東湖山莊別墅策劃ppt課件(參考版)
2025-01-22 03:04本頁面
【正文】 樓書 : 以“養(yǎng)”為統(tǒng)領(lǐng)主題，以系列行為感受進行沿展，具體如下： 養(yǎng) —— 城市富人生活主張，本次表現(xiàn)核心（生活主張） 氧 —— 由生活主張而導致的生活必須（環(huán)境） 仰 —— 由身份地位而產(chǎn)生的社區(qū)驕傲（居者的尊崇感） 洋 —— 由管家、仆人所帶入的洋派生活方式，或體現(xiàn)在建筑（建筑、服務） 漾 —— 一種舒然的心情釋放（園林） 陽 —— 一種大自然的沐浴感覺（生活感受） 等等 ※ 表現(xiàn)內(nèi)容 個性推廣活動 酒會 ,銀行卡 ,直郵 ,短信，雜志 第四章，營銷執(zhí)行 項目服務模式 — 項目經(jīng)理負責制 項目經(jīng)理 策 劃 設(shè) 計 銷售 經(jīng)理 置業(yè)顧問 營銷執(zhí)行機構(gòu) 營銷團隊的打造 補充 銷售現(xiàn)場管理 銷售現(xiàn)場的管理，直接折射了項目未來的物業(yè)管理，因此，銷售現(xiàn)場的管理也是促進項目快速銷售和提升發(fā)展商品牌的重要因素之一。 隱于自然卻又屬于都市，安享寧靜自在源于自我，這就是東湖山莊的個性魅力所在 。 ３ .2 廣告推廣策略 推廣統(tǒng)領(lǐng)主題 城市養(yǎng)（氧）主張 主導廣告語 城市養(yǎng)（氧）主張 輔助延展廣告語 養(yǎng)眼 養(yǎng)生 養(yǎng)心情 養(yǎng)心 養(yǎng)身 養(yǎng)自然 人生真境界 樂在東湖邊 表現(xiàn)策略 ※ 表現(xiàn)風格 東湖山莊別墅坐落于東湖邊上，山映著湖，湖含著綠，綠圍著山，所有的這一切都是其獨有的。 體驗式公關(guān)活動與高尚沙龍式公關(guān)活動： 在開售時的公關(guān)活動，以體驗尚上生活為核心，精華體驗東湖山莊生活，加強購買的決斷力。全面提升口碑。 第四階段： 開盤后的時段 —— 形象深化期 持續(xù)激發(fā)策略：以深層次的賣點扯動挖掘?qū)⑹圪u的高潮點 延續(xù)下去。 項目階段推廣策略 第二階段： 12月初至春節(jié)假期后的 2月 2號 后 —— 形象積淀期 關(guān)注策略：借勢發(fā)力，聯(lián)合各廣告策略，掀起高潮 。 那么，本案的訴求主線已逐漸明晰。 □ 在漢經(jīng)商或已經(jīng)定居武漢的富豪級人物（別墅消費 □港臺及境外的商人或在內(nèi)地有物業(yè)的成功人士（別墅、 TOWNHOUSE） □國際級大企業(yè)駐漢人員或武漢本土高級職業(yè)經(jīng)理人（ TOWNHOUSE、退臺式別墅） □武漢周邊其它市區(qū)的一些資金雄厚人士（別墅、 TOWNHOUSE、退臺式別墅） □其它一些不確定因素的人士 對于消費者的具體形態(tài)，可以分為以下幾個層次： 形象及功能定位 城市貴族的養(yǎng)生天堂 作為社會的頂尖階層，他們屬于金字塔頂?shù)乃?，須仰視才?。 能夠在這里把玩山水、修身養(yǎng)性的人， 絕非一般普通大眾和蕓蕓眾生。 項目價值提煉 景觀 ： 項目三面綠樹環(huán)蔭，東面與東湖想望，東北角緊鄰荷花塘，是城中難得一見的背山面水項目 交通通達性 區(qū)位： 項目地處東湖路與沿湖大道之間，交通便捷 景觀 稀缺性 產(chǎn)品 ： 項目由十九棟單體別墅構(gòu)成，中心一字連開，外加Ｕ字型環(huán)繞，項目戶型、朝向各異，單體之間獨立而不隔離，使整個項目及周邊環(huán)境渾然一體 產(chǎn)品稀缺性 價格定位 比較項目 權(quán)重 東湖山莊別墅區(qū) 南湖山莊 東湖天下 東湖 .春樹里 東湖山莊一期 水岸星城一期 因素項 交通 20% 20 21 21 21 21 景觀 30% 30 29 27 29 生活配套 25% 25 26 27 項目品質(zhì) 25% 25 25 25 26 24 26 合計 100% 100 101 100 101 9
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