【正文】 第一批房源 首批推盤(pán)量體不易過(guò)大，屬于試水，故建議先推出在整個(gè)小區(qū)內(nèi)相對(duì)較差位置的多層，推出房源 130套，推出面積 。 （預(yù)計(jì)推出時(shí)間 2022年 4月） ? 本項(xiàng)目第二批多層入市均價(jià)： 4280元 /㎡ ? 預(yù)計(jì)可售面積約 ㎡ ? 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)金額： ㎡ 4280元 /㎡ = 第二次推案 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第三批房源 第三批推出 188套，其中小高層 108套，面積 ，多層 80套，面積 。 （預(yù)計(jì)推出時(shí)間 2022年 6月份） 第四次推案 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 ? 本項(xiàng)目第四批多層入市均價(jià)： 4950 元 /㎡ 小高層入市均價(jià)： 5360 元 /㎡ ? 預(yù)計(jì)可售面積多層約 ㎡ 小高層約 ㎡ ? 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)金額多層： ㎡ 4950元 /㎡ = 小高層： ㎡ 5360元 /㎡ = 第五批房源 第五批所推房源 150套，其中 多層 90套， 別墅 6套， 小高層 54套，總銷(xiāo)面積 多層 ，別墅面積 ，小高層面積。 （推出時(shí)間 2022年 10月份） 第六次推案 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 4月 ? 本項(xiàng)目第六批小高層入市均價(jià)： 6260 元 /㎡ 聯(lián)排別墅入市均價(jià)： 11500 元 /㎡ ? 預(yù)計(jì)可售面積小高層約 ㎡ 聯(lián)排別墅約 ㎡ ? 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)金額小高層： ㎡ 6260元 /㎡ = 聯(lián)排別墅： ㎡ 11500元 /㎡ = 第七批房源 第七批房源推出最后珍藏版房源 小高層 87套，面積 米； 別墅 8套，面積 2148平米； 商業(yè) 。 營(yíng)銷(xiāo)目的 強(qiáng)化整體大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，突出新城區(qū)的外圍環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)主題 一座新城的光榮與夢(mèng)想 營(yíng)銷(xiāo)推廣 高端靜態(tài)媒體 以數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)項(xiàng)目房展展會(huì)亮相 + 戶(hù)外 +硬廣 為主 產(chǎn)品解說(shuō)會(huì)及事件取勢(shì)、歐式生活公館概念電視短片為輔 第一段推廣策略 第一階段：形象訴求期 關(guān)鍵詞 :夢(mèng)、榮 時(shí)間段： 10年 4月 10年 6月 圖 營(yíng)銷(xiāo)條件 承接前期高端形象 ,多角度強(qiáng)化項(xiàng)目的 細(xì)節(jié)優(yōu)點(diǎn) ，開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定，全面準(zhǔn)備 營(yíng)銷(xiāo)目的 積累客戶(hù)，提升現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)的 吸引力 ,過(guò)濾留存意向客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)主題 分產(chǎn)品細(xì)節(jié)解說(shuō) 不曾有 不再有 營(yíng)銷(xiāo)推廣 以 戶(hù)外 +小眾活動(dòng) + 電視 +平面硬廣為主 DM+ 網(wǎng)絡(luò) 為輔 第二階段推廣策略 第二階段 積累過(guò)濾期 關(guān)鍵詞 :不曾有、不再有 時(shí)間段： 10年 6月底 10月初 圖 營(yíng)銷(xiāo)條件 配合大戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成一期 高端品質(zhì)形象 建立 營(yíng)銷(xiāo)目的 房展活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，引爆開(kāi)盤(pán)； 營(yíng)銷(xiāo)主題 金廈 ● 陽(yáng)光綠城 新城區(qū)歐式公館生活尊貴開(kāi)啟 營(yíng)銷(xiāo)推廣 以戶(hù)外 +硬廣 +小眾 VIP活動(dòng)為主 小眾圈層營(yíng)銷(xiāo) +電視 VCR+高端奢侈品參展為輔 第三階段推廣策略 第三階段 公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期 關(guān)鍵詞 :高 時(shí)間段 10年 8月 年末 圖 營(yíng)銷(xiāo)條件 配合項(xiàng)目銷(xiāo)售情況 ,沿襲項(xiàng)目總精神 ,形成高密度 覆蓋性 推廣 營(yíng)銷(xiāo)目的 持續(xù)銷(xiāo)售第一批房源，為第二批房源熱銷(xiāo)做準(zhǔn)備，口碑傳頌； 營(yíng)銷(xiāo)主題 全線景觀生活房源即將上市 營(yíng)銷(xiāo)推廣 多通道媒體 覆蓋性 轟炸 以戶(hù)外 + 活動(dòng) +車(chē)體廣告 + 大眾媒體為主 網(wǎng)絡(luò)為輔 第四階段推廣策略 第四階段 維護(hù)期 關(guān)鍵詞 :覆蓋 時(shí)間段 11年 1月 — 11年 4月 —— 戶(hù)外攔截，塑造樓市主場(chǎng)地位與第一印象 。 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 \樣板房 \樣板體驗(yàn)區(qū)的重點(diǎn)包裝 定制營(yíng)銷(xiāo)：細(xì)節(jié)定義價(jià)值，專(zhuān)有決定氣度 。 多維推廣覆蓋策略 四大策略 戶(hù)外、圈層、體驗(yàn)、活動(dòng) 戶(hù)外截流 圈層營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 戶(hù)外先行 ,形象為主 ,塑造金港樓市第一印象，樹(shù)立主場(chǎng)氣氛。 戶(hù)外截流總體策略 高炮、路旗、燈箱、交通指示 目的 : ?關(guān)鍵線路及銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的應(yīng)用 。 戶(hù)外攔截 —— 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) + 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) +小眾媒體及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。 注重口碑傳播，挖掘圈層及數(shù)據(jù)庫(kù)資源。 —— 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼定制營(yíng)銷(xiāo) /配套標(biāo)識(shí)化 社區(qū)景觀定制營(yíng)銷(xiāo) 引入 社區(qū)配套標(biāo)識(shí)化 以定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專(zhuān)屬性 ,以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細(xì)作（定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會(huì)所、定制入口連廊 … 等等） 名流會(huì)所 精致園林精選集 愛(ài)蓮說(shuō) 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 感官饗宴廳 運(yùn)動(dòng)專(zhuān)屬區(qū) 社區(qū)定制營(yíng)銷(xiāo)LOGO集 樣板區(qū)示意 工地圍板 樣板區(qū) 小高層西單元 2F 3套 G1\G2\G3戶(hù)型 別墅 30西側(cè) 2套DL1\DL2戶(hù)型 古典奢華風(fēng)格 歐式田園風(fēng)格 巴洛克裝修風(fēng)格 小高層 波希米亞風(fēng)之暗香浮動(dòng) 小高層 簡(jiǎn)約時(shí)尚 ?公關(guān)炒作類(lèi) ?事件取勢(shì)類(lèi) ?活動(dòng)體驗(yàn)類(lèi) 三大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 歐式公館生活解說(shuō)會(huì) 樹(shù)立金廈在金港樓市標(biāo)桿形象 金廈 陽(yáng)光臵業(yè)會(huì)成立活動(dòng) ? 陽(yáng)光系列 ——金廈 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 活動(dòng)取勢(shì) ,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ,三大時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)活動(dòng)引爆。 主辦方：今廈房產(chǎn)、張家港日?qǐng)?bào) 承辦方：金廈房產(chǎn) 媒體配合：張家港日?qǐng)?bào)、港城生活雜志、張家港樓市、張家港電視臺(tái)等 人數(shù)控制 :50人 歐式公館生活解說(shuō)會(huì) 舉辦日期：形象訴求期建議 10年 4月中 事件取勢(shì)類(lèi) 活動(dòng)目的：取勢(shì)立名 ,體現(xiàn)金廈品牌及項(xiàng)目品牌高度 切入方式 : 金廈品牌倡議 ,為金港新城區(qū)樹(shù)立一塊雕塑 ,可直接向社會(huì)公告 ,由設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生為主 ,舉辦雕塑設(shè)計(jì)大賽 三個(gè)節(jié)點(diǎn) :活動(dòng)前炒作 ,活動(dòng)中跟隨報(bào)道 ,落成后用于開(kāi)盤(pán)活動(dòng)亮相 主辦方：金港鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府 協(xié)辦方 :金廈房產(chǎn) 媒體配合 :張家港日?qǐng)?bào)、港城生活雜志、張家港樓市、張家港電視臺(tái)等 金廈 .陽(yáng)光綠城杯 “新城區(qū) .新生活” 地標(biāo)雕塑設(shè)計(jì) 舉辦日期：客戶(hù)積累期 建議 10年 6月初 活動(dòng)體驗(yàn)類(lèi) 合縱連橫 最精準(zhǔn)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏。 活動(dòng)主題：“陽(yáng)光下 好房子” ——陽(yáng)光臵業(yè)會(huì) 運(yùn)作策略：無(wú)利不起早，金廈 ● 陽(yáng)光臵業(yè)會(huì)承諾凡成為會(huì)員后，購(gòu)金廈房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的任何項(xiàng)目可享受一年物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠、享有所有金廈房產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)先選房購(gòu)房權(quán)、驚喜購(gòu)房折扣等。 內(nèi)容： 聯(lián)合港區(qū)高中或金港幼兒園，把最終選定的形象代言人在開(kāi)盤(pán)時(shí) 邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示才藝。 陽(yáng)光系列 —— 金廈 ● 陽(yáng)光綠城“小小形象代言人”！ 活動(dòng)建議：針對(duì)無(wú)印良品派客戶(hù) 活動(dòng)目的：通過(guò)價(jià)格的競(jìng)猜，讓人們關(guān)注項(xiàng)目樓盤(pán)，形成口碑傳播，增加項(xiàng)目的認(rèn)知度 。也可以通過(guò)廣 播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙進(jìn)行信息發(fā)，爭(zhēng)取更廣范圍內(nèi)人士的參與。 ?陽(yáng)光系列 —— 金廈 ● 陽(yáng)光綠城 陽(yáng)光價(jià)格大家猜 ！ 活動(dòng)建議：針對(duì)小戶(hù)型客戶(hù)使用 陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)系列聯(lián)誼活動(dòng) —— 靜養(yǎng)，舒活！ 如室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)結(jié)合，如：垂釣、瑜珈、圍棋等，并考慮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 的氛圍烘托。 活動(dòng)主題：一次夢(mèng)想的探索 /一個(gè)光榮的歸屬 運(yùn)作策略：在金港進(jìn)行房展、巡展活動(dòng)，充分解釋 歐式公館生活 和 新城區(qū)前景 ； 發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，詢(xún)問(wèn)他們眼中最尊貴醉生活的享受，被選中的可安放 在售樓處