【正文】 案的一種不確定分析方法。 [例 ]某企業(yè)為了擴(kuò)大甲產(chǎn)品的產(chǎn)量，經(jīng)過(guò)研討，針對(duì)三種可能出現(xiàn)的自然狀態(tài)，擬訂了三種不同的方案，并對(duì)其可能造成的收益作了相應(yīng)的預(yù)測(cè)，如下表所示： 擴(kuò)大生產(chǎn)的 各種方案 自然狀態(tài) 銷路較好 銷路一般 銷路較差 A B C 202200 280000 120220 160000 100000 60000 （ 40000） （ 80000） 20220 方案 C是這些最小收益值方案中收益最大的方案 (最大后悔值法或后悔值分析法 ) 在幾種不確定的隨機(jī)事件中選擇 最大后悔值 中 最小 的方案作為最優(yōu)方案的一種不確定分析方法。 選錯(cuò)方案將會(huì)受到的 損失額 。 [例 ]某公司準(zhǔn)備生產(chǎn)一新產(chǎn)品，針對(duì)市場(chǎng)需求擬定四種不同方案及其可能造成的損益，如下表所示： 生產(chǎn)方案 自然狀態(tài) 需求量較好 需求量一般 需求量較差 需求量很差 A 1202200 800000 300000 700000 B 1600000 700000 600000 1400000 C 700000 440000 100000 202200 D 800000 550000 180000 100000 根據(jù)資料，應(yīng)用小中取大法分析如下： 首先，不同狀態(tài)下各方案最大收益值：需求量較好 1600000（ B）；需求量一般 800000（ A）；需求量較差 180000（ D）；需求量很差 100000（ D）； 其次，計(jì)算不同自然狀態(tài)下各方案后悔值： 方案的后悔值 =最大收益值 該方案的收益值 需求量較好下，最大收益值方案為 B（ 1600000） 方案 A的后悔值 =16000001202200=400000 方案 B的后悔值 =16000001600000=0 方案 C的后悔值 =1600000700000=900000 方案 D的后悔值 =1600000800000=800000 依次計(jì)算需求量一般、需求量較差、需求量很差狀態(tài)下各方案后悔值： 方案 各自然狀態(tài)下的后悔值 各方案中最大后悔值 較好 一般 很差 很差 A 400000 0 480000 600000 600000 B 0 100000 780000 1300000 1300000 C 900000 360000 80000 100000 900000 D 800000 250000 0 0 800000 方案 A最大后悔值最小 樂(lè)觀的決策方法 大中取大法 (最大的收益值法或樂(lè)觀分析法 ) 在幾種不確定的隨機(jī)事件中選擇 最有利情況 下 收益值最大 的方案作為最優(yōu)方案的一種不確定分析方法。 [例 ]某企業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品甲。如下表： 方案 暢銷 一般 滯銷 40000 80000 58000 34000 45000 88000 50000 39000 50000 98000 56000 31000 根據(jù)大中取大法，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn) 50000件。 α的取值范圍是 0α1，如果 α取值接近 1，則比較樂(lè)觀；如果接近 0，則比較悲觀。 預(yù)期價(jià)值 =最高收益值 α+最低收益值 （ 1 α） [例 ]資料同 [前例 ]， α為 。 第八節(jié) 定價(jià)決策 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 定價(jià)策略 一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 以總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)計(jì)總成本價(jià)格＝ ?以單位成本為基礎(chǔ) 【 例 6－ 36】 完全成本法下： 價(jià)格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 (1+成本毛利率 ) 成本毛利率 =（利潤(rùn) +非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 【 例 6－ 36】 某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本為 100元 /件，成本毛利率為 60％。 目標(biāo)售價(jià)＝ 100 （ 1+60％）＝ 160 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 變動(dòng)成本法下： 價(jià)格＝單位變動(dòng)生產(chǎn)成本 (1+成本貢獻(xiàn)率 ) 【 例 6－ 37】 成本貢獻(xiàn)率 =（利潤(rùn) +固定成本 +變動(dòng)非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，價(jià)格由供求關(guān)系決定。 按照微分極值原理，如果利潤(rùn)的一階導(dǎo)數(shù)為零，“ 邊際收入 =邊際成本 =邊際利潤(rùn) =0”，企業(yè)總利潤(rùn)最大。 金額銷售量最優(yōu)銷售量TRTC最大利潤(rùn)圖 不同價(jià)格條件下銷售總收和與銷售總成本與銷售量的關(guān)系金額銷售量最優(yōu)銷售量最大利潤(rùn)圖 不同價(jià)格條件下銷售總收和與銷售總成本與銷售量的關(guān)系 【 例 6－ 39】 如果確實(shí)無(wú)法找到能使 “ 邊際利潤(rùn)等于零 ”的 售價(jià)，也可以根據(jù) “ 邊際利潤(rùn)為不小于零的最小 值 ” 這個(gè)條件，來(lái)判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。 bPTc m?????1 單位變動(dòng)成本擬調(diào)單價(jià)調(diào)價(jià)前可獲利潤(rùn)固定成本別點(diǎn)銷量利潤(rùn)無(wú)差決策標(biāo)準(zhǔn) ◆ 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＞利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 ， 則可調(diào) ◆ 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＜利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 ， 則不能調(diào) ◆ 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＝利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 ， 則調(diào)與不價(jià)均可 【 例 6－ 40】 利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 如果調(diào)價(jià) 不 會(huì)直接 涉及成本水平 ，而且 最大生產(chǎn)能力 能滿足調(diào)價(jià)需要，又 不能轉(zhuǎn)移 ，則可通過(guò)計(jì)算調(diào)價(jià)后的利潤(rùn)增量來(lái)判斷調(diào)價(jià)方案的可行性法。( P△△的銷售收入變動(dòng)額按調(diào)價(jià)前銷量計(jì)算邊際變動(dòng)額調(diào)價(jià)后貢獻(xiàn)）（△增量利潤(rùn)?????【 例 6－ 41】 如果 ΔP＞ 0時(shí) ， 則調(diào)價(jià) 如果 ΔP＜ 0時(shí) ， 則不能調(diào)價(jià) 如果 ΔP＝ 0， 則調(diào)與不調(diào)價(jià)均可 三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 保利定價(jià)法及其應(yīng)用 保本定價(jià)法 極限定價(jià)法 【 例 6－ 42】 五、定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價(jià)格彈性 =需求變動(dòng)百分比 /價(jià)格變動(dòng)百分比 系列產(chǎn)品定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 ?尾數(shù)定價(jià) ?覺(jué)察價(jià)值定價(jià) ?聲望定價(jià) ?促銷定價(jià) 分期收款定價(jià)策略 彈性定價(jià)策略 彈性大，則薄利多銷 差別對(duì)待定價(jià)（價(jià)格歧視） 依據(jù)消費(fèi)者對(duì)象差別定價(jià) 根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)或形式差異定價(jià) 根據(jù)位置差異定價(jià) 根據(jù)時(shí)間差異定價(jià) 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略 隨行就市定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 線性規(guī)劃在企業(yè)資源配置中的應(yīng)用 線性規(guī)劃 (linear programming)是數(shù)量決策的工具，主要用于研究經(jīng)濟(jì)資源的配置問(wèn)題。其主要方法是圖解法(the graphic approach)和單純型法(the simplex method)。 確定目標(biāo)函數(shù)與約束條件，并用代數(shù)式表現(xiàn)； 根據(jù)約束條件在平面直角坐標(biāo)系中繪制圖式，確定產(chǎn)品組合的可行解區(qū)域； 在可行解區(qū)域里，確定能供目標(biāo)函數(shù)得到最大值或最小值的產(chǎn)品最優(yōu)組合。 x≤600 （ 1 ） y≤500 （ 2 ） x+4y≤1000 （ 3 ） x≥0 y≥0 （ 4 ） MaxCM=2x+ （ 3）將以上代數(shù)式在坐標(biāo)上表示，并在坐標(biāo)上確定可行的解（兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量組合）。由于約束條件的限制，通過(guò) C的截距肯定最大，此時(shí)的交點(diǎn)為（ 600， 100），因此，在 1000機(jī)器工作小時(shí)限制下，企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品600件和 B產(chǎn)品 100件的為最佳組合。 此時(shí)的邊際貢獻(xiàn) =600 2+100 =1350（元） xCMyyxCM2?????目標(biāo)函數(shù)2. 頂點(diǎn)原理 在上面的坐標(biāo)圖中，多邊形 abcd是一個(gè)凸多邊形，數(shù)學(xué)上可以證明，其最滿意的解是在凸多邊形的頂點(diǎn)上。求解（ 1）和（ 3）的聯(lián)立方程，可得， C點(diǎn)的坐標(biāo)為（ 600， 100）由此，可得各種生產(chǎn)組合，如下表： 頂點(diǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)組合 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 a 0 0 b 0 250 c 600 100 d 600 0 將各頂點(diǎn)的坐標(biāo)值代入目標(biāo)函數(shù)CM=2x+，可得到 A, B兩種產(chǎn)品生產(chǎn)組合的邊際貢獻(xiàn)為： 各種生產(chǎn)組合 A產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 邊際貢獻(xiàn) 第一種組合 a 0 0 0 第二種組合 b 0 250 2 0+ 250=375 第三種組合 c 600 100 2 600+ 100=1350 第三種組合 d 600 0 2 600+ 0=1200 結(jié)果一目了然 二、單純形法的應(yīng)用（了解） 涉及多種產(chǎn)品的最優(yōu)組合的決策 單純型法和圖解法的基本思路一致。因此，只要在有限多個(gè)頂點(diǎn)中找到能夠滿足目標(biāo)函數(shù)的頂點(diǎn)，即可解決問(wèn)題。 2X2X11++22≤≤ 40 040 011+X+X22≤≤ 240240X11≤≤ 150150X22≤≤ 180180X11≥≥ 0,X0,X22≥≥ 00≤≤≤≤≤≤≤≤≥≥ ≥≥(3)引進(jìn)松弛變量： X3表示甲車(chē)間未使用的機(jī)器小時(shí)， X4代表乙車(chē)間未使用的機(jī)器小時(shí)， X5代表未使用的材料， X6代表低于市場(chǎng)需求的數(shù)量。 此時(shí)：企業(yè)貢獻(xiàn)毛益 =5 150+3 80=990（元） 本章重點(diǎn)問(wèn)題 短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素 相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本的種類 虧損產(chǎn)品、低價(jià)追加訂貨的決策 半成品、聯(lián)產(chǎn)品深加工的決策 零部件自制或外購(gòu)的決策 不確定條件下的決策方法 最優(yōu)售價(jià)的決策結(jié)論 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 作業(yè)題與練習(xí)題 習(xí)題與案例中的相關(guān)問(wèn)題 歡迎批評(píng)指正！ 謝謝各位！