【正文】 品存在較大市場容量，如果停產(chǎn) A產(chǎn)品，其生產(chǎn)設(shè)施可用來增加生產(chǎn)和銷售 B產(chǎn)品，使 B產(chǎn)品的銷售量在原來基礎(chǔ)上增長 20％。 【 例 6－ 14】 是否接受低價(jià)追加訂貨的決策 情況四 如果訂貨企業(yè)有特殊要求 ， 在這種情況 下 ， 存在追加訂貨的專屬成本 。 【 例 6－ 18】 二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 轉(zhuǎn)產(chǎn) ： 若企業(yè) 不改變 經(jīng)營方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營條件 調(diào)整個(gè)別 品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量。 第六節(jié) 生產(chǎn)決策（ 3） —— 怎樣生產(chǎn)的決策 零部件自制或外購的決策 不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策 追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策 一、零部件自制或外購的決策 情況一： 如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制 能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒成本，決策中 不考慮，可采用相關(guān)成本法決策。 【 例 6－ 29】 三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策 當(dāng)公司下屬的 若干個(gè)分廠 同時(shí)具備獨(dú)立完 成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時(shí)： 【 例 6－ 30】 ◇ 在不涉及追加專屬成本時(shí)，應(yīng)以各分廠單位變動(dòng)成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn) ◇ 在涉及專屬成本時(shí)，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策 第七節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策 概率分析法的應(yīng)用 大中取大法的應(yīng)用 小中取大法的應(yīng)用 大中取小法的應(yīng)用 折衷決策法的應(yīng)用 概率分析法 概率分析法就是對企業(yè)經(jīng)營中的諸多因素 (如產(chǎn)品銷售量、變動(dòng)成本、固定成本等 )，在一定范圍內(nèi)的 變動(dòng)程度 作出估計(jì)，從而把影響決策的各種現(xiàn)象都考慮進(jìn)去，因而使決策更加接近于實(shí)際情況。 預(yù)期價(jià)值 =最高收益值 α+最低收益值 （ 1 α） [例 ]資料同 [前例 ]， α為 。 確定目標(biāo)函數(shù)與約束條件，并用代數(shù)式表現(xiàn)； 根據(jù)約束條件在平面直角坐標(biāo)系中繪制圖式，確定產(chǎn)品組合的可行解區(qū)域； 在可行解區(qū)域里，確定能供目標(biāo)函數(shù)得到最大值或最小值的產(chǎn)品最優(yōu)組合。 2X2X11++22≤≤ 40 040 011+X+X22≤≤ 240240X11≤≤ 150150X22≤≤ 180180X11≥≥ 0,X0,X22≥≥ 00≤≤≤≤≤≤≤≤≥≥ ≥≥(3)引進(jìn)松弛變量： X3表示甲車間未使用的機(jī)器小時(shí)， X4代表乙車間未使用的機(jī)器小時(shí)， X5代表未使用的材料， X6代表低于市場需求的數(shù)量。( P△△的銷售收入變動(dòng)額按調(diào)價(jià)前銷量計(jì)算邊際變動(dòng)額調(diào)價(jià)后貢獻(xiàn)）（△增量利潤?????【 例 6－ 41】 如果 ΔP＞ 0時(shí) ， 則調(diào)價(jià) 如果 ΔP＜ 0時(shí) ， 則不能調(diào)價(jià) 如果 ΔP＝ 0， 則調(diào)與不調(diào)價(jià)均可 三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 保利定價(jià)法及其應(yīng)用 保本定價(jià)法 極限定價(jià)法 【 例 6－ 42】 五、定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價(jià)格彈性 =需求變動(dòng)百分比 /價(jià)格變動(dòng)百分比 系列產(chǎn)品定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 ?尾數(shù)定價(jià) ?覺察價(jià)值定價(jià) ?聲望定價(jià) ?促銷定價(jià) 分期收款定價(jià)策略 彈性定價(jià)策略 彈性大，則薄利多銷 差別對待定價(jià)（價(jià)格歧視） 依據(jù)消費(fèi)者對象差別定價(jià) 根據(jù)產(chǎn)品型號或形式差異定價(jià) 根據(jù)位置差異定價(jià) 根據(jù)時(shí)間差異定價(jià) 以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略 隨行就市定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 線性規(guī)劃在企業(yè)資源配置中的應(yīng)用 線性規(guī)劃 (linear programming)是數(shù)量決策的工具，主要用于研究經(jīng)濟(jì)資源的配置問題。如下表： 方案 暢銷 一般 滯銷 40000 80000 58000 34000 45000 88000 50000 39000 50000 98000 56000 31000 根據(jù)大中取大法，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn) 50000件。一客戶愿意 15 萬元租賃一年，租賃期內(nèi)的維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用預(yù)計(jì) 3. 5 萬元，由租賃方承擔(dān)；通過經(jīng)紀(jì)人，以 10萬元出售，傭金費(fèi)用等為銷售額的 6% ，要求決策。 企業(yè)資源的合理利用問題 企業(yè)的資源總是有限的，因此，應(yīng)在約束條件下，選擇產(chǎn)出率高的產(chǎn)品，提高單位資源的邊際貢獻(xiàn)率。是否接受？ 差量收入＝ 4 000 36＝ 144 000元 差量成本： 變動(dòng)成本： 4 000 29＝ 116 000 固定成本： 100 00085 000＝ 15 000 合計(jì)： 131 000 差量利潤＝ 144 000131 000＝ 13 000元 第五節(jié) 生產(chǎn)決策（ 2） —— 生產(chǎn)什么的決策 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 半成品是否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是指： 企業(yè)在利用現(xiàn)有的 絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力 開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，在兩個(gè)或兩個(gè)以上可供選擇的多個(gè)新品種中 選擇一個(gè)最優(yōu)品種的決策。 計(jì)算如下表： 若停產(chǎn) B： 銷售收入將減少 35 000 成本將減少： 變動(dòng)性成本費(fèi)用 24 000 固定性制造費(fèi)用 12 000 經(jīng)營利潤將增加 1 000 三、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策 相關(guān)訂貨 正常訂貨 追加訂貨 區(qū)分四種情況決策 追加訂貨相關(guān)信息 特殊單價(jià)（單位完全成本、單位變動(dòng)成本） 追加訂貨量（與剩余生產(chǎn)能力相比） 不能如期交貨得違約條款（違約罰金） 與彌補(bǔ)生產(chǎn)能力不足有關(guān)的專屬成本 與特殊工藝要求的專屬成本 是否接受低價(jià)追加訂貨的決策 情況一 如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要 追加訂貨的單價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)生產(chǎn)成本 ，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。 提供的邊際貢獻(xiàn) =1000006000025000=15000 因此，該企業(yè)不應(yīng)停產(chǎn) A產(chǎn)品的生產(chǎn)。 ◎ 若業(yè)務(wù)量 X＞ X0時(shí) ， 則 a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案 ◎ 當(dāng)業(yè)務(wù)量 X＜ X0時(shí) ， 則 a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案 ◎ 若業(yè)務(wù)量 X=X0時(shí)，則兩方案的成本相等，二者均可 12210bbaax????本之差兩方案相關(guān)單位變動(dòng)成差兩方案相關(guān)固定成本之）（點(diǎn)業(yè)務(wù)量成本無差別決策標(biāo)準(zhǔn) 七、利潤無差別點(diǎn)法 利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確 保 原有盈利能力 ，在 調(diào)價(jià) 后應(yīng)至少達(dá)到的 銷售量指標(biāo) 。 存在專屬成本的情況下，比較備選方案的剩余貢獻(xiàn)毛益。 那 些為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營而必須負(fù)擔(dān)的，不能改變的最低限度的固定成本成為約束性成本。如占有存貨，則其資金的利息，即構(gòu)成其應(yīng)負(fù)成本。 按照決策時(shí)間的長短分類分為短期決策和長期決策 按決策本身的重要程度分類分為戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策 按決策條件的肯定程度分類分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策 按決策本身的不同性質(zhì)分類分為采納與否決策、互斥選擇決策和最優(yōu)組合決策 按決策解決的問題內(nèi)容分類分為生產(chǎn)決策、定價(jià)決策、建設(shè)項(xiàng)目決策、新增固定資產(chǎn)決策和更新改造決策 決策分析的原則： 合法性政策性原則 責(zé)任性原則 民主性原則 合理性原則 科學(xué)性原則 效益性原則 ②圍繞決策目標(biāo)收集相關(guān)的信息 ①根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境確定決策目標(biāo) ③根據(jù)決策目標(biāo)和相關(guān)信息提出各種備選方案 ④對各種備選方案進(jìn)行充分論證選擇最滿意（可行）方 案案 ⑤組織最滿意（可行）方案的實(shí)施與評價(jià) 修訂 目標(biāo) 補(bǔ)充 方案 糾正 偏差 圖 5 1 經(jīng)營決策程序圖 信息反饋 生產(chǎn)決策 定價(jià)決策 第二節(jié) 短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念 短期經(jīng)營決策的內(nèi)容 包括是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)等問題 單一方案 多方案 互斥方案 排隊(duì)方案 組合方案 決策方案 短期決策常常涉及單一和互斥方案的決策 ◎ 生產(chǎn)經(jīng)營能力 ◎ 相關(guān)業(yè)務(wù)量 ◎ 相關(guān)收入 ◎ 相關(guān)成本 短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素 一、生產(chǎn)經(jīng)營能力 最大生產(chǎn)經(jīng)營能力 正常生產(chǎn)經(jīng)營能力 剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力 追加生產(chǎn)經(jīng)營能力 絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力 生產(chǎn)經(jīng)營能力是決定相關(guān)業(yè)務(wù)量和確認(rèn)機(jī)會(huì)成本的重要參數(shù) 二、相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn) 真考慮的 、 與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或 銷量 。 差量收入是兩方案預(yù)期的收入差異，形成差別利潤。 專屬成本是指可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品，或?yàn)槠髽I(yè)設(shè)置的某個(gè)部門而發(fā)生的固定成本。 若 A為國產(chǎn)設(shè)備，價(jià)格 10000元； B為進(jìn)口設(shè)備 12022元。 備選方案相關(guān)收入為零，只計(jì)算相關(guān)成本 格式 【 表 6－ 3】 通常適用于兩個(gè)以上方案的決策 六、成本無差別點(diǎn)法 依據(jù)成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行決策 ?指在該業(yè)務(wù)量水平上，兩個(gè)不同方案的總成本相等，但當(dāng)高于或低于該業(yè)務(wù)量水平時(shí)不同方案就具有了不同的業(yè)務(wù)量優(yōu)勢區(qū)域。假定 20X7年甲產(chǎn)品市場容量、價(jià)格和成本水平均不變，停產(chǎn)后的相對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移。 如前例的固定成本也屬于相關(guān)成本，決策時(shí)應(yīng)予以考慮。 訂貨追加專屬成本 如果追加專屬設(shè)備之后，可以變現(xiàn)出售，則應(yīng)扣減其追加成本。 具體決策時(shí)區(qū)分不同情況進(jìn)行 【 例 6－ 20】 【 例 6－ 21】【 例 6－ 22】 【 例 6－ 23】【 例 6－ 24】 四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料按照同一工 藝過程加工 ， 所產(chǎn)出的性質(zhì)相近 、 價(jià)值相差 不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱 。如果自制，則設(shè)備不能用于生產(chǎn) B 產(chǎn)品 20220 件，每件可獲利 5 元。 后悔值即損失額，是指各種不同需求情況下的最大收益值超過本方案收益值的差額。 定價(jià)決策中心問題：根據(jù)價(jià)格與銷售量的關(guān)系確定價(jià)格與銷售量的最優(yōu)組合，使企業(yè)在一定市場容量下實(shí)現(xiàn)利潤最大化。該組合既能充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，又能使得提供的邊際貢獻(xiàn)最大。 a,b和 d點(diǎn)的坐標(biāo)分別為（ 0， 0） , （ 0，250）和（ 600， 0）。此時(shí)的利潤達(dá)到極大值，售價(jià)最優(yōu)。 基本程序： 首先，分別確定不同自然狀態(tài)下預(yù)期收益最大的方案及其收益值； 其次，分別確定不同