 能夠為發(fā)展商業(yè)帶來 2022萬元以上價值。采用不同商鋪銷售模式能夠為發(fā)展商業(yè)多創(chuàng)造價值 400萬元以上。 NEW MALL項目系列策劃報告 :挖掘商業(yè)價值 輔助發(fā)展商決策 幫助投資商與銀行判斷項目價值 NEW MALL商業(yè)經營增值 現(xiàn)代商業(yè)步行街 ? 現(xiàn)代商業(yè)步行街的策劃是購物、商業(yè)文化與休閑娛樂多種策劃的集成。 法國巴黎 國際一流的商業(yè)步行街具有特征： ? 硬件設施一流 ， 包括市政 、 交通和商場乃至購物環(huán)境的硬件設施 。 ? 商業(yè)步行街管理水平應該是一流的 ， 不僅要具備普通的商業(yè)物業(yè)管理功能 ， 而且在步行街整體形象宣傳方面 ， 公共服務與商業(yè)服務水準方面也應該使一流的 。 國內商業(yè)步行街普遍存在如下問題： ? 經營序列矛盾 。 ? 商業(yè)功能單一 ，文化休閑功能不強 。 王府井商業(yè)街將實施功能、結構、檔次、形象的全面調整與提升。 從單一購物的初級化市場 ， 向購物 、 旅游 、 休閑 、 娛樂 、 會展 、 文化等多樣性的高級化市 場 功 能 轉 變 。 將傳統(tǒng)的商業(yè)結構向現(xiàn)代化 、 國際化商業(yè)結構轉變 。 － － 提 升 檔 次 。 －－加快發(fā)展數(shù)字王府井 。 ? 運用城市經營理論 ， 不僅將東門市政建設相關內容向企業(yè)開放 ，而且通過政府政策調節(jié) ， 鼓勵企業(yè)拆除成片低矮老式建筑 ， 集中建設高層建筑 ， 多流出綠地 ， 增加通透性 。 ? 加大交通治理力度與道路改造力度，拓寬美化周邊道路。 理念的設計要在商業(yè)街歷史基礎上創(chuàng)新 ， 兼顧歷史特點 ， 更重要的是有利于未來發(fā)展 。世界各大洋的主要洋流分布與風帶有著密切的關系，但洋流流動的方向和風向一致，在北半球向右偏，南半球向左偏。從經濟地理角度分析 ? 洋流流暢區(qū)資源流通過速 ，難以停留累積 ， 成為魚類遷徙的路徑 ，無其它特殊條件很難形成資源聚集 ，如果有沙塵暴等帶來大量浮游生物資源 ， 那么會吸引魚類聚集 。 ? 可見回旋使資源和生物聚集。 ? 招商代表收費標準 —一個月租金 商業(yè)步行街的經營管理 ? 商業(yè)步行街管理機構的最重要職責是提出發(fā)展戰(zhàn)略 ， 制定好發(fā)展規(guī)劃 ， 規(guī)劃好整個步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)布局 ， 根據(jù)功能定位合理組織商業(yè) 、旅游 、 文化休閑等不同功能的分布比例 ， 運用城市經營理論 ， 運用市場手段 ， 執(zhí)行建筑規(guī)劃 ， 組織社會力量建設商業(yè)步行街 。 黃石商業(yè)步行街經營 ? １、主題商場采用百貨經營模式，由深圳NEW MALL公司控股經營。 ? 作用： – 負責承擔華夏置業(yè)的商業(yè)規(guī)劃設計、商業(yè)工程顧問、項目的商業(yè)招商、項目商鋪銷策劃、商業(yè)項目的裝修顧問等。 – 負責總公司管理及營銷人員的培訓，為總公司培養(yǎng)和選拔出色的商業(yè)地產人才和公司管理人才。 – 負責承接湖北其余的房地產項目的商業(yè)設計規(guī)劃和管理。 ? (2)在傳統(tǒng)商業(yè)淡季 ， 室內步行街對消費者具有強大吸引力 。 ? 以深圳海岸購物廣場室內步行街為例 ， 進行創(chuàng)新策劃 ? 1. 室內步行街中間地帶設立健康加油站 ， 讓顧客得到充分休息 。 ? 3. 設置大小中庭作為共享空間 ， 方便不同業(yè)態(tài)之間的轉換 社區(qū)商業(yè)步行街 ? 四季花城商業(yè)步行街是一個比較成功的實例， 四季花城商業(yè)街的主題是引進歐洲式的小鎮(zhèn)商鋪形式，創(chuàng)開放式商場先河。目前已吸引了華潤萬方超市、民潤超市、中國銀行、海爾空調專賣、雅蘭布藝、音像店、茶藝坊、書吧、純凈水、美容美發(fā)等近三十戶商家在此經營。 ? 我們協(xié)助引進韓國新世界百貨先進管理流程 ， 結合沈陽市民的消費偏好 ， 制定出最佳商業(yè)管理制度與流程 ， 由日本韓國商業(yè)專家為本地運營骨干提供專業(yè)培訓 ， 由深圳專家為本地普通干部和營業(yè)人員提供分級培訓 。 服務營銷 ? 服務策略中最核心的問題 ，就是服務的定位 。 ? 第二，戲劇化和互動的概念，成為營銷策劃的核心概念和指導方法。 蘇州大型商業(yè)地產經驗 ? 楊寶民建議為鵬云提供系統(tǒng)商業(yè)地產培訓，同時討論鵬云商業(yè)地產項目操作和目前已經運營的三個批發(fā)市場管理問題。 商業(yè)房地產企業(yè)團隊建設 商業(yè)房地產企業(yè)團隊建設講授的工作方法與學習方法，得到學員們強烈認同，針對團隊建設中存在的問題，大家進行坦誠交流，楊寶民先生與王董事長現(xiàn)場解答問題，圍繞企業(yè)長遠發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)實項目，大家感覺特別實際。 – 充分發(fā)揮地產與商業(yè)相互結合的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)地產盈利模式。 – 優(yōu)秀的企業(yè)家團隊是服裝市場成功的靈魂。 – 連鎖經營是現(xiàn)代服裝批發(fā)市場的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經營管理的關鍵。 商業(yè)地產業(yè)品牌連鎖經營有三種方式： ? (1） 同一企業(yè)在不同區(qū)域進行品牌連鎖經營 ? (2） 不同企業(yè)通過合資進行連鎖經營，輸出品牌一方通過無形資產或少量資金入股。 ? 零售業(yè)連鎖經營是有形與無形的和諧統(tǒng)一，通過無形駕馭有形，實現(xiàn)利潤與社會效益最大化。 ?作者在國內提出零售業(yè)跨地域連鎖經營公式如下： ? 品牌形象積累＋知識提煉管理＋人材經營＝成功的商業(yè)地產品牌連鎖經營 謝謝大家 ? 祝愿大家健康成長，請同志們批評