[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍-閱讀頁(yè)
2025-03-06 17:17本頁(yè)面
【正文】 號(hào)、標(biāo)語(yǔ) 、俗語(yǔ)、押韻等其他易聽(tīng)易記，朗朗上口的語(yǔ)言表現(xiàn)形式，來(lái)達(dá)到強(qiáng)化品牌的目的。消費(fèi)者在短暫中接受的信息是極有限的 ，短暫記憶保持的時(shí)間也是有限的 。 廣告內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要 ， 廣告標(biāo)題短小精干 充分利用 形象記憶 的優(yōu)勢(shì)：有意識(shí)地采用實(shí)物 、 模擬 ， 用直觀形象來(lái)表達(dá) 增加 刺激維度 ：形意結(jié)合 、 形字結(jié)合 、圖形與色彩結(jié)合 、 字形色結(jié)合等 2022/3/13 第四章 廣告心理 55 適當(dāng)?shù)?重復(fù)廣告與拓寬宣傳途徑 ：反復(fù)刺激消費(fèi)者地視聽(tīng)覺(jué) ， 也可在幾個(gè)不同媒體上作同一廣告 提高受眾對(duì)廣告內(nèi)容的 理解力 ：用通俗易懂地語(yǔ)言 、 算帳的方式等來(lái)表達(dá)廣告內(nèi)容 編排好廣告重點(diǎn)識(shí)記材料的 位置 ：兩端易記 ， 中間易忘 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 57 聯(lián)想律 接近律 ：指在時(shí)間上或空間上接近的事物容易引起聯(lián)想 。 如白天與黑夜；機(jī)械挖土－手工挖土 類似律 ：在形貌和內(nèi)涵上相似的的事物容易引起聯(lián)想 。 如潮濕與下雨；患?。筢t(yī)購(gòu)藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 58 ? 在形式、內(nèi)容或性質(zhì)上有相似特點(diǎn)的事物形成類似聯(lián)想。又如，美國(guó)某診所的一則戒煙廣告 “ 為了使地毯沒(méi)有洞，也為了使你的肺沒(méi)有洞 ——請(qǐng)不要抽煙 ” 。 ? 因果聯(lián)想最常被應(yīng)用于藥品 、補(bǔ)品一類的廣告，促使商品與本身健壯的聯(lián)系。 2022/3/13 第四章 廣告心理 59 ? 愛(ài)立信手機(jī)廣告強(qiáng)化了產(chǎn)品外型與優(yōu)美的女人體造型的聯(lián)想。 ? 臺(tái)灣愛(ài)達(dá)廣告公司為人 Addias球鞋進(jìn)行的廣告創(chuàng)意 .doc 2022/3/13 第四章 廣告心理 60 聯(lián)想的功能 （ 1） 可以引起對(duì)過(guò)去的回憶 （ 2） 幫助形成對(duì)未來(lái)的想象 2022/3/13 第四章 廣告心理 61 “30歲的人 ， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病良藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 62 啟發(fā)聯(lián)想的心理方法 ? （ 1）用消費(fèi)者比較熟悉的自然形象和物質(zhì)形象，來(lái)比喻和描述廣告中商品的形象和特長(zhǎng)。 “ 30歲的人， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病 “ 30歲的人， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病良藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 63 ? （ 3）利用深入淺出、主動(dòng)巧妙的語(yǔ)言、比喻等誘發(fā)人的想象力。景陽(yáng)春酒 ——武松打虎 2022/3/13 第四章 廣告心理 64 啟發(fā)聯(lián)想應(yīng)注意的問(wèn)題 ? （ 1） 聯(lián)想的強(qiáng)度 ? （ 2） 人的定向興趣：受年齡、職業(yè)、文化程度制約 2022/3/13 第四章 廣告心理 65 一 、 態(tài)度 （ 一 ） 態(tài)度的特性與功能 態(tài)度的含義 態(tài)度是個(gè)體對(duì)某種對(duì)象的穩(wěn)定的心理傾向 。 實(shí)際表演或操作 。 消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法 。 “ 凡購(gòu)買海爾冰箱 ， 我廠保修保換 ， 努力使顧客處于零煩惱狀態(tài) ” （ 四 ） 激化廣告氣氛或情境 “ 折價(jià)銷售 ， 莫失良機(jī) ”“ 存貨有限 ， 從速購(gòu)買 ” 2022/3/13 第四章 廣告心理 71 百姓嘴邊的廣告語(yǔ) 味道好極了 （ 雀巢咖啡 ） 今年二十 ， 明年十八 （ 百麗美容香皂 ） 人頭馬一開(kāi) ， 好事自然來(lái) （ 人頭馬 XO） 讓我們做得更好 （ 菲利浦 ） 人類失去聯(lián)想 ， 世界將會(huì)怎樣 （ 聯(lián)想 ） 2022/3/13 第四章 廣告心理 72 牙好 ， 胃口就好 ， 吃嘛嘛香 ！ —— （ 藍(lán)天六必治 ） 喝了娃哈哈 ， 吃飯就是香 ！ （ 娃哈哈 ） 相信我 ， 沒(méi)錯(cuò)的 ！ （ 奧妮 ） 不在乎天長(zhǎng)地久 ， 只在乎曾經(jīng)擁有 —— （ 鐵達(dá)時(shí)手表 ） 2022/3/13 第四章 廣告心理 73 本章小結(jié) 一 、 主要名詞 感覺(jué) 、 知覺(jué) 、 注意 、 記憶 、 聯(lián)想 、 態(tài)度 、 接近率 、 對(duì)比率 、 類似率 、 因果率 二 、 主要知識(shí)點(diǎn) 影響受眾知覺(jué)的注意因素 吸引受眾對(duì)廣告注意的心理學(xué)方法 提高受眾對(duì)廣告記憶的心理學(xué)方法 啟發(fā)受眾聯(lián)想的心理學(xué)方法 建立消費(fèi)者對(duì)廣告的積極態(tài)度
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