玉湖山莊全程策劃方案(參考版)
2025-04-29 07:18本頁面
【正文】 最后，祝圣都房地產開發(fā)有限公司在“玉湖山莊”項目的運作上取得圓滿成功并持續(xù)健康的發(fā)展下去！ 十 / 10。基點：別墅作為一種特殊高端產品，數(shù)量不應太多，而普通銷售人員對這些高端客戶的心理不易把握；拍賣營銷模式：本案強勢開盤方式，通過充分的前期籌備，引進重量級企業(yè)拍賣會上造勢，使本案一炮而紅，同時拍賣會亦可落定部分客戶。具體意義體現(xiàn)在： 樓盤品牌形象的好壞直接關系著消費者消費行為的發(fā)生與否； 樓盤的品牌形象直接決定著樓盤的附加值增值與否； 樓盤的品牌形象能夠折射出開發(fā)商戰(zhàn)略決策的正確性與高度； 樓盤的品牌形象決定著開發(fā)企業(yè)的精神文化品質； 樓盤的品牌形象直接關系著產品、開發(fā)商市場競爭力的強弱、生命力的旺盛程度。山水傳統(tǒng)文化符合中國人深層的人文心理意識，產生對本案高端形象的認同；開發(fā)建議—— 開發(fā)期限：從原始資料看，玉湖分五期開發(fā)，建議玉湖根據(jù)第一、二期銷售情況來確立后期的開發(fā)；同時選擇極佳的入市時機； 產品開發(fā)略談：以保護生態(tài)為前提，不破壞自然環(huán)境，建筑與自然相融；產品風格可統(tǒng)一，但不要模式化，不同的外立面更易于業(yè)主識別，體現(xiàn)人性化；產品密度要低，私密性強，最好不要一眼望盡，要掩映于林木之中；沿湖以公共空間為主，如可沿湖散步，不主張私有化；開發(fā)順序：先營造景觀園林、配套等再建房入市，中山人有務實特點，喜歡實在看得見的東西，也只有擺在眼前的東西才能吸引他們； 面積利用：在1000畝土地上，要保證幾百畝森林資源，又要配套多項設施，則要注意土地的合理分配，既要保證住宅不擁擠，又不浪費資源；同時應注意別墅開發(fā)的面積大小，200－400平方米的別墅在目標群體中容易受到青睞。美國WATG和斐濟亞太建筑設計公司兩家國際公司聯(lián)手擔綱華發(fā)生態(tài)園的規(guī)劃設計，新加坡貝爾高林景觀設計公司及國際知名生態(tài)規(guī)劃專業(yè)機構——華瑞德生態(tài)工程公司亦應華發(fā)之邀同時加盟，共同組成華發(fā)生態(tài)園開發(fā)建設的國際團隊，其影響勢必廣泛！城市風景：項目占地500余畝，由萬科地產開發(fā)，雖然與本項目產品類型不同，但其作為中高端產品，以其品牌知名度，將搶占本案少許客戶；競爭（潛在）對手分析： 翠林蘭溪 碧堤灣畔 凱茵新城 華發(fā)生態(tài)園理由：部分項目由知名地產商開發(fā)，影響力大，中山人對其認知度較深； 同在一個區(qū)域，所涉及的目標群體或目標范圍一樣，對手將占領相當大的市場需求份額； 同類產品的開發(fā)，勢必加大彼此間的競爭；項目優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：項目所在區(qū)域（南區(qū)）市場對高端產品的需求量較大； 在政府的規(guī)劃和開發(fā)的大氣候下，南區(qū)將成為以后中山人居開發(fā)要地，具備成熟的開發(fā)氣候； 該項目占地面積廣，具備較大規(guī)模影響力； 優(yōu)越的天然環(huán)境資源，理想山水別墅園區(qū)的人居珍品，容易受到目標群追捧； 開發(fā)商強勁的實力及可持續(xù)發(fā)展（生態(tài)保護）的規(guī)劃理念，在日趨理性的市場，容易得到目標客戶的高度認同； 項目近臨詹園，該區(qū)域為政府規(guī)劃的生態(tài)旅游組團，容易借勢推廣；劣勢：開發(fā)
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