【正文】 第一批房源 首批推盤量體不易過大，屬于試水，故建議先推出在整個小區(qū)內(nèi)相對較差位置的多層，推出房源 130套，推出面積 。 （預(yù)計推出時間 2022年 4月） ? 本項目第二批多層入市均價： 4280元 /㎡ ? 預(yù)計可售面積約 ㎡ ? 預(yù)計總銷金額： ㎡ 4280元 /㎡ = 第二次推案 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第三批房源 第三批推出 188套，其中小高層 108套，面積 ，多層 80套，面積 。 （預(yù)計推出時間 2022年 6月份） 第四次推案 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 ? 本項目第四批多層入市均價： 4950 元 /㎡ 小高層入市均價： 5360 元 /㎡ ? 預(yù)計可售面積多層約 ㎡ 小高層約 ㎡ ? 預(yù)計總銷金額多層： ㎡ 4950元 /㎡ = 小高層： ㎡ 5360元 /㎡ = 第五批房源 第五批所推房源 150套，其中 多層 90套， 別墅 6套， 小高層 54套，總銷面積 多層 ，別墅面積 ，小高層面積。 （推出時間 2022年 10月份） 第六次推案 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 4月 ? 本項目第六批小高層入市均價： 6260 元 /㎡ 聯(lián)排別墅入市均價： 11500 元 /㎡ ? 預(yù)計可售面積小高層約 ㎡ 聯(lián)排別墅約 ㎡ ? 預(yù)計總銷金額小高層： ㎡ 6260元 /㎡ = 聯(lián)排別墅： ㎡ 11500元 /㎡ = 第七批房源 第七批房源推出最后珍藏版房源 小高層 87套，面積 米； 別墅 8套，面積 2148平米； 商業(yè) 。 營銷目的 強化整體大環(huán)境優(yōu)勢，突出新城區(qū)的外圍環(huán)境 營銷主題 一座新城的光榮與夢想 營銷推廣 高端靜態(tài)媒體 以數(shù)據(jù)庫客戶項目房展展會亮相 + 戶外 +硬廣 為主 產(chǎn)品解說會及事件取勢、歐式生活公館概念電視短片為輔 第一段推廣策略 第一階段：形象訴求期 關(guān)鍵詞 :夢、榮 時間段： 10年 4月 10年 6月 圖 營銷條件 承接前期高端形象 ,多角度強化項目的 細節(jié)優(yōu)點 ，開盤時間確定，全面準備 營銷目的 積累客戶，提升現(xiàn)場對客戶的 吸引力 ,過濾留存意向客戶 營銷主題 分產(chǎn)品細節(jié)解說 不曾有 不再有 營銷推廣 以 戶外 +小眾活動 + 電視 +平面硬廣為主 DM+ 網(wǎng)絡(luò) 為輔 第二階段推廣策略 第二階段 積累過濾期 關(guān)鍵詞 :不曾有、不再有 時間段： 10年 6月底 10月初 圖 營銷條件 配合大戶產(chǎn)品銷售，完成一期 高端品質(zhì)形象 建立 營銷目的 房展活動帶動銷售，引爆開盤； 營銷主題 金廈 ● 陽光綠城 新城區(qū)歐式公館生活尊貴開啟 營銷推廣 以戶外 +硬廣 +小眾 VIP活動為主 小眾圈層營銷 +電視 VCR+高端奢侈品參展為輔 第三階段推廣策略 第三階段 公開強銷期 關(guān)鍵詞 :高 時間段 10年 8月 年末 圖 營銷條件 配合項目銷售情況 ,沿襲項目總精神 ,形成高密度 覆蓋性 推廣 營銷目的 持續(xù)銷售第一批房源，為第二批房源熱銷做準備，口碑傳頌； 營銷主題 全線景觀生活房源即將上市 營銷推廣 多通道媒體 覆蓋性 轟炸 以戶外 + 活動 +車體廣告 + 大眾媒體為主 網(wǎng)絡(luò)為輔 第四階段推廣策略 第四階段 維護期 關(guān)鍵詞 :覆蓋 時間段 11年 1月 — 11年 4月 —— 戶外攔截，塑造樓市主場地位與第一印象 。 —— 現(xiàn)場售樓處 \樣板房 \樣板體驗區(qū)的重點包裝 定制營銷：細節(jié)定義價值，專有決定氣度 。 多維推廣覆蓋策略 四大策略 戶外、圈層、體驗、活動 戶外截流 圈層營銷 體驗營銷 活動營銷 —— 戶外先行 ,形象為主 ,塑造金港樓市第一印象，樹立主場氣氛。 戶外截流總體策略 高炮、路旗、燈箱、交通指示 目的 : ?關(guān)鍵線路及銷售關(guān)鍵節(jié)點的應(yīng)用 。 戶外攔截 —— 數(shù)據(jù)庫營銷 + 網(wǎng)絡(luò)營銷 +小眾媒體及活動營銷 。 注重口碑傳播，挖掘圈層及數(shù)據(jù)庫資源。 —— 現(xiàn)場實景震撼定制營銷 /配套標識化 社區(qū)景觀定制營銷 引入 社區(qū)配套標識化 以定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專屬性 ,以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細作（定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會所、定制入口連廊 … 等等） 名流會所 精致園林精選集 愛蓮說 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 感官饗宴廳 運動專屬區(qū) 社區(qū)定制營銷LOGO集 樣板區(qū)示意 工地圍板 樣板區(qū) 小高層西單元 2F 3套 G1\G2\G3戶型 別墅 30西側(cè) 2套DL1\DL2戶型 古典奢華風格 歐式田園風格 巴洛克裝修風格 小高層 波希米亞風之暗香浮動 小高層 簡約時尚 ?公關(guān)炒作類 ?事件取勢類 ?活動體驗類 三大營銷活動 歐式公館生活解說會 樹立金廈在金港樓市標桿形象 金廈 陽光臵業(yè)會成立活動 ? 陽光系列 ——金廈 活動營銷 —— 活動取勢 ,現(xiàn)場體驗 ,三大時間節(jié)點內(nèi)活動引爆。 主辦方：今廈房產(chǎn)、張家港日報 承辦方：金廈房產(chǎn) 媒體配合：張家港日報、港城生活雜志、張家港樓市、張家港電視臺等 人數(shù)控制 :50人 歐式公館生活解說會 舉辦日期：形象訴求期建議 10年 4月中 事件取勢類 活動目的：取勢立名 ,體現(xiàn)金廈品牌及項目品牌高度 切入方式 : 金廈品牌倡議 ,為金港新城區(qū)樹立一塊雕塑 ,可直接向社會公告 ,由設(shè)計學(xué)院學(xué)生為主 ,舉辦雕塑設(shè)計大賽 三個節(jié)點 :活動前炒作 ,活動中跟隨報道 ,落成后用于開盤活動亮相 主辦方：金港鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府 協(xié)辦方 :金廈房產(chǎn) 媒體配合 :張家港日報、港城生活雜志、張家港樓市、張家港電視臺等 金廈 .陽光綠城杯 “新城區(qū) .新生活” 地標雕塑設(shè)計 舉辦日期：客戶積累期 建議 10年 6月初 活動體驗類 合縱連橫 最精準的活動營銷 針對目標客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動，互利雙贏。 活動主題：“陽光下 好房子” ——陽光臵業(yè)會 運作策略：無利不起早，金廈 ● 陽光臵業(yè)會承諾凡成為會員后，購金廈房產(chǎn)開發(fā)的任何項目可享受一年物業(yè)管理費優(yōu)惠、享有所有金廈房產(chǎn)項目的優(yōu)先選房購房權(quán)、驚喜購房折扣等。 內(nèi)容： 聯(lián)合港區(qū)高中或金港幼兒園，把最終選定的形象代言人在開盤時 邀請至現(xiàn)場現(xiàn)場展示才藝。 陽光系列 —— 金廈 ● 陽光綠城“小小形象代言人”！ 活動建議：針對無印良品派客戶 活動目的：通過價格的競猜，讓人們關(guān)注項目樓盤，形成口碑傳播，增加項目的認知度 。也可以通過廣 播電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙進行信息發(fā)，爭取更廣范圍內(nèi)人士的參與。 ?陽光系列 —— 金廈 ● 陽光綠城 陽光價格大家猜 ！ 活動建議：針對小戶型客戶使用 陽光運動系列聯(lián)誼活動 —— 靜養(yǎng)，舒活！ 如室內(nèi)外運動結(jié)合，如：垂釣、瑜珈、圍棋等，并考慮活動現(xiàn)場 的氛圍烘托。 活動主題：一次夢想的探索 /一個光榮的歸屬 運作策略：在金港進行房展、巡展活動，充分解釋 歐式公館生活 和 新城區(qū)前景 ； 發(fā)放調(diào)查問卷，詢問他們眼中最尊貴醉生活的享受，被選中的可安放 在售樓處