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高級經(jīng)營師論文p-閱讀頁

2025-02-02 16:02本頁面
  

【正文】 體消費對象,我們的產(chǎn)品是針對哪個地區(qū)、哪個年齡段、哪種收入水平的消費群體,否則注定要失敗。這就是市場細(xì)分化。僅僅精確化、細(xì)分化還不夠,還必須做到深人化。目前有關(guān)市場營銷的一般消費者動機(jī).無外乎求美、求廉、求“名(名牌)”、求奇、求新、求異、求同等等。但是我們在思路上應(yīng)更深入一些,做得跟別人不一樣。但是如果我們開發(fā)出的商品別人沒有.迎合一部分人“便宜無好貨,好貨不便宜”的消費心理,我們反別人之道而行之——“求貴”。我們還可以反“求美”之道,轉(zhuǎn)而“求丑”。有時研究市場應(yīng)該稍微模糊一點?,F(xiàn)在男性服裝和女性服裝并不一定嚴(yán)格區(qū)分開,比如牛仔褲,以前是男性服裝,現(xiàn)在發(fā)展到許多年輕姑娘也愛穿,而且消費量相當(dāng)大,這就是市場定位的中性化、模糊化。西部地區(qū)與東部地區(qū)、城市與郊區(qū)的界線并不一定什么時候都那么精確,該精確時就精確,該模糊時一定要模糊。這里包括人力、物力、財力。第二點,創(chuàng)新的形式要多樣化。這三點是相輔相成,缺一不可的。因為企業(yè)家能夠創(chuàng)新。比如說,新市場,你要開創(chuàng),北方市場不夠,開拓南方,國內(nèi)市場不能滿足,打國際市場。你的創(chuàng)新不但是要適應(yīng)環(huán)境,而且還要創(chuàng)造環(huán)境,需求也同樣,不僅要適應(yīng)需求,而且要創(chuàng)造環(huán)境,創(chuàng)造需求。那么你能不扔在大環(huán)境是買方市場中創(chuàng)造出一個賣方市場的小環(huán)境來。老百姓還不知有什么東西的時候,你創(chuàng)造出來了,他就跟著你走。創(chuàng)新的外延:一個企業(yè)家在知識經(jīng)濟(jì)時代,不但要經(jīng)營土地、人才、品牌、金融、資產(chǎn)等,還要經(jīng)營“思想”,作為“懶”螞蟻,你要整天琢磨如何經(jīng)營你的思想。要率領(lǐng)手下人走對的道路,做對的事情。作為一個帥才,主領(lǐng)千軍萬馬,你要占領(lǐng)制高點、主陣地。有一比喻說得好;一頭獅子可以帶活一群綿羊;而一頭綿羊則會帶死一群獅子??蒲性核锏膯T工,素質(zhì)水平不太高,暫稱為一群“綿羊”,而你的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是一頭獅子,具有高素質(zhì)水平、高戰(zhàn)略思想的經(jīng)營者,那么他定會可以帶活這群“綿羊”。可以說企業(yè)家的素質(zhì)決定著企業(yè)發(fā)展的未來?!雹抟虼耍龊闷髽I(yè),企業(yè)家就要善于經(jīng)營思想。我們這里所談的管理理念,是指以人為本的管理理念。如沃爾瑪公司在其內(nèi)部實行的是一種上下溝通的開放環(huán)境,公司讓每個人都為企業(yè)的經(jīng)營動腦筋、出主意,并有機(jī)會充分表達(dá)出來。從這個事例中我們能夠看出商家如能從傳統(tǒng)的管理方式中提升管理理念,并在企業(yè)戰(zhàn)略上高瞻遠(yuǎn)矚,就能在世界市場的大浪潮中“中流擊水,浪坷飛舟”。提升營銷觀念是現(xiàn)指將傳統(tǒng)的營銷理念創(chuàng)新為個性化營銷理念。如戴爾(DELL)公司在為福特公司提供電腦時,根據(jù)福特公司不同部門的員工設(shè)計了各種不同的電腦配置,當(dāng)通過福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時,戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工,他需要哪種計算機(jī),戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件,很快送到客戶手中。正是由于有這樣的營銷理念,企業(yè)才能創(chuàng)造出在國內(nèi)乃至國際上具有競爭實力的拳頭產(chǎn)品。企業(yè)在開展?fàn)I銷工作中要善于應(yīng)用此法則。提升品牌理念就是讓消費者更好地看到或聽到品牌名稱或標(biāo)志所產(chǎn)生的有關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)實力、保障、承諾、文化精神等一切聯(lián)想和認(rèn)知。如寶潔公司對該司的每個品牌都注入了知識、打造成一個概念,從而給每個品牌都賦予個性,提升其價值??梢姡髽I(yè)提升產(chǎn)品品牌的理念,可以為企業(yè)帶來新的發(fā)展。(四)提升形象理念法則。海爾集團(tuán)在這方面就給我們樹立了很好的榜樣。海爾正是抓住了CIS的實質(zhì),有了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,才樹立了海爾的國際形象。商家在打造形象理念時,注意不能光追求華而不實的效果,必須注重?zé)捄闷髽I(yè)的內(nèi)功,才能使企業(yè)真正得以發(fā)展、長盛不衰。注釋:[1]羅崇敏:《論企業(yè)創(chuàng)新》,經(jīng)濟(jì)日報出版社,2002年第1版,第55頁[2] 許繼集團(tuán)“三項制度”指勞動、人事、分配制度。即把員工分為優(yōu)秀、合格、試用三類,定期考核,動態(tài)轉(zhuǎn)換;三類經(jīng)理,分別就坐。即對不同狀態(tài)的工位分別插上不同顏色的標(biāo)簽,綠色標(biāo)簽代表運轉(zhuǎn)正常,黃色標(biāo)簽代表運轉(zhuǎn)有偏差,紅色標(biāo)簽代表運轉(zhuǎn)不正常,提醒和警示員工隨時改進(jìn)。[5] 華為集團(tuán)“強(qiáng)行淘汰制”指:每年年度考核非常嚴(yán)格,通過考核對排名靠后的強(qiáng)行淘汰510%,機(jī)關(guān)被淘汰下來的人經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)重新分配工作,在新的崗位上如果仍然靠后,就要安排到生產(chǎn)一線
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