東湖山莊別墅策劃ppt課件(參考版)
2025-01-22 03:04本頁(yè)面
【正文】 樓書(shū) : 以“養(yǎng)”為統(tǒng)領(lǐng)主題，以系列行為感受進(jìn)行沿展，具體如下： 養(yǎng) —— 城市富人生活主張，本次表現(xiàn)核心（生活主張） 氧 —— 由生活主張而導(dǎo)致的生活必須（環(huán)境） 仰 —— 由身份地位而產(chǎn)生的社區(qū)驕傲（居者的尊崇感） 洋 —— 由管家、仆人所帶入的洋派生活方式，或體現(xiàn)在建筑（建筑、服務(wù)） 漾 —— 一種舒然的心情釋放（園林） 陽(yáng) —— 一種大自然的沐浴感覺(jué)（生活感受） 等等 ※ 表現(xiàn)內(nèi)容 個(gè)性推廣活動(dòng) 酒會(huì) ,銀行卡 ,直郵 ,短信，雜志 第四章，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 項(xiàng)目服務(wù)模式 — 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 項(xiàng)目經(jīng)理 策 劃 設(shè) 計(jì) 銷(xiāo)售 經(jīng)理 置業(yè)顧問(wèn) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造 補(bǔ)充 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理，直接折射了項(xiàng)目未來(lái)的物業(yè)管理，因此，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理也是促進(jìn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售和提升發(fā)展商品牌的重要因素之一。 隱于自然卻又屬于都市，安享寧?kù)o自在源于自我，這就是東湖山莊的個(gè)性魅力所在 。 ３ .2 廣告推廣策略 推廣統(tǒng)領(lǐng)主題 城市養(yǎng)（氧）主張 主導(dǎo)廣告語(yǔ) 城市養(yǎng)（氧）主張 輔助延展廣告語(yǔ) 養(yǎng)眼 養(yǎng)生 養(yǎng)心情 養(yǎng)心 養(yǎng)身 養(yǎng)自然 人生真境界 樂(lè)在東湖邊 表現(xiàn)策略 ※ 表現(xiàn)風(fēng)格 東湖山莊別墅坐落于東湖邊上，山映著湖，湖含著綠，綠圍著山，所有的這一切都是其獨(dú)有的。 體驗(yàn)式公關(guān)活動(dòng)與高尚沙龍式公關(guān)活動(dòng)： 在開(kāi)售時(shí)的公關(guān)活動(dòng)，以體驗(yàn)尚上生活為核心，精華體驗(yàn)東湖山莊生活，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的決斷力。全面提升口碑。 第四階段： 開(kāi)盤(pán)后的時(shí)段 —— 形象深化期 持續(xù)激發(fā)策略：以深層次的賣(mài)點(diǎn)扯動(dòng)挖掘?qū)⑹圪u(mài)的高潮點(diǎn) 延續(xù)下去。 項(xiàng)目階段推廣策略 第二階段： 12月初至春節(jié)假期后的 2月 2號(hào) 后 —— 形象積淀期 關(guān)注策略：借勢(shì)發(fā)力，聯(lián)合各廣告策略，掀起高潮 。 那么，本案的訴求主線已逐漸明晰。 □ 在漢經(jīng)商或已經(jīng)定居武漢的富豪級(jí)人物（別墅消費(fèi) □港臺(tái)及境外的商人或在內(nèi)地有物業(yè)的成功人士（別墅、 TOWNHOUSE） □國(guó)際級(jí)大企業(yè)駐漢人員或武漢本土高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人（ TOWNHOUSE、退臺(tái)式別墅） □武漢周邊其它市區(qū)的一些資金雄厚人士（別墅、 TOWNHOUSE、退臺(tái)式別墅） □其它一些不確定因素的人士 對(duì)于消費(fèi)者的具體形態(tài)，可以分為以下幾個(gè)層次： 形象及功能定位 城市貴族的養(yǎng)生天堂 作為社會(huì)的頂尖階層，他們屬于金字塔頂?shù)乃?，須仰視才?jiàn) 。 能夠在這里把玩山水、修身養(yǎng)性的人， 絕非一般普通大眾和蕓蕓眾生。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 景觀 ： 項(xiàng)目三面綠樹(shù)環(huán)蔭，東面與東湖想望，東北角緊鄰荷花塘，是城中難得一見(jiàn)的背山面水項(xiàng)目 交通通達(dá)性 區(qū)位： 項(xiàng)目地處東湖路與沿湖大道之間，交通便捷 景觀 稀缺性 產(chǎn)品 ： 項(xiàng)目由十九棟單體別墅構(gòu)成，中心一字連開(kāi)，外加Ｕ字型環(huán)繞，項(xiàng)目戶型、朝向各異，單體之間獨(dú)立而不隔離，使整個(gè)項(xiàng)目及周邊環(huán)境渾然一體 產(chǎn)品稀缺性 價(jià)格定位 比較項(xiàng)目 權(quán)重 東湖山莊別墅區(qū) 南湖山莊 東湖天下 東湖 .春樹(shù)里 東湖山莊一期 水岸星城一期 因素項(xiàng) 交通 20% 20 21 21 21 21 景觀 30% 30 29 27 29 生活配套 25% 25 26 27 項(xiàng)目品質(zhì) 25% 25 25 25 26 24 26 合計(jì) 100% 100 101 100 101 9
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