東湖山莊別墅策劃ppt課件-閱讀頁
2025-02-03 03:04本頁面
【正文】 眼即可享受綠色海洋； 小區(qū)緊鄰東湖一角荷花塘，演繹歷史文脈。 .1 比較項(xiàng)目因素評分表 .2 價(jià)格修正結(jié)果 (單位 :元 /平方 ) 項(xiàng)目 南湖山莊 東湖天下 東湖春樹里 東湖山莊一期 水岸星城一期 銷售均價(jià) 14000 12022 7500(*) 12022 19500 時(shí)間修正 1 (1+10%) 1 (1+10%) 1 交易情況修正 90/100 1 1 95/100 90/100 對比因素修正 100/101 100/100 100/101 100/98 100/103 比準(zhǔn)價(jià)格 12475 12585 13370 12795 17040 權(quán)重 20% 25% 15% 25% 15% 項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格 ∑ 準(zhǔn)價(jià)格 *項(xiàng)目權(quán)重＝ 13400 .3 一戶一價(jià)分布圖 消費(fèi)者定位 在城市里，有一群人， －－我們描述為： 看不見的隱形階層 我們用逆思維找尋他們。 他們喜歡在自己的私家莊園，過著悠然的生活， 眺望遠(yuǎn)山，聆聽鳥語，親近湖水，擁攬綠色。 金錢對于他們來說已不是生命中的絕對， 依靠著雄厚的資金積累， 對健康的追求而導(dǎo)致對養(yǎng)生的需求 才是他們生活的真諦。 他們需要養(yǎng)生，而養(yǎng)生則離不開環(huán)境，由環(huán)境而帶出一種心境的舒然。 我們認(rèn)為，本案有兩條主線貫穿始終： 第一條主線： 仰（地位） —— 養(yǎng)（必須） —— 氧（條件） 第二條主線： 靜（環(huán)境） —— 凈（狀態(tài)） —— 境（心胸） 第三章，營銷推廣策略 ３ .1 推廣總體策略 盛大開盤 市場預(yù)熱 認(rèn)購 考慮到項(xiàng)目前期未做過任何推廣，故在今后的推廣中以前期推廣為基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，直到開盤開始大量造勢 看不見的隱形階層 + 城市氧主張 讓這群人在這里找到生活與自然的歸依 ３ . 推廣目的 ３ . 策略核心 滿足 19位人士在東湖邊上找尋到自己所屬的人生真境界（需修改） ３ . 階段推廣策略 第一階段： 9月初至 12月初 —— 形象告知期 告知策略：以東湖山莊別墅酒會(huì)拉開序幕，并結(jié)合秋季房交會(huì)全面切入市場舞臺(tái) 。 第三階段： 2月 2號 至開盤 —— 形象樹立期 說服策略：該階段是推廣策略中的重中之重，它將直接展開說服策略，拉動(dòng)售賣態(tài)勢的擴(kuò)張 。 ３ . 推廣渠道 SP活動(dòng) 營銷表現(xiàn) 報(bào)紙廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 戶外廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 東湖山莊別墅 DM發(fā)放 產(chǎn)品、信息表現(xiàn) 軟 新 聞 產(chǎn)品、實(shí)力表現(xiàn) 梯間廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 核心渠道 重要渠道 輔助渠道 ３ . 媒體整合戰(zhàn)略 媒介組合： 報(bào)紙硬性廣告，軟新聞， DM直投，廣播形象表現(xiàn)。 途徑媒介組合： 戶外廣告，梯間廣告，網(wǎng)站傳播。定期以高尚藝術(shù)性業(yè)主沙龍保持目標(biāo)消費(fèi)群對項(xiàng)目的高關(guān)注度。 林中月下，聽鳥、聽山、聽水、聽風(fēng)，說她是詩、是畫、是天堂的再生一點(diǎn)都不過分。 由此，本案的表現(xiàn)風(fēng)格就此展開： 文化的 深邃的 厚重的 + 現(xiàn)代的 靈動(dòng)的 音樂的 用史詩般的描述去勾勒這種只有傳說中才有的桃源 仙境，賦予一種濃厚的文化氣息和城市富人的生活情調(diào)， 同時(shí)，增加一種特有的高貴感。 統(tǒng)一人員服裝 統(tǒng)一人員說辭 制定銷售現(xiàn)場管理規(guī)章制度 ※ 銷售部部門制度 ※ 銷售部現(xiàn)場管理制度 ※ 銷售現(xiàn)場客戶接待制度 ※ 銷售部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制 ※ 銷售部組織架構(gòu) ※ 銷售部崗位職責(zé) 團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)勢 補(bǔ)充
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