東湖山莊別墅策劃ppt課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-19 03:04:01 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 景觀 ： 項(xiàng)目三面綠樹(shù)環(huán)蔭，東面與東湖想望，東北角緊鄰荷花塘，是城中難得一見(jiàn)的背山面水項(xiàng)目 交通通達(dá)性 區(qū)位： 項(xiàng)目地處東湖路與沿湖大道之間，交通便捷 景觀 稀缺性 產(chǎn)品 ： 項(xiàng)目由十九棟單體別墅構(gòu)成，中心一字連開(kāi)，外加Ｕ字型環(huán)繞，項(xiàng)目戶型、朝向各異，單體之間獨(dú)立而不隔離，使整個(gè)項(xiàng)目及周邊環(huán)境渾然一體 產(chǎn)品稀缺性 價(jià)格定位 比較項(xiàng)目 權(quán)重 東湖山莊別墅區(qū) 南湖山莊 東湖天下 東湖 .春樹(shù)里 東湖山莊一期 水岸星城一期 因素項(xiàng) 交通 20% 20 21 21 21 21 景觀 30% 30 29 27 29 生活配套 25% 25 26 27 項(xiàng)目品質(zhì) 25% 25 25 25 26 24 26 合計(jì) 100% 100 101 100 101 98 103 注：項(xiàng)目品質(zhì)含內(nèi)部景觀、產(chǎn)品創(chuàng)新、節(jié)能智能、布局類(lèi)型等；各對(duì)比項(xiàng)目?jī)H限于別墅部分。 .1 比較項(xiàng)目因素評(píng)分表 .2 價(jià)格修正結(jié)果 (單位 :元 /平方 ) 項(xiàng)目 南湖山莊 東湖天下 東湖春樹(shù)里 東湖山莊一期 水岸星城一期 銷(xiāo)售均價(jià) 14000 12022 7500(*) 12022 19500 時(shí)間修正 1 (1+10%) 1 (1+10%) 1 交易情況修正 90/100 1 1 95/100 90/100 對(duì)比因素修正 100/101 100/100 100/101 100/98 100/103 比準(zhǔn)價(jià)格 12475 12585 13370 12795 17040 權(quán)重 20% 25% 15% 25% 15% 項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格 ∑ 準(zhǔn)價(jià)格 *項(xiàng)目權(quán)重＝ 13400 .3 一戶一價(jià)分布圖 消費(fèi)者定位 在城市里，有一群人， －－我們描述為： 看不見(jiàn)的隱形階層 我們用逆思維找尋他們。 他們喜歡在自己的私家莊園，過(guò)著悠然的生活， 眺望遠(yuǎn)山，聆聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)，親近湖水，擁攬綠色。 能夠在這里把玩山水、修身養(yǎng)性的人， 絕非一般普通大眾和蕓蕓眾生。 金錢(qián)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已不是生命中的絕對(duì)， 依靠著雄厚的資金積累， 對(duì)健康的追求而導(dǎo)致對(duì)養(yǎng)生的需求 才是他們生活的真諦。 □ 在漢經(jīng)商或已經(jīng)定居武漢的富豪級(jí)人物（別墅消費(fèi) □港臺(tái)及境外的商人或在內(nèi)地有物業(yè)的成功人士（別墅、 TOWNHOUSE） □國(guó)際級(jí)大企業(yè)駐漢人員或武漢本土高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人（ TOWNHOUSE、退臺(tái)式別墅） □武漢周邊其它市區(qū)的一些資金雄厚人士（別墅、 TOWNHOUSE、退臺(tái)式別墅） □其它一些不確定因素的人士 對(duì)于消費(fèi)者的具體形態(tài)，可以分為以下幾個(gè)層次： 形象及功能定位 城市貴族的養(yǎng)生天堂 作為社會(huì)的頂尖階層，他們屬于金字塔頂?shù)乃?，須仰視才?jiàn) 。 他們需要養(yǎng)生，而養(yǎng)生則離不開(kāi)環(huán)境，由環(huán)境而帶出一種心境的舒然。 那么，本案的訴求主線已逐漸明晰。 我們認(rèn)為，本案有兩條主線貫穿始終： 第一條主線： 仰（地位） —— 養(yǎng)（必須） —— 氧（條件） 第二條主線： 靜（環(huán)境） —— 凈（狀態(tài)） —— 境（心胸） 第三章，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ３ .1 推廣總體策略 盛大開(kāi)盤(pán) 市場(chǎng)預(yù)熱 認(rèn)購(gòu) 考慮到項(xiàng)目前期未做過(guò)任何推廣，故在今后的推廣中以前期推廣為基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，直到開(kāi)盤(pán)開(kāi)始大量造勢(shì) 看不見(jiàn)的隱形階層 + 城市氧主張 讓這群人在這里找到生活與自然的歸依 ３ . 推廣目的 ３ . 策略核心 滿足 19位人士在東湖邊上找尋到自己所屬的人生真境界（需修改） ３ . 階段推廣策略 第一階段： 9月初至 12月初
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